# Анант Нараянан: как построить «единорога» за 6 месяцев и масштабировать D2C-бренды

Источник: https://www.youtube.com/watch?v=M8H097tYBi4
Канал: Raj Shamani
Опубликовано: 14.10.2022

---

В новом эпизоде подкаста «Figuring Out» предприниматель Радж Шамани беседует с Анантом Нараянаном, основателем Mensa Brands — компании, ставшей самым быстрым «единорогом» в истории Индии (оценка в $1 млрд достигнута всего за 6 месяцев). Анант Нараянан делится опытом перехода из консалтинга высшего звена в операционное управление, раскрывает стратегию масштабирования потребительских брендов и объясняет, почему следующие 10 лет станут «золотой эрой» для индийского предпринимательства.

## 🚀 Путь от инженера до основателя «единорога»
[[JUMP:02:45]]

Анант Нараянан начинал свою карьеру как инженер-механик, планируя проектировать двигатели в компании Cummins [03:35]. Однако предложение от McKinsey & Company изменило его траекторию. Анант провел в консалтинге 15 лет, работая в офисах Кливленда, Чикаго, Шанхая и Ченнаи [04:27]. По его мнению, инженерное образование является идеальной базой для консалтинга, так как обе сферы строятся на навыке решения сложных задач (problem solving) [02:57].

Переломным моментом стал переход в реальный сектор и стартап-индустрию. Прежде чем основать Mensa Brands, Анант занимал пост генерального директора Myntra (крупнейший fashion-маркетплейс Индии) и Medlife. Этот опыт позволил ему увидеть огромный потенциал в секторе direct-to-consumer (D2C) и консолидации брендов.

## 🤝 Репутация и принципы найма: «Правило пяти проверок»
[[JUMP:05:07]]

Анант Нараянан утверждает, что в жизни, помимо денег, по-настоящему приумножается только репутация [05:20]. Он придерживается строгих правил при выборе партнеров и сотрудников:

*   **Эмпатия как индикатор:** В процессе интервью гость оценивает, пытается ли собеседник понять его перспективу или просто формально отвечает на вопросы [05:07].
*   **Независимая проверка:** Анант никогда не нанимает топ-менеджеров и не идет работать к кому-либо без проведения пяти независимых проверок рекомендаций (ref checks) [05:33].
*   **Культура увольнения:** Репутация стартапа строится на том, как компания расстается с людьми. Даже если человек не подошел профессионально, важно сохранить человеческие отношения [07:48].
*   **Чистота управления (Governance):** По словам Ананта, стартап должен с первого года привлекать именитых аудиторов и следить за чистотой «кап-тейбла» (реестра акционеров), даже когда фокус смещен на рост выручки [08:52].

## 🏗️ Пять ключевых ролей для запуска D2C-бренда
[[JUMP:11:03]]

Для создания успешного потребительского стартапа Анант Нараянан рекомендует в первую очередь нанять следующих специалистов (помимо основателя):

1.  **Специалист по Performance-маркетингу:** Тот, кто умеет работать с цифрами и алгоритмами площадок [12:00].
2.  **Технический лидер / Продукт-менеджер:** Даже в товарном бизнесе технологии определяют ценообразование и работу с данными [12:13].
3.  **Операционный директор (Ops):** Человек, отвечающий за цепочки поставок, инвентарь и логистику. Анант советует искать на эту роль тех, кто работал в крупных e-commerce платформах или имеет опыт собственного (даже провального) стартапа [12:26].
4.  **Специалист по подбору талантов (Talent Acquisition):** В Mensa Brands такой человек появился уже 7-м сотрудником, что обеспечило быстрый наём качественных кадров [12:40].
5.  **Финансовый контролер:** Для понимания юнит-экономики с первого дня [13:06].

## 📉 Масштабирование бренда: от 0 до 100 крор и выше
[[JUMP:39:57]]

Анант предлагает четкую сегментацию развития бренда по объему выручки (1 крор = 10 млн рупий):

### Этап 1: До 20 крор (Стадия продукта)
Основное внимание — качеству продукта и отзывам. По мнению Ананта, на этом этапе не стоит вкладываться в масштабный маркетинг. Нужно добиться того, чтобы продукт был дифференцированным (например, графические футболки с уникальным дизайном или особый крой джинсов) [40:50].

### Этап 2: 20 – 100 крор (Стадия алгоритмов)
Здесь 80% усилий уходит на Performance-маркетинг. Необходимо мастерски владеть алгоритмами Amazon, Flipkart и Myntra. Ключевой навык — попасть в первые четыре строки выдачи без экстремальных затрат на рекламу [42:21].

### Этап 3: Свыше 100 крор (Стадия бренда)
Переход от модели «проталкивания» (push) к модели «притяжения» (pull). На этом этапе Анант рекомендует привлекать амбассадоров (целебрити), выходить на ТВ и в офлайн-ритейл, чтобы бренд стал узнаваемым и вызывал органические поисковые запросы [44:23].

## 🌏 Глобальные амбиции и специфика рынков
[[JUMP:25:03]]

Сравнивая опыт работы в разных странах, Анант выделяет ключевые особенности:

*   **США:** Культура «быстрого провала» без социального клейма и сильнейшее взаимодействие между наукой (Стэнфорд/Беркли) и капиталом [25:35].
*   **Китай:** Феноменальная дисциплина исполнения — «сказано — сделано». А также историческое создание «закрытого сада» для роста внутренних гигантов вроде Alibaba и Tencent [27:00].
*   **Индия:** Огромный потенциал в переходе от небрендированных товаров к брендам. Анант отмечает, что если предприниматель смог добиться успеха в Индии с её чувствительностью к цене, он сможет масштабироваться на весь мир [33:49]. Сейчас 30% выручки Mensa Brands поступает с международных рынков [34:02].

## ⚠️ Ошибки и уроки управления
[[JUMP:1:02:35]]

Анант признается, что его главная ошибка — слишком поздний старт в предпринимательстве из-за нежелания рисковать раньше [1:02:35]. Он также отмечает важность баланса между работой и семьей, который он научился соблюдать только с возрастом [1:02:47].

В вопросе найма топ-менеджеров с зарплатами в сотни тысяч долларов, Анант дает практический совет: **давать им текущую боевую задачу**. «Неважно, насколько опытен кандидат, я прошу его предложить решение конкретной проблемы, с которой мы столкнулись сегодня. Это показывает глубину мышления и реальный интерес, а не просто "общие слова"» [58:19].