# Основатель Tanium Орион Хиндави об эволюции кибербезопасности и переезде из Кремниевой долины

Источник: https://www.youtube.com/watch?v=l7Igqc3rhio
Канал: Metis Strategy
Опубликовано: 27.05.2021

---

В новом выпуске подкаста Technovation ведущий канала Metis Strategy обсудил с Орионом Хиндави, сооснователем и генеральным директором компании Tanium, стремительную эволюцию ИТ-инфраструктур и кибербезопасности. Хиндави, создавший Tanium вместе со своим отцом после успешной продажи предыдущего бизнеса корпорации IBM, поделился видением того, как пандемия навсегда изменила ландшафт корпоративных технологий и почему в современном мире ИТ-директор становится ключевым драйвером выручки, а не просто «завхозом» цифровых систем.

## 🛡️ Путь от BigFix до Tanium: Эволюция управления активами
[[JUMP:01:24]]

Орион Хиндави основал Tanium в 2007 году вместе со своим отцом Дэвидом Хиндави [01:30]. До этого они построили компанию BigFix, которую в итоге приобрела IBM [00:20]. По словам Ориона, их проект вырос из фундаментального тезиса: крупнейшие организации мира (Fortune 500, правительственные структуры) катастрофически не справляются с базовыми вещами в ИТ [01:43].

Ключевые проблемы, которые решает Tanium:

*   **Отсутствие видимости:** Компании часто не знают точного количества своих активов — от серверов и ноутбуков до IoT-устройств [02:09].
*   **Фрагментация инструментов:** У организаций может быть от 20 до 50 различных утилит для мониторинга, но данные в них противоречивы и не заслуживают доверия [02:35].
*   **Невозможность оперативного изменения:** Мало видеть проблему, нужно иметь возможность её исправить (установить патч, удалить утекшие данные) в масштабе всей сети [03:01].

Хиндави подчеркнул, что Tanium создает «систему доверенных записей» (system of record) для всего, в чем есть чип [03:14].

## 📈 Трансформация ИТ: Из «центра затрат» в двигатель бизнеса
[[JUMP:09:50]]

За последние 10-15 лет роль ИТ-департамента претерпела радикальные изменения. Орион отмечает, что раньше ИТ воспринималось как вспомогательная функция, аналогичная отделу закупок бумаги или клинингу [11:37].

Сегодня ситуация иная:

1.  **Бизнес-партнерство:** ИТ-команды теперь помогают бизнесу понимать, как монетизировать имеющиеся данные и открывать новые рыночные возможности (TAM) [12:14].
2.  **Экзистенциальная угроза:** Безопасность перестала быть «приятным дополнением». По мнению Ориона, любой серьезный инцидент в киберсфере сегодня является экзистенциальным риском для компании [05:34].
3.  **Отраслевая зрелость:** Если 10 лет назад передовыми были только финтех и госсектор, то сегодня ритейл, производство и образование также осознали, что посредственная эксплуатация ИТ делает их бизнес неконкурентоспособным [04:42].

## 😷 Уроки пандемии и смерть доверия к сетям
[[JUMP:06:03]]

Пандемия COVID-19 стала «точкой пунктуации» в развитии технологий. Главным откровением для Ориона стало то, что ИТ-команды смогли за считанные дни реализовать проекты, которые планировались годами [06:52].

Основные выводы этого периода:

*   **Смерть сетевого периметра:** Традиционный подход «защиты периметра» перестал работать, так как сотрудники ушли из офисов. Это подтолкнуло индустрию к модели Zero Trust (нулевого доверия), где сеть больше не является зоной безопасности по умолчанию [07:57].
*   **Проблемы «гигиены»:** Все недоработки в управлении активами мгновенно всплыли. Если компания не знала, где находятся её ноутбуки, когда они были в здании, она окончательно потеряла их из виду после перехода на удаленку [08:34].
*   **Скорость изменений:** Необходимость мгновенно развернуть такие сервисы как Zoom или Teams в масштабах всей корпорации потребовала от инструментов управления ИТ беспрецедентной производительности [09:00].

## 🤝 Стратегические экосистемы и партнерство
[[JUMP:14:56]]

В современной индустрии конкуренция идет не между компаниями, а между экосистемами. Орион признается, что сейчас — самое благоприятное время для партнерств за все 14 лет его работы [16:53].

Хиндави выделил два критерия выбора партнеров для Tanium:

1.  **Клиентоцентричность:** В качестве примера идеального партнера он привел Salesforce, отмечая их постоянную сфокусированность на нуждах клиента [17:19].
2.  **Доверие против «хищничества»:** Орион избегает компаний с «плотоядной» культурой, которые склонны «поедать» своих партнеров ради краткосрочной выгоды, что в итоге вредит конечным заказчикам [18:49].

Особое внимание уделяется облачным провайдерам. По мнению гостя, борьба за клиента в облаках настолько острая, что провайдеры готовы предоставлять любые ресурсы, чтобы переманить нагрузку на свои сервера [16:02].

## 👨‍👦 Семейный бизнес и отказ от пенсии
[[JUMP:19:01]]

История Tanium уникальна тем, что Орион основал её вместе со своим отцом Дэвидом. Орион подчеркивает, что их отношения строятся на абсолютном доверии и смирении (humility). Дэвид, занимающий пост исполнительного председателя, создал в компании среду, где нет места «острым локтям», которые так типичны для Кремниевой долины [22:46].

Несмотря на наличие финансовой возможности уйти на покой (Орион пытался «выйти на пенсию» в 27 лет после сделки с IBM, но это продлилось недолго), он не планирует заканчивать карьеру [21:54].

*   «Я не силен в гольфе» [26:12], — шутит Орион, поясняя, что работа дает ему необходимую ментальную стимуляцию и возможность приносить пользу миру.
*   При этом он признает, что на определенном этапе масштабирования основатель может перестать быть оптимальным руководителем, и важно вовремя это осознать [25:35].

## 📍 Проблема Калифорнии и переезд в Сиэтл
[[JUMP:26:40]]

Одним из самых резонансных моментов интервью стало обсуждение отъезда Ориона и штаб-квартиры компании из Калифорнии в Сиэтл [26:53]. Орион, выросший в Беркли, больше не считает Калифорнию своим домом.

По мнению Хиндави, штат стал жертвой самоуспокоенности и плохого управления [28:38]:

*   **Жилищный кризис:** «Жестоко просить людей платить $4000 за маленькую квартиру в Сан-Франциско, когда они могут работать из „дворца“ в любой другой точке страны» [29:18].
*   **Социальные проблемы:** Хиндави открыто раскритиковал ситуацию с бездомностью и наркотиками на улицах, отметив, что растить детей в такой среде «не весело никому» [31:03].
*   **Репутационные потери:** Компании пришлось перенести свою ежегодную конференцию из Сан-Франциско из-за многочисленных жалоб клиентов на состояние города [31:35].

Tanium перешла на модель Remote First, позволяя сотрудникам жить там, где им комфортно [29:44].

## 🔮 Будущее Tanium и личные советы по безопасности
[[JUMP:32:13]]

В планах компании на ближайшие годы — выход за пределы сегмента крупнейших корпораций в средний бизнес (mid-market) за счет упрощения интерфейса и облачного решения Tanium as a Service [33:27]. Орион также видит огромный потенциал в замене устаревших процессов управления ИТ (ITSM/ITIL) на базе сверхточных данных реального времени [33:56].

В завершение беседы Орион дал несколько практических советов по личной кибергигиене:

1.  **Проверка здравого смысла:** Не делиться сверхчувствительными данными в соцсетях [39:36].
2.  **Минимизация:** Чем меньшему числу вендоров вы доверяете свои данные, тем лучше [37:49].
3.  **Базовый уровень:** Использование менеджера паролей, уникальные пароли для всех сервисов и обязательная двухфакторная аутентификация (MFA) [38:44].
4.  **Своевременное обновление:** Всегда устанавливать системные обновления Windows или macOS в автоматическом режиме [39:09].