# Jesse Itzler: Tackling Life Plateaus & Getting Comfortable Being Uncomfortable | Rich Roll Podcast Источник: https://www.youtube.com/watch?v=nHJMVSmoY3c Канал: Rich Roll Опубликовано: 04.08.2022 --- Джесси Итцлер — человек, который привык нарушать правила. Бывший рэпер, ставший серийным предпринимателем, сооснователь Marquis Jet и ZICO Coconut Water, а ныне совладелец клуба НБА «Атланта Хокс», он построил карьеру на дерзости и отказе от комфорта. В этом разговоре с Ричем Роллом Джесси рассказывает, как приглашение «самого сурового человека на планете» пожить в его доме помогло ему преодолеть жизненное плато и пересмотреть границы возможного. ## 🚀 Путь основателя: От рэп-сцены до частных джетов [[JUMP:0:28]] Джесси Итцлер никогда не писал резюме в классическом понимании — вместо этого он пополняет свое «жизненное резюме» [3:05]. Его карьера началась с дерзкого блефа: чтобы получить контракт с лейблом *Delicious Vinyl* в начале 90-х, он выдал себя за представителя известного рэпера Даны Дейна [40:49]. Оказавшись в офисе владельца лейбла Майкла Росса, Джесси не растерялся, когда обман раскрылся, и всё же заставил его послушать свою демо-кассету [42:11]. Это принесло ему контракт и первый хит в Billboard Hot 100 под псевдонимом Jesse James [38:49]. Вскоре Итцлер обнаружил нишу в спортивном маркетинге, создавая гимны для команд НБА, что позже трансформировалось в полноценный бизнес [39:01]. Однако настоящий успех пришел с созданием компании *Marquis Jet*. * **Marquis Jet:** Джесси и его партнер придумали концепцию предоплаченной карты на 25 часов полета на частных джетах [43:13]. * **Сделка с NetJets:** У них не было своих самолетов, поэтому им пришлось убеждать компанию Уоррена Баффетта *NetJets* стать их партнером [44:31]. Несмотря на первоначальный отказ, они вернулись через неделю с фокус-группой из атлетов и знаменитостей, доказав востребованность продукта [45:07]. * **Продажа бизнеса:** В итоге *Marquis Jet* была поглощена *Berkshire Hathaway* (NetJets) [49:52]. ## ⚓️ Метод морского котика: 31 день ада [[JUMP:4:40]] В 2010 году Джесси почувствовал, что застрял в рутине. Несмотря на финансовый успех, его физическая форма и мотивация перестали расти [6:40]. На 24-часовом ультрамарафоне в Сан-Диего он увидел человека, который поразил его воображение: Дэвид Гоггинс (в книге Итцлера «Жизнь с котиком» он фигурирует как «SEAL») бежал гонку в одиночку, имея вес около 120 кг и практически не имея поддержки [4:54]. * **Первая встреча:** Джесси увидел, как Гоггинс финишировал со сломанными костями стоп и почечной недостаточностью, полагаясь только на силу воли [5:35]. * **Предложение:** Итцлер позвонил Гоггинсу и предложил ему переехать в свой дом в Нью-Йорке на месяц, чтобы тот тренировал его [5:48]. * **Единственное условие:** Гоггинс согласился при условии, что Джесси будет беспрекословно выполнять любое его требование [1:40]. Джесси описывает жизнь с Гоггинсом как столкновение миров. Гоггинс спал в надувной палатке с пониженным содержанием кислорода (высотной палатке) прямо в элитной квартире на Сентрал-Парк-Уэст [15:01], носил утяжеленный жилет под деловым костюмом и заставлял Джесси прыгать в ледяное озеро и бегать в метель [17:18]. ## 🧠 Психология сверхспособностей: Правило 40% [[JUMP:9:54]] Главный урок, который Джесси вынес из этого опыта, касается ментальных ограничений. Гоггинс познакомил его с концепцией, которую Джесси называет «Правилом 40%». 1. **Суть правила:** По мнению Гоггинса, когда ваш мозг говорит вам, что вы полностью истощены и больше не можете сделать ни шагу, на самом деле вы задействовали лишь 40% своих реальных возможностей [9:54]. 2. **Проверка на практике:** В первый же день Гоггинс заставил Джесси сделать 100 подтягиваний, когда тот едва смог выжать восемь. Через боль и перерывы по одному подтягиванию, Итцлер выполнил задачу, осознав, что его «резервный бак» гораздо больше, чем он думал [9:40]. 3. **Применение в бизнесе:** Джесси утверждает, что этот опыт научил его «выносливости в переговорах». Раньше он часто шел на уступки из-за усталости, но теперь сохраняет фокус до самого конца [19:58]. Рич Ролл отмечает, что в культуре, помешанной на «лайфхаках» и поиске кратчайших путей, философия Гоггинса — это поиск самого трудного пути ради роста через страдание [27:39]. ## 💼 Предпринимательство как спорт [[JUMP:24:11]] Джесси часто использовал физическую мощь и дисциплину SEAL как инструмент в бизнесе. В книге описан случай, когда он привел Гоггинса на встречу со звездой НБА Кевином Гарнеттом, чтобы обсудить партнерство с брендом кокосовой воды *ZICO* [24:11]. * **Эффект присутствия:** Гарнетт был настолько заворожен интенсивностью и историями Гоггинса, что переговоры о бизнесе превратились в двухчасовой диалог о фитнесе [24:24]. * **Результат:** Гарнетт согласился на сделку, просто сказав: «Я в деле, что бы вы ни задумали» [24:24]. Еще одна история успеха — кейс с Мэттом Деймоном и Беном Аффлеком. Узнав, что актеры летят на частном самолете клиента, Джесси бросил всё, прилетел в Лос-Анджелес в шортах посреди зимы, пробрался на их рейс под видом «сопровождающего» и в итоге продал им карту *Marquis Jet* во время полета на фестиваль «Сандэнс» [46:41]. ## 🍎 Диета, время и «Пирог жизни» [[JUMP:31:50]] Помимо физических нагрузок, Джесси придерживается строгих правил в питании и управлении временем. * **Диета «Fit for Life»:** С 1992 года он ест только фрукты до полудня [1:02:15]. По его мнению, это экономит энергию на пищеварение и дает заряд бодрости на весь день [1:02:27]. Сейчас он на 90% веган и на 80% питается сырой пищей [1:03:20]. * **Управление временем:** Джесси использует диаграмму «пирога», чтобы распределить 24 часа. Он выделяет ровно 3 часа в день на «время для себя» (тренировки, чтение, отдых), 7 часов на сон и четкие блоки для семьи и работы [31:50]. * **Приоритеты в общении:** После опыта с SEAL Джесси перестал чувствовать обязанность мгновенно отвечать на все письма. Он считает, что человек не должен жертвовать временем с семьей только потому, что кто-то другой решил отправить ему сообщение [31:22]. ## 🏀 Текущий этап: «Атланта Хокс» и наследие [[JUMP:55:30]] Сегодня Джесси Итцлер — совладелец баскетбольного клуба «Атланта Хокс». Это кажется невероятным для человека, который когда-то писал песни для стадионов, чтобы заработать на жизнь [56:23]. В клубе он фокусируется на маркетинге и связях с сообществом, например, на строительстве баскетбольных площадок в бедных районах Атланты [56:50]. Джесси подчеркивает, что его успех основан не на элитном образовании, а на аутентичных отношениях, которые он выстраивал десятилетиями [1:08:08]. Его главный совет тем, кто застрял в рутине: 1. Будьте готовы к дискомфорту [1:11:25]. 2. Перестаньте искать оправдания в графике или обстоятельствах [1:10:57]. 3. Осознайте, что никто не сделает этот шаг за вас — мотивация должна быть подлинной и внутренней [1:11:38].