# Хормози о концепции «One of Zero»: «Делай то, на что другие не решатся»

Источник: https://www.youtube.com/watch?v=Ktwv_uEW-uA
Канал: Alex Hormozi
Опубликовано: 27.09.2023

---

После завершения масштабного запуска своей второй книги, Алекс Хормози (Alex Hormozi) отправился в тур по подкастам, чтобы обсудить не только маркетинговые показатели, но и глубокую философию продуктивности. В этом материале — разбор ключевых тезисов Хормози о том, как смена окружения влияет на зависимости, почему он не верит в наследие и как концепция «One of Zero» определяет его следующие два года работы.

## 🧠 Психология поведения: сила среды против силы воли
[[JUMP:01:02]]

Алекс Хормози опирается на идеи бихевиориста Б. Ф. Скиннера, утверждая, что поведение можно моделировать через создание условий «крайней необходимости». По мнению предпринимателя, самый эффективный способ изменить жизнь — это «заморить голодом» свои вредные привычки, полностью сменив окружение.

В качестве доказательства Алекс приводит исторический пример:

* **Кейс Вьетнама:** В 1970-х годах около 10% американских военнослужащих употребляли героин во время службы.
* **Результат:** После возвращения в США 90% из них прекратили употребление без рецидивов, так как сменилась обстановка.
* **Контраргумент:** Современные реабилитационные центры в США демонстрируют обратную статистику — 90% пациентов срываются, когда возвращаются из клиники в ту же среду, где сформировалась зависимость.

## 🛠️ Операционализация эмоций и терминов
[[JUMP:02:20]]

Алекс Хормози признается, что стандартные словарные определения часто бесполезны для бизнеса и жизни, поэтому он вырабатывает собственные «рабочие» формулировки для аморфных понятий. 

Его личный словарь включает следующие интерпретации:

* **Терпение:** По мнению Алекса, это не ожидание, а четкое понимание того, чем именно заниматься в промежутке, пока цель не достигнута.
* **Любовь:** Предприниматель измеряет это чувство готовностью жертвовать ресурсами ради сохранения отношений. Он приводит аналогию с человеком, который постоянно чинит старую машину — он любит её, потому что вкладывает в неё силы.
* **Уверенность и победа:** Эти понятия должны быть переведены в плоскость конкретных действий, которые можно контролировать.

## 📈 Маркетинговые итоги запуска: цифры и стратегии
[[JUMP:03:54]]

Главный принцип Хормози при выпуске книг — «демонстрация концепции самой книгой». Если книга учит лидогенерации, то и её запуск должен стать эталонным примером сбора лидов.

Результаты рекламной кампании:

* **Платный трафик:** Несмотря на наличие огромной лояльной аудитории, Алекс потратил бюджет на рекламу, что принесло 137 000 регистраций.
* **Партнерская сеть:** 27 000 аффилиатов продвигали книгу, обеспечив приток еще 104 000 человек.
* **Реферальная система:** Для стимулирования сарафанного радио была введена механика: пригласи 10 друзей и получи 2 бонусные главы, недоступные в основной версии.
* **Рыночный успех:** На момент интервью две книги серии — «$100M Offers» и «$100M Leads» — одновременно находились в топ-20 общего чарта Amazon.

## 🎯 Концепция «One of Zero» и отказ от наследия
[[JUMP:04:32]]

Хормози вводит новый бренд и философию под названием «One of Zero». Если концепция «One of One» (один из одного) подразумевает уникальность того, что можешь сделать только ты, то «One of Zero» — это готовность делать то, что другие просто не решатся сделать.

Математически 1/0 — это неопределенность, что импонирует Алексу:

1.  **Отказ от социальных ожиданий:** По словам предпринимателя, это жизнь в прямом контрасте с тем, что окружающие пытаются навязать вам как «обязательное».
2.  **Действие как единственное определение:** Личность должна определяться только её поступками, а не словами или прошлым.
3.  **Игнорирование наследия:** Хормози утверждает, что не верит в концепцию «наследия», так как через 5000 лет о нем никто не вспомнит. Это позволяет ему сместить фокус с результата на сам процесс работы.

## 🎙️ Искусство интервью и ловушки алгоритмов
[[JUMP:06:15]]

Как гость, посещающий десятки шоу, Алекс выделил критерии качественного подкаста:

* **Раппорт и подготовка:** Важно, чтобы ведущий понимал контекст гостя, а не просил пересказывать базовую биографию.
* **Качество уточняющих вопросов:** Хормози критикует формат «списка из 12 вопросов», когда ведущий не слушает ответ, а просто переходит к следующему пункту.
* **Сила тишины:** Лучшие интервьюеры умеют держать паузу после ответа гостя, что часто провоцирует того на выдачу самого ценного инсайта.

В контексте создания контента Алекс предупреждает о «ловушке алгоритма». Многие авторы начинают делать посты на темы, которые им неинтересны (например, «синие деревья»), только потому, что один такой пост случайно набрал много лайков. По мнению Хормози, это ведет к выгоранию, так как большие бренды строятся десятилетиями, а не днями.

## 🚀 Планы на будущее: «More, Better»
[[JUMP:12:41]]

На вопрос «Что теперь?» после двух лет работы над книгой по 6 часов в день, Алекс отвечает лаконично: «Больше и лучше». 

В его планах на ближайшие два года:

* Работа над третьей книгой серии (вероятно, посвященной масштабированию бизнеса).
* Развитие секретного проекта «One of Zero».
* Поиск новых компаний для инвестиционного портфеля Acquisition.com.