# Лу Макьюэн о бизнес-стратегии McLaren: «Не ждать фанатов, а идти к ним»

Источник: https://www.youtube.com/watch?v=m5gqE3BuyUg
Канал: Forbes
Опубликовано: 13.05.2026

---

## 🏎️ Трансформация McLaren Racing: за пределами гоночного трека
[[JUMP:0:00]]

McLaren Racing успешно диверсифицирует свой бизнес, превращаясь из чисто спортивной команды в многомиллиардную коммерческую структуру. По итогам 2024 года компания зафиксировала выручку в размере $614 млн, а её оценочная стоимость, согласно рейтингам Forbes, достигла $4,4 млрд. В основе этой стратегии лежит развитие бренда, глубокая работа с фанатской базой и привлечение партнёров нового типа. По словам директора по маркетингу (CMO) McLaren Лу Макьюэн, ключевая задача компании сегодня — не просто ждать поклонников, а активно доставлять свой бренд к потребителю, используя современные технологии для персонализации опыта.

## 🟠 Ребрендинг и возвращение «папайи»
[[JUMP:1:04]]

Возвращение к культовому цвету «папайя» (papaya) в 2018 году стало одним из поворотных моментов в маркетинговой стратегии McLaren. Макьюэн подчёркивает, что это решение было продиктовано необходимостью найти уникальную идентичность в период, когда команда находилась в конце турнирной таблицы и нуждалась в «более глубоком смысле».

*   **Исторический контекст:** Брюс Макьюэн выбрал этот цвет ещё в 1960-х годах, так как он выделялся даже на чёрно-белом телевидении и был заметен соперникам в зеркалах заднего вида при обгоне.
*   **Эффект объединения:** Новый визуальный стиль помог сплотить фанатов вокруг узнаваемого и «присваиваемого» образа, что стало фундаментом для дальнейшего роста.

## 📈 Стратегия роста: коммерция и лояльность
[[JUMP:3:04]]

McLaren делает ставку на «fan-first» подход, стремясь сделать бренд доступным для широкой аудитории. Важную роль в этом сыграла сериализация спорта, в частности, проект *Drive to Survive*, однако команда была готова к этому «буму» заранее благодаря переосмыслению взаимодействия с болельщиками.

### Коммерческий подход Зака Брауна
Особенность McLaren заключается в управлении: CEO Зак Браун пришёл в автоспорт из сферы маркетинга и спонсорства, а не из инженерии. Это, по мнению Макьюэн, привнесло в организацию «лазерную фокусировку» на бизнес-модели, ориентированной на партнёров и фан-базу. Атрибуция коммерческих возможностей к уровню высшего руководства позволяет команде оперативно реагировать на рыночные вызовы, превращая спортивные успехи в долгосрочные бизнес-результаты.

### Привлечение новой аудитории
Компания активно работает над расширением сегментов болельщиков:

*   **Женская аудитория:** McLaren гордится тем, что является командой с самым высоким числом женщин-фанатов на решетке. Три года назад они запустили линейку мерчандайзинга, разработанную специально для женщин, что существенно повысило лояльность.
*   **McLaren Racing Club:** Программа членства, предоставляющая персонализированный контент для фанатов по всему миру, независимо от того, посещают они гонки в реальности или следят за ними удаленно.
*   **Интеграция серий:** Команда активно использует кросс-промоушн, например, показывая болиды IndyCar на мероприятиях Формулы-1, что особенно эффективно работает на рынке США.

## 🏁 Будущее: устойчивость без зависимости от подиумов
[[JUMP:6:08]]

Один из важнейших вопросов в индустрии — зависимость бизнес-показателей от результатов на трассе. Хотя успех в гонках остаётся критически важным для поддержания интереса («драйва спорта»), руководство McLaren осознанно выстраивает модель устойчивого роста, которая должна защитить компанию в периоды, когда команда не будет бороться за первые места.

Стратегические приоритеты на ближайшие годы включают:

1.  **Масштабируемость через ИИ:** Использование искусственного интеллекта для ещё более глубокой персонализации пользовательского опыта.
2.  **Географическая экспансия:** Исследование новых рынков, в частности, Азии, где наблюдается активный рост интереса к Формуле-1.
3.  **Инновации в спонсорстве:** Привлечение брендов из категорий, ранее не связанных с автоспортом (например, недавнее партнерство с Mastercard).