# Кевин О’Лири: безжалостность, цифры и секрет успеха женщин-руководителей

Источник: https://www.youtube.com/watch?v=glMU6ZL4UYs
Канал: Inc.
Опубликовано: 10.09.2018

---

Кевин О’Лири управляет 32 портфельными компаниями и утверждает, что лояльность бизнесу должна стоять выше личных привязанностей [1:45]. Инвестор считает эмоции главным препятствием на пути к росту предприятия [0:41]. Предприниматель обязан служить интересам акционеров и клиентов, даже если это требует увольнения близких родственников [1:08].

## 🗡️ Приоритет бизнеса над эмоциями
[[JUMP:0:16]]

Кевин О’Лири настаивает на готовности предпринимателя уволить собственную мать ради спасения дела [0:16]. После появления первого клиента, инвестора или второго сотрудника основатель перестает быть главным лицом в компании [0:54]. Теперь он служит интересам структуры, которая обеспечивает жизнь команды и выполнение обязательств перед рынком [1:08].

Кевин О’Лири выделяет основные ошибки в управлении:

*   **Непотизм:** наём друзей и родственников часто убивает компанию, так как они редко оказываются лучшими менеджерами [1:32].
*   **Медлительность:** слабые руководители тянут с увольнением неподходящих сотрудников, что вредит всей команде [2:52].
*   **Отсутствие решимости:** лидер обязан делать жесткие сокращения при переходе компании с выручки в 10 миллионов до 25 миллионов долларов [3:21].

Инвестор использует стратегию «двух телефонов» для контроля ситуации в своих активах [4:41]. Номер его основного аппарата знают около 10 000 человек, включая рядовых сотрудников и клиентов [4:55]. Если клиенты или акционеры звонят по этому номеру трижды с жалобами на конкретного менеджера, Кевин О’Лири лично увольняет этого человека [6:06].

## 🦈 Эволюция Shark Tank и секреты успешного питча
[[JUMP:07:14]]

В первые три сезона Shark Tank не имел высоких рейтингов из-за условий участия [7:14]. Продюсеры забирали 5% капитала или 2,5% от пожизненного денежного потока любой компании, попавшей в эфир [7:26]. Это отпугивало качественные стартапы с существующими акционерными соглашениями [7:38]. После отмены этого правила в четвертом сезоне шоу показало геометрический рост аудитории и качества сделок [8:32].

Кевин О’Лири выделяет три признака успешной презентации:

1.  **Лимит 90 секунд:** предприниматель должен четко изложить идею за полторы минуты или быстрее [10:41].
2.  **Командная динамика:** инвестор предпочитает команды из двух человек с дополняющими друг друга навыками [11:19].
3.  **Знание цифр:** провал на вопросах о маржинальности, пороге безубыточности или конкурентах означает немедленный отказ [12:09].

Презентация в студии может длиться более двух часов, хотя в эфир попадает около восьми минут [13:27]. Кевин О’Лири считает своим моральным долгом отправлять в «бизнес-ад» тех, кто не знает показателей собственного дела [12:36].

## 👩 Эффективность женщин в управлении капиталом
[[JUMP:14:09]]

Аудит портфеля Кевина О’Лири в конце 2014 года показал, что 100% возврата капитала обеспечили компании под управлением женщин [15:14]. На тот момент у инвестора было 27 позиций в частных фирмах [15:02]. Он отмечает, что это наблюдение не связано с гендерной политикой, а основано исключительно на финансовых результатах [15:31].

Кевин О’Лири выделяет три причины успеха женщин-менеджеров:

*   **Тайм-менеджмент:** они эффективнее распределяют рабочее время в компаниях малого бизнеса [16:12].
*   **Реалистичное планирование:** женщины ставят достижимые квартальные цели, что поддерживает моральный дух команды [16:25].
*   **Минимизация рисков:** они более осторожно распоряжаются дефицитным капиталом растущей компании [16:52].

В то же время мужчины-руководители часто ставят недостижимые цели и не справляются с их выполнением [16:38]. Кевин О’Лири активно пропагандирует увеличение числа женщин в руководстве американских компаний ради максимизации прибыли [18:26].

## 🎯 Социальная миссия и «мутация ДНК» бизнеса
[[JUMP:22:24]]

Кевин О’Лири критикует попытки сделать социальную миссию основной целью коммерческого предприятия [27:49]. По его мнению, внедрение сторонних целей вызывает опасную мутацию в ДНК бизнеса [24:15]. Первоочередная задача любой компании — обслуживание клиентов, сотрудников и акционеров [24:01].

Инвестор разделяет два подхода:

*   **Модель Бена и Джерри:** встраивание миссии в маркетинг и отчет о прибылях, что допустимо при сохранении конкурентоспособности [24:55].
*   **Модель «филантропии за счет прибыли»:** создание гигантских компаний (Amazon, Microsoft, Google) с последующей передачей личных прибылей на благотворительность [27:22].

Кевин О’Лири называет обманом заявления стартапов о том, что благотворительность поможет им выжить при издержках выше рыночных [26:26]. Он подчеркивает, что бизнес — это война, где целью является захват доли рынка и вытеснение конкурентов [29:11]. Только после достижения финансового успеха предприниматель может эффективно помогать обществу [29:24].

## 📈 Стратегия построения команды и продажи
[[JUMP:38:00]]

При оценке стартапов Кевин О’Лири в первую очередь анализирует стоимость привлечения клиента (**CAC**) и его пожизненную ценность (**LTV**) [38:12]. В онлайн-бизнесе эти показатели должны стоять на втором слайде презентации сразу после сути продукта [38:53]. Если затраты на привлечение выше прибыли от клиента, бизнес-модель считается нежизнеспособной [38:25].

В процессе аудита новых компаний Кевин О’Лири использует ритуал проверки команды:

1.  Он приглашает главу отдела продаж на ужин с хорошим вином без участия генерального директора [41:12].
2.  За три часа беседы инвестор узнает реальное положение дел, скрытые проблемы с клиентами и возможности роста [41:37].
3.  Затем он сравнивает эти данные с отчетами CEO и CFO [42:07].

Инвестор считает генеральных директоров заменяемыми фигурами, в то время как сильный отдел продаж является сердцем бизнеса [42:32]. В компаниях Кевина О’Лири отсутствуют ограничения по выплатам для руководителей отделов продаж — они часто зарабатывают больше всех в структуре [42:19].