В интервью для Forbes Capital финансист и ведущий Андрей Мовчан беседует с предпринимателем Дмитрием Костыгиным о пути от школьной фарцовки к списку Forbes, философии «золотого лебедя» и о том, почему интуиция в бизнесе порой важнее математических моделей. Собеседники разбирают эволюцию российского ритейла, специфику работы с партнерами и этику преемственности капитала.
🎓 От медицины к книгам: начало пути 1:41
Дмитрий Костыгин, которого Андрей Мовчан представил как «частного инвестора» из списка Forbes, начал свою предпринимательскую деятельность еще в 1980-х годах. Первым опытом была перепродажа одежды в восьмом классе (1987–1988 годы) и торговля фотографиями музыкальных групп в Нижнем Новгороде . Несмотря на мечты о карьере военного хирурга и диссертации в Военно-медицинской академии, «воздух свободы» начала 1990-х заставил его сменить вектор .
Первые серьезные инвестиции Костыгина были связаны с просветительской деятельностью:
- В 1992 году он начал переводить и издавать книги Айн Рэнд (в частности, «Мы живые»), вложив в это пять лет жизни и собственные средства .
- На почве книгоиздания он познакомился с партнерами, вместе с которыми создал рекламное агентство «Образовательный театр» .
- Даже спустя десятилетия гость сохраняет интерес к теории управления, работая над книгой с рабочим названием «Синдром Жамевю» (Jamais Vu) .
🛒 Эволюция в ритейле: от джинсов до «Ленты» 8:47
Путь в большой ритейл для Костыгина начался в 1993–1994 годах с челночных поездок за джинсами в Турцию. Он стоял у истоков работы с фабрикой Colin’s, которая впоследствии стала одним из лидеров сегмента fast-fashion в России .
Ключевые этапы бизнес-карьеры:
- «Петерсоюз» и «Любимый край»: создание производства овсяного печенья, которое до сих пор удерживает лидерство на рынке .
- Масштабирование: переход от операционного управления (личного подписания платежек) к найму финансовых директоров и изучению глубокого маркетинга .
- «Лента»: проект 2001–2002 годов, ставший одним из самых успешных в карьере .
Дмитрий Костыгин сформулировал правило «хорошего продукта»: если продукт действительно качественный, он сам «тянет» за собой бизнес, создавая дефицит и высокую маржу . Примером «слабого» продукта он называет овсяное печенье, где маржа минимальна, а работа идет с постоплатой. «Хорошим» продуктом (своим «Фейсбуком») он считает запуск брендированных кетчупов и майонезов под маркой «Моя семья» в конце 90-х . По мнению гостя, успех тогда обеспечили технологические новшества (срок годности майонеза вырос с двух недель до трех месяцев) и агрессивный брендинг .
🔍 Инвестиционная стратегия и «Золотые лебеди» 17:04
После выхода из «Ленты» в 2011 году Костыгин сфокусировался на дистанционной торговле, инвестируя в «Юлмарт» . Он подчеркивает, что не любит термин «онлайн», предпочитая называть это «дистанционной торговлей нового поколения» .
При выборе проектов предприниматель придерживается следующих принципов:
- Отсутствие жестких фильтров по партнерам: по мнению Костыгина, найти сверхэффективный проект («золотого лебедя») настолько сложно, что нельзя предъявлять к партнерам требования по сексуальной ориентации, вере или общности зон отдыха .
- Гибкость и оптимизм: гость называет себя «легким на подъем» и утверждает, что прошлые достижения не гарантируют будущих успехов (закон неполной индукции) .
- Интуиция против расчетов: Андрей Мовчан в итоговом резюме отмечает, что для Костыгина интуиция и личное впечатление о рынке значат больше, чем сложные математические модели .
Самой курьезной и выгодной инвестицией Костыгин назвал регистрацию товарного знака «Авоська» за $10 и его последующую перепродажу московской сети магазинов через год за $10 000 .
🌍 География бизнеса и философия капитала 21:49
Несмотря на опыт проживания в Швейцарии (с 2006 года) и попытки инвестировать в зарубежные активы (производство молний Riri, казино в Панаме, аукционный дом Phillips), Костыгин остается сторонником работы в России . По его мнению, уровень управления, юридических решений и маркетинга в РФ сегодня сопоставим с мировым, а российский рынок входит в топ-10 по объемам .
В вопросах преемственности Костыгин придерживается методики Макаренко:
- Призывает как можно раньше вовлекать детей в управление хозяйством .
- Считает, что 14-летние должны учиться управлять простыми инструментами (депозитами), а сложные рынки (например, добычу кобальта в Конго) стоит оставлять старшим .
- Проповедует «безстяжательство» — философское отношение к богатству, при котором человек готов оставить «дворец» ради важной цели, но при этом должен производить больше, чем потреблять .
Резюмируя встречу, Андрей Мовчан классифицирует Костыгина как «серийного предпринимателя», для которого бизнес — это не просто способ заработка, а невозможность «не строить», продиктованная темпераментом .
