# Джереми Гиффон о «сломанных» стартапах и бизнесе на создателях контента: стратегии на миллионы долларов

Источник: https://www.youtube.com/watch?v=7nWa1F3GJy4
Канал: My First Million
Опубликовано: 17.04.2024

---

В новом выпуске подкаста «My First Million» Шон Пури и Сэм Парр беседуют с Джереми Гиффоном — первым сотрудником компании Tiny, который помог превратить 5 миллионов долларов акционерного капитала в бизнес стоимостью около 500 миллионов долларов. Гиффон, ныне занимающийся собственным фондом, раскрывает конкретные ниши и стратегии, которые позволяют создавать высокодоходные компании в текущих рыночных условиях.

## 🎙️ Аудитория как несправедливое преимущество: бизнес для создателей контента
[[JUMP:01:38]]

По мнению Джереми Гиффона, современный рынок монетизации контента находится в «младенческой стадии» [01:53]. Большинство инфлюенсеров до сих пор зарабатывают на рекламных интеграциях, в то время как истинный масштаб прибыли кроется в долевом участии в бизнесе. Гиффон считает, что для предпринимателя сегодня нет более выгодной стратегии, чем стать операционным партнером для крупного автора [02:33].

Ключевые примеры реализации этой стратегии:

*   **Matina:** Компания Tiny купила бизнес по производству чая ерба-мате специально под Эндрю Хьюбермана (Huberman Lab), который является давним фанатом этого напитка [03:37].
*   **Habits:** Приложение, созданное Tiny совместно с автором бестселлеров Джеймсом Клиром [03:51].
*   **Prime и Alani Nu:** Бренды компании Congo Brands, запущенные совместно с Логаном Полом и KSI [04:05].

Гиффон утверждает, что типичный выпускник Y Combinator мог бы достичь гораздо большего, если бы нашел нишевого блогера и предложил ему стать «сооснователем по аудитории» за 30% доли в бизнесе [04:42]. С точки зрения Джереми, внимание аудитории сейчас сильно недооценено, и создание продукта, который органично вписывается в контент автора, может привести к экзиту в девять знаков (более $100 млн) всего за 4-5 лет [03:11].

## 🧪 Индустрия «анти-токсичности»: Wirecutter для тех, кто хочет выжить
[[JUMP:05:48]]

Джереми Гиффон отмечает растущий тренд на борьбу с «отравляющей» средой современного мира: от микропластика в воде до пестицидов в одежде [06:02]. Он считает огромной возможностью создание платформы-навигатора (по аналогии с сайтом Wirecutter), которая бы занималась глубокой проверкой товаров на безопасность для здоровья.

Примеры запросов этого рынка по мнению Гиффона:

*   Одежда без полиэстера и токсичных красителей.
*   Очистители воды и воздуха, которые реально работают [06:15].
*   Продукты питания без семечковых масел (seed oils), сои и кукурузы, обработанной глифосатом.

В качестве примера уже существующего проекта Шон Пури приводит ресурс **live-oasis.com**, который оценивает чистоту бутилированной воды и муниципальных источников [06:55]. По словам Шона, этот рынок держится на высоком уровне доверия: люди готовы платить за информацию о том, какой шампунь одобряют такие эксперты, как Питер Аттиа или Ронда Патрик [07:49].

## ⚖️ Бизнес на «одной диаграмме»: Регуляторный комплаенс
[[JUMP:10:38]]

Гиффон выделяет категорию бизнесов, которые он называет «устойчивыми к ИИ» из-за высокой ответственности и рисков. Это софт для соблюдения государственных норм и правил (регуляторный комплаенс) [12:26]. 

Аргументы в пользу этой ниши:

1.  **Вектор движения:** Регулирование всегда только усложняется и никогда не идет на спад [13:04].
2.  **Мотивация:** Несоблюдение правил ведет к огромным штрафам или тюремному заключению, что делает продукт «критически важным для миссии» (mission-critical) [11:32].
3.  **Низкая текучесть:** Банк или агентство недвижимости никогда не заменят проверенный софт для KYC (знай своего клиента) или AML (борьба с отмыванием денег) [11:46].

Шон Пури называет это «бизнесом на одной диаграмме»: вам не нужен бизнес-план, достаточно показать график роста количества регуляций в мире [12:52]. Гиффон добавляет, что можно «работать на опережение», создавая инструменты под только что принятые законы, становясь единственным провайдером в нише на несколько лет [14:11].

## 💎 «Мальчик» против «Мужчины»: Стратегия протеже
[[JUMP:15:04]]

Обсуждая карьерный рост, Гиффон вводит концепцию «The Boy vs. The Guy» (ученик против мастера). Он утверждает, что работа в качестве «доверенного лейтенанта» или шефа аппарата (Chief of Staff) у миллиардера — это лучший социальный лифт [15:44].

Примеры успешных протеже по мнению участников:

*   **Сэм Альтман** у Пола Грэма [18:00].
*   **Блейк Мастерс** у Питера Тиля [17:54].
*   **Джо Лонсдейл** (основатель Palantir) также начинал как стажер и протеже Тиля [18:07].

Джереми считает, что если между вами и основателем разница в возрасте менее 20 лет, вы, скорее всего, будете просто сотрудником. Но если разрыв составляет 20+ лет, вы становитесь учеником, в которого «патриарх» готов инвестировать свои связи и капитал [17:02]. Сэм Парр отмечает, что четыре его бывших помощника уже стали миллионерами благодаря этой модели [19:00].

## 🧠 Философия и бизнес: Почему гуманитарии зарабатывают больше
[[JUMP:19:25]]

Джереми Гиффон изучал философию в Колумбийском университете. По его словам, статистика показывает, что выпускники философских факультетов входят в топ-10% самых высокооплачиваемых специалистов среди всех специальностей [20:19]. 

В списке известных «философов» в бизнесе он упоминает Рида Хоффмана, Питера Тиля, Стюарта Баттерфилда и Питера Фентона [20:05]. Гиффон считает, что философия приучает задавать фундаментальные вопросы и работать с абстракциями, что критически важно при распределении капитала [21:27].

## 🏚️ «Сломанные» таблицы капитализации: Золотая жила в Distressed Venture
[[JUMP:28:30]]

Самая горячая инвестиционная возможность сегодня, по мнению Гиффона, — это венчурные компании с «поломанной» структурой владения [29:56]. 

Ситуация выглядит так:

*   Компания приносит $10 млн выручки и растет на 30% в год [28:54].
*   В 2021 году она привлекла $50 млн инвестиций.
*   Из-за ликвидационных привилегий (liquidation preference) основатель ничего не заработает при продаже, а для венчурного фонда такой возврат слишком мал [29:08].

Гиффон предлагает проводить реструктуризацию таких «специальных ситуаций»: уменьшать долю инвесторов, увеличивать долю фаундера и превращать компанию из «неудачного стартапа» в прибыльный устойчивый бизнес [30:52]. Это выгодно всем: инвесторы избавляются от обременительного актива, а основатель получает мотивацию работать дальше [31:50].

## 🐢 Философия «умной лени» и «Dennis the Menace»
[[JUMP:32:40]]

Собеседники обсуждают два стиля достижения успеха: «Грайндер» (Арнольд Шварценеггер) и «Стратег» (Сэм Альтман) [33:05]. Гиффон признается в приверженности «умной лени» — стремлении достичь максимума за минимальное количество ходов [33:47].

Однако Шон Пури подчеркивает, что за внешней расслабленностью успешных людей, таких как Эндрю Уилкинсон (основатель Tiny), стоит феноменальная скорость реакции и настойчивость. Уилкинсон использует тактику «Dennis the Menace» (Деннис-мучитель):

*   Он отвечает на важные письма мгновенно (в течение 30 секунд) [42:52].
*   Он годами может ежемесячно писать владельцу интересного ему бизнеса с вопросом о продаже (как это было с компаниями Aeropress, Dribbble и Letterboxd) [41:20].
*   Он не обижается на отказы и всегда «крутится рядом», ожидая подходящего момента [41:45].

## 🍫 Проблема MrBeast и Feastables
[[JUMP:45:29]]

Джереми Гиффон выдвигает спорный тезис: шоколадные батончики Feastables и напитки Prime — это плохие бизнесы [45:43]. 

Его аргументы:

*   Низкая маржа и отсутствие гарантированных повторных покупок [47:04].
*   Огромная зависимость от личности создателя (MrBeast или Логан Пол). Без них бизнес теряет большую часть стоимости [47:29].

Гиффон считает, что создатели контента «играют на сложном уровне» [47:43]. Если бы MrBeast запустил банк или страховую компанию, его капитализация была бы в разы выше, а бизнес — долговечнее [46:09]. 

## 💰 Миф о чистой стоимости активов (Net Worth)
[[JUMP:48:11]]

Гиффон утверждает, что показатель «Net Worth» — это просто социальный маркер, не имеющий отношения к реальности [48:51]. Многие «миллиардеры» по версии Forbes на самом деле не имеют ликвидности. 

По наблюдениям Джереми:

*   Многие люди с бумажным состоянием в миллиарды не могут быстро перевести даже $100,000 наличными [49:17].
*   Владелец простого Chrome-расширения с доходом $10 млн в год часто чувствует себя свободнее и богаче, чем венчурный фаундер с «единорогом» [51:25].
*   Психологически жизнь на бесконечный денежный поток (cash flow) гораздо комфортнее, чем жизнь на фиксированную сумму в банке после продажи бизнеса [53:35].