# Сэнди Лернер: «Венчурные капиталисты всегда хотят избавиться от основателей»

Источник: https://www.youtube.com/watch?v=16GJpLE2GlQ
Канал: davesshindig
Опубликовано: 06.10.2012

---

Основание Cisco Systems Леонардом Босаком и Сэнди Лернер вошло в историю как классический пример того, как инновационный стартап «перерастает» своих создателей. Видео из документального цикла «Nerds 2.0.1» (1998) проливает свет на драматичный финал отношений основателей с их собственным детищем и на то, как личные амбиции столкнулись с жесткими правилами венчурного капитализма.

## 📉 Уход основателей: конфликт с менеджментом и инвесторами
[[JUMP:00:00]]

История увольнения Сэнди Лернер и последующего ухода Леонарда Босака стала хрестоматийным примером «формулы венчурного капитала». По мнению Лернер, инвесторы почти всегда стремятся избавиться от основателей на определенном этапе развития бизнеса [00:38]. В случае с Cisco процесс прошел болезненно: 28 августа 1990 года Лернер была официально уволена.

Ситуация достигла апогея, когда против Сэнди выступил управленческий аппарат компании. По словам Босака, семь вице-президентов Cisco Systems явились в его офис и поставили ультиматум: либо он дает согласие на увольнение Сэнди, либо все семеро одновременно подают в отставку [01:51]. В итоге Босак принял условия, и вскоре оба основателя покинули компанию.

Сэнди Лернер выделяет несколько критических ошибок, совершенных на этапе становления:

*   Согласие на четырехлетний период вестинга (передачи прав на акции) [00:00].
*   Отсутствие трудового контракта, защищающего интересы основателя.
*   Отказ от услуг персонального юриста при подписании соглашений с инвесторами [00:10].

## 💰 Финансовые последствия и цена «обиды»
[[JUMP:02:17]]

Несмотря на статус основателей, Лернер и Босак покинули компанию, продав свои доли крайне рано по меркам фондового рынка. На момент их ухода Cisco оценивалась «всего» в 1 миллиард долларов [02:32]. Сэнди и Леонард выручили около 100 миллионов долларов, что, безусловно, обеспечило им безбедную жизнь, но обернулось колоссальной упущенной выгодой.

Ведущий отмечает, что если бы основатели проявили больше «финансовой мудрости» и сохранили акции, их состояние могло бы исчисляться десятками миллиардов [02:50]. К моменту выхода документального фильма в 1998 году рыночная стоимость Cisco выросла до 60 миллиардов долларов [04:32]. По мнению сторонних наблюдателей, пара поддалась эмоциям и поспешила разорвать все связи с компанией, цена которой продолжала расти экспоненциально благодаря развитию Всемирной паутины [04:46].

## 🏰 Новая жизнь: от Джейн Остин до поиска инопланетян
[[JUMP:03:00]]

После увольнения пути основателей разошлись по весьма необычным направлениям. Сэнди Лернер направила свои ресурсы на реализацию давних увлечений, не связанных с технологиями:

1.  **Филантропия и литература:** В 1992 году она приобрела поместье Чоутен в Англии — место, где жила и писала свои романы Джейн Остин. Там Лернер основала центр по изучению ранней женской литературы [03:20].
2.  **Косметический бизнес:** Сэнди создала косметическую империю Urban Decay. Компания прославилась нестандартными названиями оттенков лака для ногтей, такими как «Синяк» (Bruise), «Плесень» (Mildew) и «Кислотный дождь» (Acid Rain), что резко контрастировало с классическим образом поместья Остин [03:37].

Леонард Босак, сохранив интерес к науке и технике, занялся более фундаментальными вопросами.

*   Он возглавил технологическую компанию в Сиэтле.
*   Значительную часть своих средств он направляет на финансирование программы SETI (Search for Extraterrestrial Intelligence) — поиск внеземного разума [03:51].

Босак утверждает, что вопрос одиночества человечества во Вселенной — один из важнейших для любого мыслящего существа [04:05]. Он убежден, что даже если мы не получим прямого послания от «зеленых человечков», сам факт отсутствия поиска был бы огромной ошибкой для цивилизации [04:32].