# Шон Пури: «Новые пошлины Трампа — это смертный приговор для e-com стартапов» Источник: https://www.youtube.com/watch?v=v0x25M6RTO4 Канал: My First Million Опубликовано: 11.04.2025 --- В новом эпизоде подкаста My First Million Сэм Парр и Шон Пури обсуждают «идеальный шторм», накрывший рынок: от обвала котировок до введения заградительных пошлин, которые ставят e-com проекты на грань выживания. Ведущие разбирают, как спасти бизнес в условиях торговой войны, почему шоу с рыцарями зарабатывает сотни миллионов долларов и как «плохое искусство» становится кратчайшим путем к созданию хитов. ## 🚢 Торговая война: пошлины в 104% и конец «дешевого Китая» [[JUMP:04:00]] Шон Пури, находясь в отпуске на Гавайях, столкнулся с суровой реальностью: Дональд Трамп анонсировал новые тарифы, которые он иронично называет «Днем освобождения» (Liberation Day) [03:34]. Ситуация для владельцев интернет-магазинов выглядит критической: к уже существующим пошлинам на товары из Китая добавляются новые слои, в результате чего совокупная ставка может достигать 104% [04:28]. Для среднего бизнеса в сфере e-commerce это означает следующее: * **Удвоение себестоимости:** Если раньше партия товара обходилась в $10 000, теперь за неё придётся отдать $20 000 с учётом налогов [04:41]. * **Кассовый разрыв:** Заказы в Китае размещаются за 4–6 месяцев до поставки. У многих предпринимателей контейнеры уже находятся в море, и они внезапно оказались должны государству миллионы долларов, которых нет в обороте [08:31]. * **Удар по марже:** При типичной рентабельности e-com бизнеса в 10–15% рост себестоимости на 100% делает модель нежизнеспособной [11:21]. По словам Шона, попытки перенести производство в США часто разбиваются о реальность. Один из производителей в Лос-Анджелесе честно признался ему, что американское производство будет «в два раза дороже, в два раза медленнее и в два раза хуже по качеству» [05:57]. Основная проблема не в стоимости рабочей силы, а в отсутствии станков и экосистемы запчастей, которая за десятилетия полностью переместилась в Китай [06:22]. ## 🛡️ Стратегия выживания: как реагировать на кризис [[JUMP:17:15]] Шон Пури описывает свой метод управления компанией в моменты экзистенциальных угроз. Он считает, что главной ошибкой предпринимателей является тактика «поживем — увидим» [18:34]. Вместо этого он внедрил в своем бизнесе режим максимальной интенсивности: 1. **Создание SWAT-команды:** Выделение 5 ключевых сотрудников, для которых решение проблемы пошлин становится единственным приоритетом [18:20]. 2. **Шесть рычагов влияния:** * **Ценообразование:** Введение временных «тарифных сборов» для покупателей [17:30]. * **География:** Срочный поиск альтернативных поставщиков в Мексике, Индии или Вьетнаме (хотя на Вьетнам также накладываются ограничения) [17:43]. * **Переговоры с фабриками:** Попытка разделить финансовое бремя с китайскими партнерами [17:55]. * **Юридический аудит:** Проверка возможности избежать пошлин для товаров, которые уже были отгружены до вступления закона в силу [18:08]. * **Кредитные линии:** Срочное привлечение заёмного капитала для покрытия непредвиденных налоговых выплат [18:08]. * **Консервативность в закупках:** Сокращение объёмов новых заказов для сохранения ликвидности. Оба ведущих сходятся во мнении, что долгосрочная цель Трампа по возвращению производства в США может столкнуться с политическим циклом: к моменту, когда завод будет построен (через 3–5 лет), администрация может смениться, а правила игры — снова перевернуться [15:07]. ## 🏰 Средневековый бизнес: $200 млн на индейке и рыцарях [[JUMP:22:01]] Сэм Парр поделился результатами своего исследования необычной ниши — «обеденных театров» (dinner theater) на примере сети **Medieval Times** [22:01]. Это шоу в стиле средневекового турнира, которое оказалось невероятно прибыльной машиной: * **Финансы:** При наличии всего 10 локаций компания генерирует от $150 млн до $200 млн выручки в год [24:40]. * **Масштаб:** Ежегодно шоу посещают около 2,5 млн человек, а за всю историю существования — более 76 млн зрителей [25:47]. * **Операционная эффективность:** Все 1000 гостей в зале получают одинаковое меню одновременно (знаменитые индюшачьи ножки), что превращает кухню в конвейер с минимальными издержками [26:14]. * **Контент:** Программа шоу не меняется годами (обновление происходит раз в 5–7 лет), что позволяет довести постановку до совершенства при минимальных затратах на R&D [26:40]. Сэм изучает Medieval Times как кейс по управлению региональными филиалами для своего сообщества предпринимателей **Hampton**, чтобы понять, как масштабировать локальные события без потери качества [27:19]. ## 🎨 Теория «Плохого искусства» и преимущество дилетантов [[JUMP:27:58]] Шон Пури работает над книгой под рабочим названием **«Bad Art»** («Плохое искусство») [28:11]. Его главный тезис: качество является побочным продуктом количества. Большинство успешных творцов не пытаются сразу создать шедевр, они производят огромный объём «мусора», среди которого случайно обнаруживается золото [28:51]. В качестве примера ведущие приводят братьев Райт: * У них не было образования, финансирования от Смитсоновского института и штата инженеров, в отличие от их конкурентов [29:16]. * Они владели велосипедной мастерской, что позволило им применить принципы механики к полетам. * Главное преимущество: они создали более 200 прототипов отдельных частей самолета, пока их богатые конкуренты пытались построить две полноценные, но нелетающие машины [29:42]. Другой пример — бейсбольная команда «Нью-Йорк Янкиз». По словам Шона, они наняли специалиста из MIT, который переработал дизайн биты, сделав её тяжелее в «сладкой зоне» (sweet spot) [31:00]. Это позволило команде вырваться в лидеры по количеству хоумранов, просто переосмыслив инструмент, который не менялся 100 лет [31:25]. ## 🍣 Спецназ по доставке суши и метод IDEO [[JUMP:32:54]] Шон вспомнил свой первый стартап — службу доставки суши, которая в итоге провалилась, но дала важный урок инноваций. Исследуя конкурентов, он обнаружил, что самая медленная часть доставки — это не поездка курьера, а «последние 200 футов» (поиск квартиры, ожидание клиента у двери) [35:03]. Решением стали «Drop Zones» (зоны сброса) [35:17]: * В деловом центре Денвера курьер на машине просто передавал заказы стационарному сотруднику на улице. * Это позволило сократить время доставки до рекордных 15–18 минут, пока конкуренты тратили по 40 минут на один заказ [35:30]. Для достижения таких прорывов Сэм рекомендует использовать методику дизайн-лаборатории **IDEO** [38:49]. Процесс делится на две фазы: 1. **Diverge (Расхождение):** Мозговой штурм без критики, где приветствуются самые безумные идеи [39:55]. 2. **Converge (Схождение):** Жесткий отбор и сужение вариантов до реализуемых решений [40:11]. Ведущие подчеркивают: чтобы команда начала генерировать инновации, нужно явно давать «разрешение» на безумные идеи, иначе страх выглядеть глупо убьет любую креативность в самом начале [38:11].