# Алекс Хормози: как построить контент-систему для масштабирования бизнеса

Источник: https://www.youtube.com/watch?v=lEIqyLE4iOY
Канал: Alex Hormozi
Опубликовано: 20.08.2024

---

## Стратегия контент-маркетинга: уроки Алекса Хормози
[[JUMP:0:00]]

Алекс Хормози, известный бизнес-консультант, пересмотрел свой подход к созданию контента, сместив акцент с широких охватов на узкоспециализированный бизнес-контент. В ходе обсуждения с предпринимателями он подчеркнул, что погоня за популярностью ради самой известности несет значительные издержки.

### Отказ от «широкого» контента в пользу эффективности
[[JUMP:0:13]]

Хормози провел 90-дневный эксперимент, публикуя видео на темы отношений, фитнеса и советы самому себе в молодости. Несмотря на рост общего количества просмотров, конверсия этих просмотров в качественные заявки для бизнеса и продажи книг резко упала.

Основные выводы Алекса Хормози о потреблении контента:

*   Зрители коротких видео (Shorts) не переходят в сегмент долгого контента (Longs); у аудитории сформированы предпочтения по формату на конкретной платформе.
*   Органический контент должен выполнять роль «бесплатной узнаваемости лица», что в дальнейшем повышает CTR и конверсию.
*   Рекламные объявления (Ads) выполняют функцию призыва к действию (CTA), позволяя создателю контента сосредоточиться на максимальной пользе (give) в органике.

### Методы лидогенерации и автоматизация
[[JUMP:17:47]]

Для привлечения участников в сообщества, такие как School, эксперты активно используют автоматизацию через инструменты вроде ManyChat.

Ключевые рабочие стратегии:

*   **ManyChat и DM-автоматизация:** Зритель пишет кодовое слово в комментариях или в личные сообщения, после чего бот автоматически отправляет ссылку на бесплатный гайд или воронку.
*   **Использование прямых эфиров:** Проведение профильных разборов аудитории в прямом эфире трижды в день позволяет продемонстрировать экспертность «в поле» и эффективно конвертировать зрителей, предлагая доступ к еженедельным групповым звонкам.
*   **Вебинарная модель:** Проведение еженедельных бесплатных вебинаров, где в конце предлагается бонус — бесплатный билет на 3-5 дневный буткемп при вступлении в платное сообщество.

### Производственная система и философия контента
[[JUMP:27:18]]

Система производства контента Хормози строится вокруг платформы X (Twitter). Он использует её как полигон для проверки идей.

Алгоритм масштабирования:

1.  **Проверка гипотез:** Твиты публикуются в течение дня; контент с лучшими показателями становится основой для Instagram Reels.
2.  **Адаптация:** Reels перезаписываются под YouTube Shorts, а затем объединяются в более длинные видео для основного YouTube-канала.
3.  **Капитальное использование:** Лучшие твиты используются в качестве текстов для подписей (captions) к постам на других платформах.

Алекс Хормози настаивает на принципе: «Излагайте факты, говорите правду, сообщайте то, чего не могут сказать другие, и показывайте то, чего не показывают другие». Он считает, что для эксперта-педагога лучший способ завоевать доверие — продемонстрировать огромный возврат инвестиций времени (ROI on time) для аудитории.

### Цена популярности
[[JUMP:39:24]]

Говоря о последствиях медийности, Хормози выделяет главный плюс — возможность нанимать лучших специалистов из любой точки мира. При этом главным минусом он считает утрату приватности. По мнению Алекса, публичность — это своего рода «татуировка», которую невозможно свести, поэтому к ней нужно подходить осознанно, только если это необходимо для бизнес-целей. На текущий момент он оценивает стоимость своего медийного присутствия примерно в один миллиард долларов, исходя из объемов охвата и конверсионной ценности.