# Винод Хосла: «95% венчурных капиталистов не приносят пользы»

Источник: https://www.youtube.com/watch?v=HZcXup7p5-8
Канал: Stanford Graduate School of Business
Опубликовано: 11.05.2015

---

Винод Хосла в 1980 году окончил Stanford Graduate School of Business и спустя два года стал первым генеральным директором Sun Microsystems. На лекции памяти Роанака Десаи он заявил, что его готовность к провалу — это именно то, что дает ему возможность добиваться успеха [3:55].

## 🇮🇳 От дефицита в Дели до основания Sun Microsystems
[[JUMP:0:52]]

В 20 лет Винод Хосла пытался запустить свой первый бизнес в Дели. Предприятие закрылось, даже не начавшись: государственные службы сообщили, что телефонную линию придется ждать семь лет [4:29]. После этого он уехал в США, где окончил Университет Карнеги — Меллона и Стэнфорд.

За три месяца до запуска Sun Microsystems Хосла вместе со Скоттом Макнили основал компанию **Data Dump**, которая быстро закрылась [3:43]. Этот опыт закрепил его отношение к неудачам. Хосла утверждает, что никто не помнит поражений, все помнят только успех уровня Sun [3:14]. 

В первый год работы Sun Microsystems Хосла проявил предельную настойчивость при заключении контракта с крупной компанией Computer Vision [2:27]. Узнав о планах клиента выбрать конкурента, он вылетел ночным рейсом и просидел в лобби их офиса весь день. В 6 вечера он добился встречи с CEO, а в 5 утра следующего дня стороны подписали рукописный контракт [2:15].

## 🗣 Философия жесткой честности
[[JUMP:12:00]]

На официальном сайте Khosla Ventures размещен слоган: «Мы предпочитаем жесткую честность лицемерной вежливости» [12:09]. Хосла считает вежливость формой дезинформации, которая мешает предпринимателям исправлять ошибки. Он рекомендует книгу Сэма Харриса «Ложь» (Lying), чтобы понять вред бытового обмана [12:52].

Хосла называет право на прямолинейность «роскошью», которую он заработал, став финансово независимым [16:04]. Вместо покупки яхты он выбрал возможность всегда говорить то, что думает. Он привел пример, когда другие инвесторы на совете директоров из вежливости промолчали о проблемах в стратегии стартапа [14:29]. В результате 40 инженеров потратили четыре года жизни впустую, работая над продуктом, который изначально был обречен.

## 📉 Критика индустрии венчурного капитала
[[JUMP:18:45]]

По мнению Хослы, 95% венчурных капиталистов не приносят стартапам никакой пользы [18:45]. Более того, он утверждает, что 70% инвесторов оказывают отрицательное влияние на развитие компаний [18:45]. Проблема заключается в том, что большинство современных VCs — это финансисты без опыта операционного управления.

В Khosla Ventures действует жесткое правило: сотрудники могут работать три-четыре года, но затем должны уйти в реальный стартап [20:55]. Только получив опыт «на линии огня», они имеют право вернуться и советовать что-то другим основателям. Хосла считает, что инвесторы должны обладать авторитетом, основанным на опыте, а не просто формальной властью [21:10].

Фонд полностью отказался от расчета внутренней нормы доходности (**IRR**) при оценке инвестиций [22:31]. Хосла называет такие расчеты «иллюзией знания». Он рассматривает инвестиции как покупку опционов: риск ограничен суммой вложений, а потенциальная прибыль может быть в 100 раз больше [23:59].

## 🚀 Инновации на краях системы
[[JUMP:26:22]]

Хосла уверен, что крупные корпорации не способны на радикальные изменения. Розничную торговлю изменил Amazon, а не Walmart; медиа — YouTube, а не телеканал NBC; космос — SpaceX, а не Lockheed Martin [27:04]. Все значимые события происходят на «краях системы», где ситуация неясна и туманна [27:32].

Он скептически относится к экспертным прогнозам и отчетам аналитиков из McKinsey или Goldman Sachs [31:39]. Ссылаясь на исследование профессора Тетлока, Хосла отмечает, что точность прогнозов политических и экономических экспертов сопоставима с меткостью обезьян, бросающих дротики [32:37]. Лидерство, по его словам, — это наличие внутреннего компаса, а не следование мнению выпускников английских факультетов, пишущих статьи в газеты [10:14].

Хосла прогнозирует масштабные сдвиги в отраслях:

*   **Автопром:** через 10 лет крупные концерны вроде Volkswagen станут финансовыми организациями, а не производителями машин [29:11].
*   **Медицина:** через 15 лет биологические знания врачей устареют. Лучшим врачом станет тот, кто учился на математическом факультете и владеет алгоритмами [30:18].
*   **Образование:** человеческий фактор в медицине будет важнее технического, поэтому будущих специалистов по уходу стоит искать в киношколах, где обучают эмпатии и актерскому мастерству [50:50].

## 👨‍👩‍👧‍👦 Тайм-менеджмент и личная жизнь
[[JUMP:52:49]]

Хосла планирует свой день 15-минутными слотами и ежемесячно анализирует отчеты о распределении времени [53:16]. Он разделяет дела на 20 категорий: от работы с предпринимателями до общения с прессой. В 90-е годы он поставил себе цель — ужинать дома с детьми минимум 25 раз в месяц [53:44].

Для достижения этого результата ему потребовался год жесткой дисциплины. Он перестал ходить в пабы и посещать спортивные матчи с друзьями, оставив досуг только для семьи [54:12]. Хосла подчеркивает: баланс между работой и жизнью возможен только при наличии четких измеряемых приоритетов [54:24].