# Эли Вакс о Footprint: «интернет-идентификатор для каждого»

Источник: https://www.youtube.com/watch?v=Dj3vi7KMBr0
Канал: Prof G Markets
Опубликовано: 28.08.2023

---

## Становление Footprint: как Эли Вакс решает проблему цифровой идентификации
[[JUMP:1:20]]

Интернет — одно из немногих мест, где можно действовать полностью анонимно, что провоцирует распространение ботов, дезинформации и мошенничества. По мнению ведущего подкаста Эда Элсона, возможность верификации личности является критически важной задачей для «исправления» интернета, которую поддерживает до 80% населения США. Сегодня эту проблему пытается решить стартап Footprint, основанный Эли Ваксом.

### 🔒 Путь основателя: от идеи к продукту
[[JUMP:3:21]]

Интерес Эли Вакса к конфиденциальности возник после скандала с Cambridge Analytica в 2016 году. В отличие от многих сторонников полной анонимности (например, пользователей DuckDuckGo), Вакс придерживается иной позиции: он считает, что данные могут приносить пользу, если правильно их использовать.

Толчком к созданию Footprint стала личная история: член семьи Вакса заболел, и благодаря ранней диагностике, основанной на анализе данных, удалось предотвратить худшее. Основатель осознал, что хочет дать пользователям возможность контролировать свои данные, а не просто скрывать их.

*   **Текущий этап:** Компании 16 месяцев, она находится на рынке около 4,5 месяцев.
*   **Команда:** В Footprint работают 15 человек.
*   **Цели:** Вакс планирует достичь отметки в 1 млн портативных идентификаторов в ближайшем будущем и стремится к 10 млн в течение 18 месяцев.

### 🛡️ Что такое Footprint и зачем нужен «KYC»
[[JUMP:4:38]]

Термин KYC («Know Your Customer» — «Знай своего клиента») исторически восходит к «Патриотическому акту» США и изначально предназначался для борьбы с отмыванием денег и проверкой участников на санкционные списки. По мнению Вакса, современные методы KYC часто сводятся к формальной проверке («чек-боксу»), которая не решает реальную проблему доверия в сети.

Footprint предлагает принципиально иной подход:

1.  **Однократная верификация:** Пользователь проходит идентификацию один раз, после чего может подтверждать свою личность с помощью Face ID в телефоне.
2.  **Технология:** Используется протокол WebAuthn (стандарт FIDO2), поддерживаемый Apple, Google и Microsoft.
3.  **Безопасность:** Footprint не собирает биометрические данные (фото лица), а получает криптографическую подпись от Apple, подтверждающую, что Face ID сработал корректно и устройство не взломано.

По словам Вакса, их система создает «замкнутую экосистему»: если личность уже подтверждена как «источник истины», её можно использовать для разных сервисов без повторного сбора документов.

### ⚖️ Доверие как бизнес-модель
[[JUMP:11:31]]

Одной из сложнейших задач для Footprint является построение доверия. Компания публикует свои принципы, философию и даже финансовые показатели.

*   **Зачем это клиентам:** Компании, использующие Footprint, получают не просто галочку о проверке, но и доступ к аудиторскому логу, что помогает им соблюдать комплаенс и повышать доверие пользователей.
*   **Проблема фрода:** Вакс утверждает, что мошенничество совершают люди, а не компании или счета. Footprint связывает подозрительные счета с конкретной личностью, что затрудняет для злоумышленников создание новых аккаунтов после блокировки.

### 🍎 Риск конкуренции с Big Tech
[[JUMP:22:25]]

Ведущий задал вопрос о том, не боится ли Вакс, что Apple вытеснит его компанию, внедрив аналогичные функции хранения данных. Вакс признает, что если Apple решит инвестировать в это направление, стартапу придется крайне тяжело.

Тем не менее он видит несколько причин, почему Apple может воздержаться от полного захвата этого рынка:

*   Apple не является Enterprise-компанией по своей сути и вряд ли захочет брать на себя функции «прокси-сервера» для передачи данных между банками и госорганами.
*   Огромная доля рынка Android в глобальном масштабе вынуждает бизнес искать вендоров, работающих на обеих платформах, а не только на iOS.

### 💡 Советы начинающим предпринимателям
[[JUMP:35:19]]

Вакс подчеркивает, что путь основателя — это не только успех, но и ежедневная борьба с неопределенностью. Его рекомендации тем, кто сомневается:

1.  **Иметь твердое убеждение:** Не стоит начинать бизнес только потому, что «это модно» или «вы узнали об ИИ две недели назад».
2.  **Отвечать на вопросы:** Если у вас есть фундаментальные вопросы к своей идее на старте, лучше ответить на них сразу, так как со временем список сложностей будет только расти.
3.  **Управлять с уважением:** Опыт работы в VC (General Atlantic) научил его, что важно давать сотрудникам автономию и относиться к ним как к людям, а не просто как к ресурсу.

### 💬 Реакция Скотта Гэллоуэя
[[JUMP:36:36]]

После интервью Скотт Гэллоуэй прокомментировал модель бизнеса Footprint. Он считает, что стартапу потребуется огромное количество капитала («ton of capital»), чтобы создать ликвидность на обеих сторонах рынка: привлечь миллионы потребителей и убедить корпорации внедрить их систему. По мнению Гэллоуэя, в конечном итоге Footprint может быть приобретена крупным игроком — например, Apple, Amazon, Cigna или госпитальной сетью. Его главный совет Ваксу: «Идите в узкую нишу, станьте незаменимыми в одном крошечном сегменте экономики, и только потом расширяйтесь».