# Брент Бешор о Selective Search: «Это executive search для любви»

Источник: https://www.youtube.com/watch?v=5EamSCMdHUk
Канал: Capital Allocators
Опубликовано: 30.05.2023

---

## «Executive Search для любви»: как Permanent Equity масштабирует бизнес знакомств
[[JUMP:01:09]]

В эпизоде подкаста Capital Allocators Брент Бешор (Brent Beshore), основатель и CEO компании Permanent Equity, рассказывает о нестандартном для мира прямых инвестиций активе — премиальном брачном агентстве Selective Search. Вопреки стереотипам о «Миллионерах на выданье», Selective Search работает по принципам классического кадрового поиска для топ-менеджеров, ориентируясь на профессиональный подход, глубокую проверку кандидатов и высокую стоимость услуг. Инвестиционный тезис Permanent Equity здесь заключается в долгосрочном партнерстве: компания покупает успешные, но недостаточно оптимизированные бизнесы, чтобы помочь им с профессионализацией процессов, не планируя при этом скорую перепродажу.

### 🔍 Неожиданный актив в портфеле
[[JUMP:05:32]]

Изначально бизнес-модель Selective Search вызывала у Бешора скепсис, связанный с восприятием индустрии знакомств через призму реалити-шоу или популярных кинофильмов вроде «Правила съема: Метод Хитча». Однако после погружения стало очевидно, что это не «сервис для свиданий», а высокоспециализированный поиск долгосрочных партнеров.

* **Принципы работы:** Клиент нанимает фирму для поиска «долгосрочного, преданного и моногамного партнера». 
* **Методология:** В отличие от алгоритмов приложений, процесс включает работу команды из 3–5 человек, глубокое профилирование, интервью и активный поиск кандидатов вне цифровой среды.
* **Экономика:** Услуги Selective Search стоят от $50 000 до $500 000 в зависимости от сложности запроса. В год компания обслуживает примерно 125 клиентов, генерируя устойчивую выручку в диапазоне $12–15 млн.

По мнению Бешора, секрет успеха кроется в профессионализме команды, которая накопила экспертизу за более чем 20 лет работы. Он проводит прямую аналогию с executive search: как компании нанимают консультантов для поиска редких CEO, так и занятые профессионалы делегируют поиск любви экспертам, у которых ресурсы и навыки поиска объективно выше.

### 🛠 Управление и оптимизация бизнеса
[[JUMP:27:04]]

Permanent Equity вошла в сделку в середине 2019 года, выкупив долю у основательницы Барби Адлер (Barbie Adler), которая сохранила вовлеченность в matchmaking, но делегировала операционное управление наемному CEO Кортни Мур (Courtney Moore). 

Основные улучшения, проведенные под контролем инвесторов:

* **Маркетинг:** Компания отказалась от услуг дорогостоящего внешнего агентства в пользу внутренней команды, пересмотрев имидж бренда в сторону более профессионального и долгосрочного позиционирования.
* **Lead Generation:** Внедрена автоматизированная система оценки (grading) потенциальных лидов. Регрессионный анализ показал, что лишь около 10% входящих заявок имеют высокую конверсию; теперь отдел продаж фокусируется на приоритетных «тирах», что повысило эффективность работы.
* **Устойчивость:** Несмотря на то, что пандемия COVID-19 стала серьезным испытанием для бизнеса, требующего личных встреч, Permanent Equity поддержала команду, избежав сокращений и инвестировав в технологические решения.

### 📈 Перспективы и «грааль» индустрии
[[JUMP:31:53]]

Несмотря на наличие конкурентов, Бешор утверждает, что рынок огромен, и основным соперником является не другая фирма, а отказ человека от использования профессионального Matchmaker'а в принципе. 

* **Новые горизонты:** В будущем компания рассматривает возможность работы с корпоративным сектором, предлагая matchmaking как часть социального пакета для топ-менеджеров — своего рода «страховой продукт» для благополучия сотрудников.
* **Риски:** Главный риск — репутационный, так как процесс глубоко интимен и эмоционален. Кроме того, компания столкнулась с неудачными экспериментами, такими как попытки выхода в нижний ценовой сегмент (down-market) или запуск программы партнерства с независимыми консультантами, которые не принесли ожидаемых результатов.

По словам Бешора, успех их модели подтверждается тем, что они могут позволить себе признавать ошибки, проводить «работу над ошибками» и продолжать концентрироваться на укреплении основного ядра бизнеса.