# Карен Брейди: «Я никогда не слышу слово „нет“, я слышу „найди другой путь“»

Источник: https://www.youtube.com/watch?v=cwPKlERwcGk
Канал: The Diary of a CEO
Опубликовано: 11.04.2022

---

Карен Брейди — одна из самых влиятельных женщин в британском бизнесе, известная как «первая леди футбола» и правая рука Алана Шугара в шоу «The Apprentice». В откровенном разговоре со Стивеном Бартлеттом она раскрывает психологические истоки своей феноменальной решительности, делится методами управления многомиллионными активами и объясняет, как построить карьеру, не жертвуя семьёй.

## ✊ Детерминизм непокорности: как рождается характер
[[JUMP:01:21]]

Карен Брейди утверждает, что её стремление к независимости и свободе от контроля окружающих проявилось в самом раннем детстве [01:47]. По её словам, она всегда обладала «собственным мнением» и была готова отстаивать его, даже когда это казалось безрассудным.

Среди ключевых моментов, сформировавших её личность, Карен выделяет:

*   **Инцидент с домашним баром в 4 года:** Карен залезла в шкаф с напитками и начала пробовать всё подряд. Когда дедушка предупредил, что ей станет плохо, она ответила: «Оставь меня в покое, я делаю что хочу, и мне не будет плохо» [02:27].
*   **Самостоятельная стрижка в 6 лет:** Накануне школьного фото она решила, что только она сама может стричь свои волосы, в результате чего на снимке предстала с неровной челкой «кусками» [02:55].
*   **Первый день в школе:** Мать Карен опасалась, что дочь будет робкой, но учительница рассказала, что девочка подошла к мальчику на стуле и безапелляционно заявила: «Это моё место, слезай» [04:59].

Карен Брейди полагает, что если человек не постоит за себя сам, этого не сделает никто [03:08]. Стивен Бартлетт отмечает, что такая «непокорность» (defiance) часто является следствием травмы, однако гостья настаивает: в её случае это врожденная черта характера, не связанная с негативным опытом [04:06].

## 🏫 Школа жизни: от дисциплины к ценностям
[[JUMP:05:41]]

Огромное влияние на Карен оказал её отец, который оставил школу в 14 лет и добился успеха благодаря исключительному трудолюбию [05:53]. По мнению гостьи, он привил ей понимание того, что ничто не компенсирует упорный труд, а отсутствие попытки — единственный способ гарантированно проиграть [06:09]. 

Важным этапом стало обучение в школе-пансионе, которое Карен Брейди описывает как время скуки и жестких ограничений [10:47]. Она выделяет два главных воспоминания:

1.  Постоянное чувство голода из-за частых «постных дней» в честь святых [11:01].
2.  Тотальный контроль: что носить, когда есть и что делать [09:31].

Несмотря на «аллергическую реакцию» на отсутствие свободы, Карен признает, что пансион научил её терпению и дисциплине — умению заставлять себя делать то, что нужно, даже если этого не хочется [11:29]. К 18 годам она сформулировала свои три основные ценности, которым верна и в 52 года: амбициозность, решительность и честность (integrity) [09:04].

## ⚽ Феноменальный взлет: из продаж в кресло гендиректора в 23 года
[[JUMP:12:35]]

Карьера Карен началась в сфере продаж, которую она называет лучшей школой для тех, у кого нет специальной квалификации [13:00]. Работая в LBC (London Broadcasting Company), она встретила Дэвида Салливана, ставшего её ключевым клиентом. 

История их первой сделки показательна для стиля Карен:

*   Она часами ждала его в офисе без записи, пока он не согласился её принять [16:02].
*   Салливан не верил в эффективность радиорекламы, но Карен предложила сделку: если продажи не вырастут, он может не платить [15:11].
*   Через полгода Салливан тратил на радио 2 млн фунтов стерлингов в год, став крупнейшим рекламодателем в стране [14:57].

В 23 года, увидев объявление в Financial Times о продаже футбольного клуба Birmingham City, находящегося в состоянии банкротства, Карен убедила Салливана купить его [28:02]. На его скепсис о том, что в мужском мире футбола ей придется работать в два раза лучше мужчин, она ответила: «К счастью, это несложно» [28:14]. Под её руководством клуб показал торговую прибыль уже в первый год, впервые за долгое время [28:53].

## 🧠 Лидерство как искусство видения
[[JUMP:20:30]]

Карен Брейди проводит четкую грань между менеджментом и лидерством. По её мнению:

*   **Менеджмент** — это постановка целей и контроль их выполнения [25:08].
*   **Лидерство** — это наличие видения, которое часто видит только лидер, и искусство убедить других поверить в это видение [25:21].

В основе её управленческого подхода лежит «культура искренности» (candid culture). Карен считает критически важным, чтобы сотрудники могли открыто говорить о проблемах и критиковать решения руководства [20:42]. Она намеренно нанимает людей, которые в чем-то лучше неё, считая, что только так можно построить сильную организацию [23:09].

Важным инструментом управления Карен называет «интуицию», которая, по её словам, является не магическим чувством, а результатом накопленного опыта. «Это ощущение, что ты уже видел это кино раньше и знаешь, чем оно закончится», — поясняет гостья [24:00].

## 🏟️ Прозрачность и фанаты: кейс West Ham
[[JUMP:37:12]]

Переход West Ham на Олимпийский стадион (вместимостью 62 500 мест против 35 000 на старом стадионе Upton Park) стал одним из самых сложных решений в её карьере [39:38]. Карен Брейди утверждает, что каждое решение принимается в интересах болельщиков, даже если они с этим не согласны в моменте.

Ключевые показатели её работы в West Ham:

*   Самые дешевые сезонные абонементы в Премьер-лиге [39:25].
*   54 000 проданных сезонных абонементов [39:25].
*   Стабильное участие в еврокубках, что было бы невозможно без финансовой базы нового стадиона [39:51].

Относительно прозрачности в футболе Карен считает, что болельщики гораздо лучше разбираются в бизнесе, чем принято думать [38:44]. При этом она предпочитает, чтобы «говорили результаты команды на поле», а не менеджмент в бесконечных интервью [41:08].

## 💍 Любовь и бизнес: баланс без «нужды»
[[JUMP:55:54]]

Карен замужем за футболистом Полом Пескисолидо с 1995 года. Она категорически не согласна с традиционным пониманием «баланса между работой и личной жизнью», считая его современным изобретением, которого не существовало в начале её пути [42:36].

Секреты их долгого брака, по мнению Карен:

1.  **Отсутствие зависимости (neediness):** «Мы хотим быть вместе, но нам не обязательно быть вместе каждую секунду» [1:00:22].
2.  **Уважение к пространству:** Когда Карен снимается в «The Apprentice» (работая по 16–18 часов в сутки без выходных в течение 5 недель), муж уезжает к родителям в Канаду, чтобы не отвлекать её и не создавать бытового давления [58:21].
3.  **Искренность с самого начала:** Карен приводит пример с оперой: если вы её ненавидите, скажите об этом сразу, иначе проведете жизнь, притворяясь и накапливая обиду [1:00:08].
4.  **«Язык любви» через действия:** Для Карен важны не цветы, а мелкие проявления заботы, например, когда муж заправляет её машину бензином, чтобы избавить её от лишних хлопот [1:03:45].

## ♀️ Феминизм и современная карьера
[[JUMP:46:14]]

Один из самых ярких эпизодов интервью — история из Саудовской Аравии. Во время панельной дискуссии один из участников-мужчин перебил Карен. Она хладнокровно дождалась, пока он закончит, и при 1000 зрителей произнесла: «Секунду, я задала свой вопрос первой», после чего зал взорвался аплодисментами [47:16].

Карен Брейди определяет себя как феминистку, вкладывая в это понятие исключительно равенство прав и оплаты [1:08:05]. Она приводит тревожную статистику: на каждый фунт, заработанный мужчиной, женщина в среднем получает лишь 86 пенсов [1:08:43]. По мнению гостьи, успешные женщины обязаны использовать свой голос, чтобы менять отношение к матерям, возвращающимся на работу, которых часто неоправданно считают «обузой» для команды [52:23].

## 🏁 Философия успеха: «Один раз — достаточно»
[[JUMP:1:12:36]]

Сегодня Карен Брейди утверждает, что чувствует себя абсолютно счастливой и контентной. Она достигла всех материальных целей (от квартиры с отоплением до признания в Палате лордов) и больше не стремится «угнаться за Джонсами» [1:12:23]. 

Её главный совет молодым женщинам: «Хватайтесь за каждую возможность. Никогда не бойтесь неудач. В 52 года вы будете больше жалеть о том, чего не сделали, чем о том, что совершили» [1:13:31]. На вопрос о том, хотела бы она прожить жизнь иначе, Карен отвечает: «Говорят, что живешь только раз, но если живешь правильно, одного раза вполне достаточно» [1:12:36].