# Мэтт Брейтфелдер: секреты управления талантами и культурой в Apollo

Источник: https://www.youtube.com/watch?v=LiuOg67L2cM
Канал: Capital Allocators
Опубликовано: 26.06.2023

---

## Искусство человеческого капитала: как Мэтт Брейтфелдер превращает культуру в бизнес-результат
[[JUMP:0:44]]

В мире инвестиций, где доминируют цифры и финансовые показатели, Мэтт Брейтфелдер, глобальный руководитель по работе с человеческим капиталом в Apollo Global Management, занимает уникальную нишу. Его карьерный путь — это осознанный синтез бизнеса и психологии, направленный на решение одной из самых сложных задач корпоративного управления: как превратить потенциал людей в устойчивое долгосрочное превосходство компании. Вместе с ведущим Тедом Сейдсом, Брейтфелдер обсуждает, почему лучшие инвестиционные фирмы начинают осознавать, что «мягкие» навыки управления людьми — это и есть «жесткие» инструменты достижения успеха.

### От переговоров до управления талантами
[[JUMP:2:57]]

Профессиональное становление Брейтфелдера началось задолго до его прихода в финансовый сектор. Его отец-предприниматель привил ему понимание бизнес-процессов, а мать-терапевт — глубокий интерес к психологии. Именно на этом стыке, по мнению Брейтфелдера, рождается эффективное лидерство: стремление не просто «исцелять» сотрудников, а помогать здоровым людям достигать пика их продуктивности.

На раннем этапе карьеры Брейтфелдер работал в Министерстве торговли США, участвуя в международных торговых переговорах. Этот опыт, по его словам, стал фундаментом для его будущей работы, научив трем ключевым принципам:

1.  **Тотальная подготовка:** глубокое погружение в детали, чтобы понимать интересы всех сторон.
2.  **Инвестиции в отношения:** успех в жестких переговорах зависит от доверия, выстроенного заранее.
3.  **Долгосрочная стратегия:** умение «играть в долгую», понимая, что значимые результаты требуют десятилетий, а не быстрых побед.

### Кризис корпоративной стратегии: данные против реальности
[[JUMP:11:03]]

Во время работы в консалтинге Брейтфелдер обратил внимание на статистические аномалии, которые стали для него «точками невозврата»:

* Около 70% корпоративных стратегий терпят неудачу, и корень проблемы почти всегда кроется не в финансах, а в людях и культуре.
* Лишь 20% сотрудников в мире оценивают себя как «высоко вовлеченных».
* Около 70–80% рыночной стоимости публичных компаний — это нематериальные активы, к которым относятся таланты и корпоративная культура.

По мнению Брейтфелдера, этот разрыв между потенциалом и реальностью — главное поле для инноваций в современном бизнесе. Его переход в HR-функции (сначала в PWC, затем в MasterCard, BlackRock и Apollo) был попыткой сделать управление талантами научной дисциплиной, а не административным придатком.

### Инструменты высокой производительности
[[JUMP:18:17]]

Работая с командами, Брейтфелдер разделяет работу на три уровня: организационный, командный и индивидуальный.

Для оптимизации команд он активно использует:

* **Инструменты самопознания:** MBTI, HBDI, DISC помогают членам команды понять «код» друг друга.
* **Методы конструктивного конфликта:** Harvard Negotiation Project предлагает техники деэскалации эмоций, позволяющие перевести спор из плоскости личных обид в плоскость решения общей задачи.
* **Стратегические паузы:** если дискуссия зашла в тупик, Брейтфелдер практикует смену локации или перерыв, чтобы «перезагрузить» энергию группы.

На индивидуальном уровне он считает ключевыми книгами «Do What You Are» (Пол Тайгер) и «StrengthsFinder 2.0» (Том Рат). Он утверждает, что лидерство должно уйти от «героической модели» (пытаться быть идеальным во всем) к осознанному развитию своих естественных «сильных сторон». Брейтфелдер подчеркивает: путь от «минуса» к «плюсу» короче и эффективнее, чем мучительная работа над своими слабыми сторонами.

### Культура как «flywheel» (маховик)
[[JUMP:38:15]]

Применяя идеи Джима Коллинза («От хорошего к великому»), Брейтфелдер строит культуру в Apollo на принципах постоянного вызова статус-кво. В компании существует даже «Контрарианское кафе» (Contrarian Cafe), где поощряется альтернативное мышление.

Главные уроки для любой компании, стремящейся к долголетию:

* **«Платиновая» норма:** в отличие от «Золотого правила» (относиться к другим так, как хочешь, чтобы относились к тебе), «Платиновое правило» Брейтфелдера гласит: узнай, как хочет, чтобы с ним обращались именно этот конкретный человек.
* **Психологическая безопасность:** это не «мягкость», а жесткая необходимость для высокой производительности. Как показали исследования Google (проект «Аристотель»), без нее любые дебаты превращаются в пустую трату энергии.

На вопрос о том, как инвестору оценить «здоровье» компании, Брейтфелдер советует задавать простые, но глубокие вопросы: какие выводы компания делает из своего ежегодного опроса вовлеченности? Есть ли у руководителей план работы над своими слабостями? Если компания не знает, что в ней не работает, она уязвима для неизбежной силы «возврата к среднему».