# Как из пермского агентства выросла Miro стоимостью $18 млрд: правила Андрея Хусида

Источник: https://www.youtube.com/watch?v=aoYiwCKPkCU
Канал: Marina Mogilko
Опубликовано: 09.01.2026

---

История Miro — это путь от маркерной доски в пермском офисе до глобального стандарта визуальной коллаборации, оцениваемого в 18 миллиардов долларов. В интервью Марине Могилко основатель компании Андрей Хусид рассказал, как за полтора года привлечь 45 миллионов пользователей, почему современному бизнесу вредно планировать на три года вперёд и как искусственный интеллект меняет саму суть командной работы.

## 🎨 От маркерной доски в Перми до оценки в $18 млрд
[[JUMP:01:28]]

История Miro началась в 2011 году в Перми [00:39]. Андрей Хусид вместе с сокурсником Олегом Шардиным руководил креативным агентством и столкнулся с прикладной проблемой: обсуждать идеи с удалёнными клиентами было крайне неудобно. В офисе они использовали обычную маркерную доску, но в браузере адекватного аналога не существовало [02:08].

На старте у команды не было амбиций построить «единорога». По словам Андрея Хусида, его главной целью в тот момент было как можно быстрее вывести бизнес в ноль, чтобы прокормить команду из десяти человек [02:34].

Ключевые этапы раннего развития Miro:

*   **Решение собственной боли:** Продукт создавался как пространство для работы с клиентами агентства в реальном времени [02:21].
*   **Фокус на окупаемости:** Первые годы всё внимание уделялось созданию продукта, за который бизнес готов платить [02:46].
*   **Эволюция названия:** Изначально сервис назывался Real Time Board. Позже Андрей Хусид инициировал ребрендинг в Miro — в честь художника Жоана Миро [15:38]. Основатель стремился создать не просто инструмент, а «любимый бренд», вызывающий эмоциональную привязанность [15:12].

Андрей Хусид отмечает, что даже при отсутствии мыслей о миллиардах, он всегда анализировал объём рынка. По его мнению, фаундеру важно понимать, в какой «песочнице» он играет: маленькая ниша неизбежно ограничивает рост, даже если продукт идеален [04:04].

## 📈 Взрывной рост: 100 миллионов пользователей и пандемический скачок
[[JUMP:04:10]]

Первый серьёзный финансовый успех пришёл в 2015 году, когда компания перешла на технологию HTML5. Выручка достигла диапазона 1–5 миллионов долларов, что стало для основателей сигналом: модель масштабируема [04:29].

Настоящий прорыв произошёл в период пандемии:

*   **До пандемии:** У Miro было около 5 млн пользователей [04:58].
*   **За 18 месяцев пандемии:** Аудитория выросла до 50 млн человек [05:12].
*   **Текущий этап:** На сегодняшний день платформой пользуются более 100 млн человек [05:27].

Рост Miro Андрей Хусид объясняет комбинацией трёх факторов:

1.  **Product-Led Growth (PLG):** Продукт изначально строился вокруг пользовательского опыта и виральности. Сервис подталкивал пользователей приглашать коллег для совместной работы [06:35].
2.  **Эффект «Вау»:** Новые пользователи часто удивлялись возможностям бесконечного холста, что запускало сарафанное радио [06:48].
3.  **SEO-оптимизация:** Поиск стал отдельным мощным каналом привлечения [07:02].

Только после того, как этот «маховик» органического роста заработал, компания начала подключать классический маркетинг и отделы продаж для работы с корпорациями [07:15].

## 🧪 Философия продукта и цена ошибки
[[JUMP:11:24]]

В Miro выстроена культура экспериментов, где неудачи считаются необходимым элементом развития. По словам Андрея Хусида, здоровый уровень успеха в компании — это 50–70%. Если 100% инициатив или сделок по покупке других компаний оказываются удачными, это сигнализирует о том, что команда рискует недостаточно и не выходит за рамки привычного [11:39].

Принципы доработки продукта в Miro:

*   **Постоянные итерации:** За 14 лет существования продукт переделывался сотни раз [13:27].
*   **Глубинные интервью:** Для подтверждения гипотезы Хусид считает достаточным пообщаться с 7–10 (максимум 20) клиентами. После этого «сигнал» рынка становится понятным [09:25].
*   **Прототипирование:** В эпоху ИИ люди часто не могут сформулировать, что им нужно. Основатель Miro уверен, что фаундер должен сам предлагать решение через быстрые прототипы [09:13].

## 📅 Конец эпохи долгосрочного планирования
[[JUMP:15:58]]

Долгое время в Miro практиковали формат «нарисованной картины будущего» на три года вперёд [16:04]. Однако стремительное развитие технологий, особенно больших языковых моделей (LLM), заставило компанию пересмотреть подход.

Андрей Хусид утверждает, что сегодня невозможно внятно прогнозировать развитие бизнеса более чем на год вперёд [16:58]. Текущие горизонты планирования в Miro:

1.  **6 месяцев:** Жесткие обязательства и конкретные планы [19:20].
2.  **12 месяцев:** Общее видение, которое постоянно корректируется [19:33].

Основатель Miro полагает, что в условиях сверхбыстрых изменений выигрывают те, кто сохраняет максимальную гибкость. По его мнению, сейчас даже крупные корпорации не могут предсказать поведение пользователей через год: будут ли они создавать софт сами с помощью ИИ или продолжат покупать готовые решения [17:23].

## 🤖 Искусственный интеллект: AI-canvas и командная продуктивность
[[JUMP:21:06]]

Miro активно трансформируется в пространство для инноваций с использованием ИИ. Андрей Хусид продемонстрировал работу AI-canvas — среды, где искусственный интеллект выступает полноценным участником процесса [22:17].

Главный тезис Андрея Хусида относительно будущего ИИ в бизнесе: фокус должен сместиться с личной продуктивности на командную. По его словам, если каждый сотрудник благодаря ИИ стал работать быстрее, но проект всё равно занимает те же 6 месяцев из-за этапов согласования, — общего эффекта нет [29:53].

Miro стремится сжать путь от идеи до реализации:

*   **Раньше:** Воркшоп → сбор стикеров → неделя на сводку → еще неделя на обсуждение → через месяц прототип [30:05].
*   **Сейчас (с ИИ):** Весь путь от мозгового штурма до готового плана проекта и прототипа можно пройти за одну сессию прямо во время звонка [30:44].

Андрей Хусид считает, что ИИ полностью переопределяет интерфейсы и способы выполнения работы. Он сравнивает текущий момент в IT с «магазином сладостей», где появилось огромное количество новых строительных блоков для создания продуктов [22:03].

## 💡 Советы фаундерам и взгляд в будущее
[[JUMP:24:44]]

Для тех, кто строит продукты сегодня, Андрей Хусид выделяет три ключевых качества:

1.  **Постоянное любопытство:** Фундамент для поиска новых решений [25:01].
2.  **Критическое мышление:** Нужно четко понимать, в каком пространстве вы находитесь и где у вас есть шанс победить [25:14].
3.  **Внутренняя устойчивость:** Способность ориентироваться в хаосе и перегрузке, которые будут только нарастать [25:27].

Относительно перспективных рынков Хусид выделяет юридическую сферу, программирование и маркетинг как зоны, где ИИ-стартапы могут расти максимально быстро [31:17]. При этом он прогнозирует, что в ближайшие 18–24 месяца рынок ИИ-сервисов начнёт «схлопываться»: компании будут сливаться, поглощаться или исчезать, поэтому действовать нужно стремительно [32:26].

На вопрос о том, что помогает ему не останавливаться, Андрей Хусид ответил просто: «Нужно каждое утро спрашивать себя: люблю ли я то, чем занимаюсь? Если ответ "да", это и есть энергия, движущая вперёд» [34:38].