# Алекс Хормози: «Большинство людей бедны, потому что ждут идеальных условий»

Источник: https://www.youtube.com/watch?v=_v9tXunUKGo
Канал: Lewis Howes
Опубликовано: 07.11.2022

---

В новом интервью для «School of Greatness» предприниматель и инвестор Алекс Хормози обсуждает с Льюисом Хаусом психологические и операционные барьеры, препятствующие накоплению богатства. Основная идея беседы строится вокруг концепции инверсионного мышления: чтобы понять, как разбогатеть, нужно сначала осознать, какие именно действия гарантированно оставляют человека бедным.

## 🧠 Инверсионное мышление: как гарантированно остаться бедным
[[JUMP:01:00]]

Алекс Хормози использует метод Чарли Мангера — инверсию, чтобы выявить стратегические ошибки в бизнесе и жизни [01:12]. Вместо вопроса «Как стать успешным?», он предлагает спросить: «Как я могу разрушить свой бизнес за минимальное количество решений?». По мнению эксперта, мозг человека естественным образом лучше запрограммирован на поиск угроз и проблем, чем на поиск поводов для благодарности [01:19].

Список привычек, которые, по утверждению Алекса Хормози, удерживают людей в бедности:

*   **Откладывание на завтра.** Самый простой способ провалиться — постоянно ждать следующего дня для начала действий [02:09].
*   **Чтение без практики.** Поглощение огромного количества информации (книг, подкастов) при полном отсутствии реальных шагов создает иллюзию прогресса [02:23].
*   **Советы от некомпетентных людей.** Принятие финансовых рекомендаций от тех, кто сам не достиг успеха [02:48].
*   **Выбор деструктивного партнера.** Жизнь с супругом, который заставляет чувствовать вину за работу и стремление к цели [03:15].
*   **Ожидание справедливости.** Вера в то, что мир обязан быть честным, вместо принятия реальности и извлечения из нее прибыли [03:53].
*   **Зависимость от мнения окружающих.** Приоритет чужих оценок над собственными целями и ценностями [04:45].
*   **Избегание дискомфорта.** Прекращение любой деятельности, как только она становится неприятной или сложной [05:24].
*   **Нарушение обещаний.** Постоянный обман окружающих и, что важнее, самого себя [05:38].
*   **Ожидание идеальных условий.** Алекс Хормози считает, что лучшее время для начала — когда вы максимально заняты, так как это учит работать в экстремальных условиях [06:18].

## 📈 Путь к миллиарду: переосмысление владения активами
[[JUMP:22:17]]

Алекс Хормози описывает три стадии своего понимания того, что значит быть миллиардером. Первоначально он полагал, что для этого нужно зарабатывать миллиард долларов в год [22:43]. Позже его мнение изменилось: он считал, что нужно заработать пару миллиардов за карьеру, чтобы после налогов остался один [23:10]. 

Текущая позиция Алекса Хормози заключается в том, что миллиардером становятся не через заработок, а через владение активами, которые рынок оценивает в миллиард долларов [23:23]. 

Математика оценки бизнеса по Хормози:

*   Чтобы компания стоила $1 млрд, при консервативной оценке она должна генерировать около $80 млн прибыли (EBITDA) в год при мультипликаторе 12,5 [23:35].
*   Для публичных компаний из индекса S&P 500 нормальным считается мультипликатор 20, что позволяет достичь оценки в миллиард при $50 млн чистой прибыли [23:49].
*   Личная тактическая цель Алекса — достичь $100 млн прибыли в год (около $2 млн в неделю) от совокупности своих активов [24:02].

## 👥 Талант, риск и «миллионные ставки» на сотрудников
[[JUMP:24:27]]

Для достижения масштаба в $10 млрд Алекс Хормози видит необходимость в радикальном изменении отношения к риску и найму [24:41]. Он признает себя крайне осторожным инвестором (risk-averse), что объясняет своим прошлым страхом бедности [25:06]. 

Важным инсайтом для него стала стратегия топ-менеджеров крупнейших компаний США, которые не нанимают в руководство людей с доходом менее $500 000 в год [25:45]. Хормози утверждает, что найм сотрудника с зарплатой в $1 млн — это ставка на то, что его талант принесет компании значительно больше [26:48]. 

Примеры из практики найма:

*   Первые сотрудники Алекса работали за минимальную зарплату, затем планка поднялась до $50 000, затем до шестизначных сумм [27:40].
*   Был случай, когда компания Алекса выплатила хедхантеру (рекрутеру) $140 000 только за поиск CTO для софтверного бизнеса [29:41].
*   Данный CTO был уволен через три дня после начала работы, так как стало очевидно, что он не подходит [29:54].

## 🧱 Психология «тяжелого труда» и этапы развития
[[JUMP:30:32]]

Алекс Хормози стремится «нормализовать трудности». Он приводит аналогию из своего опыта в студенческом братстве Вандербильта: когда новички хотели бросить обучение из-за стресса, он объяснял им, что это и есть то самое «тяжело», которого они ожидали, просто теперь они узнали его на вкус [31:10].

По мнению эксперта, характер трудностей меняется в зависимости от масштаба бизнеса:

1.  **Старт:** трудность в невежестве и ощущении себя идиотом [33:08].
2.  **7-значный доход:** трудность в отказе от контроля и необходимости делегировать [33:21].
3.  **8-значный доход и выше:** трудность в фокусе. Нужно отказываться от прибыльных идей ради одной главной цели [33:35].
4.  **Высший уровень:** трудность в характере и ценностях, так как таланты высокого уровня приходят на личность лидера [34:01].

## 🚀 Показатели эффективности Acquisition.com
[[JUMP:36:53]]

Алекс Хормози делится статистикой своей инвестиционной компании Acquisition.com, которая работает с бизнесами, имеющими выручку от $10 млн в год [37:07]. По его словам:

*   В среднем портфельная компания увеличивает выручку в 1,8 раза за первые 12 месяцев сотрудничества [37:20].
*   Прибыль таких компаний за первый год в среднем утраивается [37:28].
*   В течение 24 месяцев прибыль компаний в среднем вырастает в 4,75 раза [37:33].

## 🔗 Четыре типа рычага (Leverage)
[[JUMP:39:29]]

Уровень дохода человека, по мнению собеседников, прямо пропорционален количеству используемых им рычагов. Алекс Хормози выделяет «4 C» (на английском: Collaboration, Capital, Content, Code):

1.  **Сотрудничество (Labor):** использование чужого времени для своих целей. Требует разрешения от людей [39:42].
2.  **Капитал (Money):** использование чужих денег для инвестиций. Также требует разрешения [39:54].
3.  **Контент (Media):** создание медиапродуктов. Это «безразрешительный» рычаг, так как стоимость создания видео для одного зрителя или для миллиона практически одинакова [40:06].
4.  **Код (Code):** разработка программного обеспечения. Самый эффективный безразрешительный рычаг современности [40:18].

## 🎸 Личная история: ярость как топливо и конфликт с отцом
[[JUMP:43:08]]

Алекс признается, что его ранний успех был продиктован не мечтой, а «яростью» и желанием доказать свою состоятельность отцу, врачу-иммигранту из Ирана [43:20]. Отец Алекса не поддерживал его решение оставить карьеру консультанта ради владения спортзалом [45:59].

Основные вехи этого периода:

*   Алекс закончил Университет Вандербильта за 3 года и имел отличные перспективы в консалтинге [46:42].
*   Он физически переехал из Балтимора в Огайо, чтобы выйти из-под влияния отца [47:20].
*   В 27 лет, когда прибыль его компании Jim Launch достигла $17 млн в год, отец впервые извинился перед ним [46:03].
*   Алекс утверждает, что в тот момент извинение уже не имело значения, так как он «умер для отца», чтобы не «умереть для самого себя» [46:55].

## 💍 Брак как финансовый инструмент
[[JUMP:1:06:39]]

Алекс Хормози называет брак с Лейлой Хормози «лучшим хаком для заработка денег» [1:06:39]. По его словам, 80% внимания мужчины обычно уходит на «погоню за хвостами», а стабильные отношения возвращают эту энергию в бизнес [1:06:51].

Их отношения строятся на логике, а не только на химии:

*   На первом свидании они 4 часа обсуждали бизнес-модели [1:11:29].
*   Через три недели Лейла уволилась с работы, чтобы присоединиться к Алексу [1:12:06].
*   Алекс считает, что уважение важнее любви, так как оно базируется на фактах и доказательствах, которые не исчезают, когда угасают эмоции [1:25:35].
*   Лейла доказала свою преданность, когда Алекс трижды терял всё состояние в начале их пути. Она заявила, что готова «спать с ним под мостом», если потребуется [1:24:04].

## 🕰️ Уроки для будущего: взгляд 85-летнего «Я»
[[JUMP:1:29:05]]

Алекс часто использует технику общения со своим воображаемым 85-летним «я» [1:29:05]. Главные уроки, которые он выделил к 32 годам:

1.  **Терпение работает.** Чем дольше вы готовы ждать результата, тем лучше он будет [1:29:05].
2.  **Определяйте термины.** Мудрость начинается с точного определения понятий (что такое «здоровье» или «успех» конкретно для вас) [1:29:19].
3.  **Цените момент.** 85-летний миллиардер отдал бы всё свое состояние, чтобы снова стать 32-летним, даже бедным. Осознание этого помогает Алексу «наслаждаться запахом цветов» в настоящем [1:30:11].