# Сооснователь Noise: «Как мы обошли Apple и Samsung в Индии без внешних инвестиций»

Источник: https://www.youtube.com/watch?v=IcVYyF3EEbk
Канал: Raj Shamani
Опубликовано: 20.12.2023

---

В новом выпуске подкаста **Радж Шамани (Raj Shamani)** беседует с сооснователем компании **Noise**. В центре обсуждения — уникальный путь индийского бренда, который без внешних инвестиций (bootstrap) сумел стать третьим по величине производителем смарт-часов в мире, принципы работы с амбассадорами уровня Вирата Кохли и философия выживания в условиях жесткой конкуренции.

## 📦 От чехлов для смартфонов к технологическому гиганту
[[JUMP:02:21]]

Путь **Noise** не начался сразу с высокотехнологичных гаджетов. Сооснователь компании вспоминает, что первой ступенью были аксессуары — чехлы и защитные покрытия для телефонов [02:35]. Этот бизнес не требовал огромной команды или сложной структуры, но стал надежным источником наличности («cash cow»), позволившим финансировать будущие разработки [02:48].

Ключевые факторы успеха на раннем этапе:

*   **Наставничество:** Наличие опытного ментора помогло избежать критических отклонений от бизнес-стратегии [03:01].
*   **Контроль качества:** В отличие от многих игроков e-commerce, которые гнались только за объемом продаж («юнитами»), **Noise** фокусировались на качестве продукта, чтобы минимизировать возвраты [03:55].
*   **Понимание экосистемы:** Многие предприниматели прогорали, не учитывая скрытые расходы маркетплейсов, такие как логистические вычеты и комиссии [04:10].

По словам гостя, начинать бизнес, не понимая 5–7 базовых параметров (финансы, цепочка поставок, качество продукта, операционка), — верный путь к провалу [05:14]. Первый заказ компании составлял всего 1000–2000 единиц товара, которые закупались в Юго-Восточной Азии [06:09]. Со временем фокус сместился на промышленный дизайн и собственные разработки, что позволило в 2018 году запустить категорию смарт-часов [07:28].

## 📈 Пандемия как катализатор и взрывной рост
[[JUMP:08:25]]

Переломным моментом для индустрии носимых устройств стала пандемия COVID-19. Гость отмечает, что именно в этот период осведомленность людей о здоровье и необходимости мониторинга показателей организма выросла экспоненциально [08:55].

Динамика выручки компании (в крорах рупий):

*   До пандемии: около 150 крор [10:18].
*   Первый скачок: 350 крор [10:35].
*   Второй этап: 700 крор [10:41].
*   Текущий этап: более 1000 крор и продолжение удвоения показателей [10:49].

Сооснователь **Noise** утверждает, что никогда не ставил выручку как конечную цель. По его мнению, истинный драйвер — это «дофамин от того, что люди используют твой продукт» [11:18]. Он вспоминает, как в самолетах часто наблюдал за пассажирами, пытаясь понять, какие чехлы или часы они выбирают, и даже вступал в диалоги, чтобы выяснить причины выбора конкретного бренда [11:52].

## 🏏 Феномен Вирата Кохли и глобальное признание
[[JUMP:12:30]]

Важной частью стратегии бренда стало сотрудничество со звездами. Обсуждая Вирата Кохли, сооснователь **Noise** подчеркивает, что выбор пал на него не только из-за медийности, но и из-за синергии ценностей. Кохли — икона фитнеса и здоровья в Индии, что идеально ложится в концепцию бренда [18:46].

Основные тезисы о брендинге и амбассадорах:

1.  **Целеустремленность:** Кохли известен своим стремлением к совершенству. На съемках он требовал идеальных кадров и не соглашался на меньшее [21:12].
2.  **Глобальное лицо:** Вират — один из немногих индийцев, узнаваемых во всем мире, что важно для будущей глобальной экспансии **Noise** [20:33].
3.  **Влияние инфлюенсеров:** Гость выделил блогера Tech Burner, чьи интеграции показали отличный ROI благодаря высокой степени доверия аудитории в начале развития рынка [21:39].

На текущий момент **Noise**, по утверждению гостя, является третьим по величине брендом смарт-часов в мире, уступая только Apple и Samsung [14:39]. Это достижение особенно примечательно тем, что компания пока официально не представлена широко за пределами Индии — такого масштаба удалось достичь исключительно за счет доминирования на внутреннем рынке [14:52].

## ⚔️ Битва титанов: Noise против boAt
[[JUMP:24:36]]

**Радж Шамани** поднял вопрос конкуренции с брендом boAt, который активно привлекает инвестиции и имеет очень медийного лидера в лице Амана Гупты [25:05]. Сооснователь **Noise** считает, что прямое сравнение не совсем корректно, так как компании фокусируются на разных вещах.

Аргументы гостя в пользу различия брендов:

*   **Фокус на категориях:** Для boAt основной бизнес — аудио (колонки, наушники), а часы — вторичное направление. Для **Noise** ситуация обратная: 80% усилий сосредоточено на смарт-часах и технологиях для здоровья [27:29].
*   **Инвестиции в R&D:** **Noise** делает ставку на собственные технологические разработки и создание экосистемы приложений, а не просто на маркетинг [26:40].
*   **Путь развития:** Создание бренда на собственные средства (bootstrap) возможно и даже дает преимущество в виде гибкости и концентрации на качестве, а не на требованиях инвесторов [28:37].

## 🩺 Будущее: превентивная медицина и умные кольца
[[JUMP:31:52]]

Гость и ведущий сошлись во мнении, что технологии носимых устройств переходят из разряда «игрушек для гиков» в категорию жизненно важных инструментов превентивной медицины. **Радж Шамани** поделился личной историей о том, как купил часы отцу после прочтения статьи о том, что гаджет может предупредить об аномалиях сердечного ритма [31:52].

Прогнозы сооснователя **Noise**:

*   **Продление жизни:** Постоянный мониторинг данных (сон, стресс, активность) позволяет человеку принимать осознанные решения, которые в конечном итоге увеличивают продолжительность жизни [32:17].
*   **Умные кольца:** Запуск **Luna Ring** — это шаг в сторону более нишевой аудитории, которой нужны точные данные без отвлечения на экран смартфона [13:46].
*   **Интеграция:** В будущем носимые устройства станут пультами управления для «умного дома» и будут связаны с 4G-сетями напрямую [31:37].

## 📊 Эволюция индийского потребителя
[[JUMP:38:49]]

Гость описывает путь индийского клиента как последовательную лестницу:

1.  **Базовый уровень (Basics):** Покупка первого доступного устройства без привязки к бренду.
2.  **Улучшенный уровень (Upgraded):** Поиск более качественных материалов и функций.
3.  **Премиальный (Premium):** Выбор бренда с определенной философией и статусом.
4.  **Персонализированный (Personalized):** Запрос на устройства, решающие конкретную проблему (например, только мониторинг сна) [41:23].

По мнению гостя, индийский рынок сейчас находится в стадии активного перехода от «поиска самой низкой цены» к «поиску ценности» [44:21]. Люди готовы платить больше за качественный отечественный продукт, который решает их задачи.

## 🚀 Финал: IPO и наследие
[[JUMP:53:41]]

Отвечая на вопрос о выходе на биржу, сооснователь **Noise** подтвердил, что IPO входит в планы компании, но не является самоцелью [53:56]. Это лишь промежуточная веха в истории бизнеса.

Главный урок, который он вынес: «Если ты не развиваешься, потребитель тебя не пощадит». Он привел в пример гигантов прошлого — Nokia, Kodak и Blackberry, которые исчезли, потому что не успели за технологическим прогрессом [54:47]. Чтобы выжить, бренд должен постоянно «быть на цыпочках», обновлять технологии и слушать своего клиента. В завершение беседы гость дал совет молодым предпринимателям: если хотите строить бизнес без инвестиций, найдите надежного партнера, желательно — брата, с которым можно разделить этот путь [55:15].