# Индекс Ramp: Эрик Глайман о триллионе токенов, ИИ-агентах и замене бухгалтеров

Источник: https://www.youtube.com/watch?v=AIRARvGX01M
Канал: This Week in Startups
Опубликовано: 13.10.2025

---

В новом выпуске подкаста **This Week in Startups** ведущий Джейсон Калаканис и его соавтор Алекс Вильгельм обсуждают последние потрясения на рынках, вызванные заявлениями Дональда Трампа, и анализируют глубокие изменения в экономике стартапов вместе с **Эриком Глайманом**, CEO компании **Ramp**. В центре внимания — данные о тратах бизнеса на ИИ, феномен «статичного размера команд» при растущей выручке и конфликт основателей с акселератором Y Combinator.

## 📈 Рыночный дотком-шторм и «правило 72 часов»
[[JUMP:02:13]]

Обсуждение началось с анализа волатильности, вызванной заявлениями Дональда Трампа о введении 100-процентных пошлин на китайские товары [02:27]. В прошлую пятницу американский фондовый рынок потерял около $2 трлн капитализации, а крипторынок испытал еще более резкое падение [02:40]. 

Джейсон Калаканис сформулировал свои «правила Трампа»: 

1. Трамп говорит много вещей. 
2. Нужно подождать 72 часа, прежде чем паниковать [02:13]. 

К понедельнику индексы Nasdaq и S&P 500 отыграли значительную часть падения (+2% и +1,5% соответственно), что, по мнению Алекса Вильгельма, свидетельствует о снижении первичного страха [02:55]. Калаканис добавил, что угрозы Китая по ограничению экспорта редкоземельных металлов — это скорее рычаг давления, чем реальная катастрофа, так как альтернативные месторождения существуют по всему миру, и вопрос лишь в стоимости их разработки [03:34].

Особое внимание ведущие уделили подозрительной сделке в криптосфере: некий хедж-фонд из Гонконга открыл шорт-позицию на сумму $700 млн за 30 минут до объявления Трампа о пошлинах, заработав на падении курса от $160 до $200 млн [05:10]. Джейсон Калаканис отметил, что в «глобальном казино» криптовалют отсутствие жесткого регулирования делает инсайдерскую торговлю и манипуляции рынком обыденным явлением [07:17].

## 📊 Индекс Ramp: на что на самом деле тратят деньги компании
[[JUMP:12:43]]

В гости в студию пришел **Эрик Глайман**, CEO финтех-единорога **Ramp**. Компания обрабатывает платежи более чем 50 000 организаций на сумму свыше $100 млрд в год [13:46]. Эта база данных позволяет Ramp публиковать уникальную аналитику о состоянии экономики в реальном времени.

Согласно свежим данным Ramp [14:54]:

*   **Лидеры по росту числа новых клиентов:** OpenAI занимает 1-е место, за ним следуют Intuit (QuickBooks), Anthropic (Claude), Canva и Adobe.
*   **Лидеры по новому объему трат (New Spend):** HubSpot, Carta (управление таблицами капитализации), Vanta (комплаенс SOC 2) и Avalara (автоматизация налогов) [15:19].

Эрик Глайман подчеркнул, что Ramp перестал быть инструментом только для айтишников: сейчас среди клиентов много компаний из сферы здравоохранения, производства и потребительских товаров [15:32]. Интересным инструментом платформы является «ценовая разведка» (Price Intelligence): клиент может загрузить контракт, например, от Salesforce, и Ramp подскажет, переплачивает ли компания по сравнению со среднерыночными показателями [17:43].

## 🤖 Статичные команды и ИИ-легитимность
[[JUMP:21:36]]

Одной из самых резонансных тем стало обсуждение так называемого «статичного размера команд». Калаканис и Вильгельм заметили, что такие гиганты, как Meta, Google и Uber, сохраняют численность персонала на уровне четырехлетней давности, при этом их выручка и капитализация значительно выросли [21:49].

Эрик Глайман подтвердил этот тренд данными Ramp:

*   **Leverage (рычаг) на сотрудника:** Производительность одного человека резко возросла благодаря ИИ. В качестве примера Глайман привел компанию Cursor, которая при штате в ~50 человек имеет оценку в десятки миллиардов долларов [22:55].
*   **Безработица выпускников:** Хотя общая безработица в США находится на историческом минимуме (4,2%), выпускники колледжей стали чаще оставаться без работы [37:53]. По мнению Глаймана, это связано с тем, что ИИ-модели сегодня знают об учете, праве и диагностике больше, чем средний выпускник специализированного вуза [38:47].

Глайман поделился инсайдом: Ramp является одним из крупнейших потребителей OpenAI, использовав более **1 триллиона токенов** [38:21]. Компания тратит миллионы долларов на ИИ, чтобы автоматизировать проверку чеков и бухгалтерский учет. Эрик утверждает, что их ИИ-агенты уже сегодня точнее и быстрее большинства профессиональных бухгалтеров-людей [40:04].

## 🛠 Эволюция от ко-пилотов к агентам
[[JUMP:46:26]]

Эрик Глайман объяснил концептуальную разницу между ИИ 2023 года и современными решениями:

*   **Ко-пилоты (2023):** Это советники, которые подсказывают, как классифицировать транзакцию ("Я предлагаю...").
*   **Агенты (2024):** Это модели плюс инструменты. У них есть права на совершение действий. ИИ-агент Ramp может самостоятельно одобрить отчет, отклонить нецелевой расход или инициировать закупку [47:18].

Бизнес начал доверять ИИ контроль за соблюдением корпоративных политик. Например, если раньше менеджер должен был лично подтверждать каждую покупку кофе за $5, то теперь ИИ-агент Ramp делает это автоматически с точностью 99%+, выявляя при этом в 15 раз больше нарушений, чем человек [49:01].

## 🥊 Скандал в Y Combinator: панк-рок против контрактов
[[JUMP:54:03]]

В финальной части выпуска ведущие обсудили инцидент с основателем стартапа Omen Дэниелом Юнгом, который попал в Y Combinator (YC), использовал этот факт для найма сотрудников, но затем отказался подписывать инвестиционное соглашение (SAFE) и покинул программу [54:41].

Позиции разделились:

*   **Представители Y Combinator (Пит Куман, Тайлер Трингас):** Резко раскритиковали основателя, заявив, что он нарушил «рукопожатие» и ведет себя неэтично ради лайков в соцсетях [59:58].
*   **Джейсон Калаканис:** Назвал Юнга «гением» и «панк-роком» [55:32]. Калаканис считает, что YC сам учит основателей нарушать правила и ломать устои, но когда это касается их собственных интересов, они начинают «занимать глухую оборону» (circle the wagons) [11:01].

Калаканис призвал руководство YC, в частности Гэри Тана, быть более великодушными (magnanimous). Он сравнил ситуацию с легендарным инвестором Дэйвом Голдбергом, который всегда оставался «меншем» (достойным человеком), несмотря на свой статус [11:53]. Джейсон лично предложил всем стартапам, получившим отказ в YC, присылать заявки напрямую ему через сервис **YCLauch.co**, пообещав организовать встречу с его командой в течение 48 часов [1:09:43].