# Предприниматель Молсон Харт рассказал Такеру Карлсону об изнанке торговли на Amazon Источник: https://www.youtube.com/watch?v=CIFSQtDDCj8 Канал: Tucker Carlson Опубликовано: 10.05.2024 --- Покупка товаров на платформе Amazon стала повседневной привычкой для миллионов людей, однако внутренние механизмы работы этого гиганта электронной коммерции остаются скрытыми от большинства потребителей. В новом документальном фильме «Amazon Market power Monopoly» и последующем интервью американского журналиста Такера Карлсона с предпринимателем Молсоном Хартом раскрывается оборотная сторона бизнеса корпорации. В центре обсуждения оказалась жесткая ценовая политика платформы, которая, по мнению участников беседы, подрывает принципы свободного рынка и ставит независимых продавцов в полную зависимость от цифровых алгоритмов. ## 📦 Алгоритмический контроль и исчезновение «бай-бокса» [[JUMP:0:00]] В документальном фильме «Amazon Market power Monopoly» подробно описывается, как политика Amazon влияет на независимых предпринимателей, пытающихся заработать на платформе. Одним из героев ленты стал немецкий бизнесмен Марко Шок, производящий и продающий детские кроватки, чей бизнес практически полностью завязан на американском маркетплейсе. По словам Шока, компания оказывает на него постоянное давление с целью удержания максимально низких цен для предотвращения ухода покупателей на альтернативные площадки, такие как eBay. Как утверждают создатели фильма, если алгоритмы Amazon фиксируют, что аналогичный товар продается на сторонней платформе дешевле, к продавцу немедленно применяются скрытые санкции. Продукт становится крайне трудно найти в поисковой выдаче из-за изъятия так называемого «бай-бокса» (Buy Box). Бай-бокс представляет собой ключевую область на странице товара с кнопкой «Добавить в корзину». Марко Шок продемонстрировал действие этого механизма в реальном времени: * В исходном состоянии покупатель видит стандартное окно заказа и может легко совершить покупку. * После того как предприниматель ради эксперимента поднял цену на свою кроватку до 349 евро, алгоритму потребовалось всего 15 минут, чтобы отреагировать. * Через четверть часа блок покупки полностью исчез, из-за чего у обычного пользователя создается ложное впечатление, что товара просто нет в наличии. По оценке немецкого бизнесмена, потеря бай-бокса означает мгновенное исчезновение от 95% до 99% всех продаж. Такер Карлсон охарактеризовал подобную практику как проявление пассивной агрессии со стороны корпорации, фактически лишающей продавцов права самостоятельно управлять стоимостью собственного ассортимента. ## 🛑 Влияние на весь рынок: почему свободный рынок под угрозой [[JUMP:2:52]] Ограничения Amazon выходят далеко за пределы самой платформы, влияя на ценообразование во всем интернете. Главный исполнительный директор компании по производству развивающих игрушек Молсон Харт столкнулся с аналогичной ситуацией, когда маркетплейс в очередной раз поднял для него логистические сборы (fulfillment fees) примерно на 5%. Чтобы сохранить прежний уровень рентабельности, предприниматель был вынужден поднять розничную цену на 50 центов. Однако настоящая проблема, по словам Харта, заключается в сопутствующих условиях: при повышении цены на Amazon он обязан пропорционально поднять ее на eBay, Walmart и даже в своем собственном интернет-магазине. В противном случае алгоритм Amazon мгновенно лишит его товар бай-бокса. При этом сторонние площадки никак не меняли свои тарифы и не были затронуты повышением комиссий. Такер Карлсон подчеркнул, что подобные методы не имеют ничего общего со свободными рыночными отношениями и являются классической монопольной тактикой. Молсон Харт согласился с этой оценкой, приведя следующие аргументы: * По разным статистическим оценкам, Amazon контролирует порядка 50% всего рынка онлайн-коммерции. * Для компании Харта продажи через этот маркетплейс составляют около 90% от общего оборота, что делает невозможным игнорирование правил площадки. * Поскольку торговля на Amazon обходится дороже всего, но снижать цены на других сайтах запрещено под угрозой блокировки продаж, корпорация фактически искусственно завышает цены на товары по всему американскому интернету. ## 🔍 Тотальная слежка за ценами и регуляторные споры [[JUMP:7:02]] На вопрос ведущего о том, как именно корпорация отслеживает действия продавцов на внешних ресурсах, Молсон Харт объяснил, что этот процесс полностью автоматизирован. Специализированный алгоритм непрерывно сканирует интернет-пространство, собирая данные о ценах на Walmart, eBay и других конкурирующих сайтах. Дополнительно на страницах маркетплейса ранее существовала функция, позволявшая самим пользователям отправлять жалобы, если они находили аналогичный товар в другом месте дешевле. Карлсон сравнил это с масштабной системой наблюдения, контролирующей поведение бизнеса извне. Харт напомнил, что ранее требование о паритете цен было официально закреплено в контрактах, которые подписывали все продавцы. После юридических разбирательств и давления со стороны европейских регуляторов Amazon убрала этот пункт из документов, однако продолжила жестко обеспечивать его соблюдение с помощью алгоритмических методов. В 2019 году Молсон Харт опубликовал статью, детально описывающую данные манипуляции. Публикация привлекла внимание властей и легла в основу судебных исков против Amazon, поданных Федеральной торговой комиссией США (FTC) и штатом Калифорния. При этом Харт отметил, что публичное обсуждение проблем Amazon связано с огромными рисками для бизнеса по ряду причин: * Подавляющее большинство продавцов критически зависимы от платформы и боятся «кусать руку, которая их кормит». * Типовые контракты Amazon содержат жесткие условия конфиденциальности, запрещающие делать публичные заявления или общаться с прессой без письменного разрешения компании. * Корпорация занимает доминирующее положение в медиасфере через собственные стриминговые платформы (Prime Video), что заставляет авторов независимых документальных фильмов тщательно взвешивать карьерные риски перед критикой гиганта. Сам Харт в рамках судебных процессов провел 16 часов на допросах под присягой (депозициях) — по 8 часов с юристами штата Калифорния и адвокатами Amazon, а также потратил десятки часов на сбор внутренней документации. Этот процесс он назвал крайне болезненным, изнурительным и дорогостоящим. По мнению Такера Карлсона, Amazon сегодня обладает куда большим могуществом и готовностью демонстрировать свою силу, чем можно было представить еще десять лет назад. При этом ведущий скептически отнесся к перспективе принудительного разделения компании судами, напомнив, что основатель Amazon Джефф Безос владеет влиятельной столичной газетой *The Washington Post*, способной формировать нужное политическое мнение. ## 📊 Экономика продавца: кому достаются деньги [[JUMP:13:47]] В ходе интервью Молсон Харт на примере своего флагманского продукта — развивающего конструктора Brain Flakes (Брейн Флейкс) — наглядно продемонстрировал финансовую структуру взаимодействия с маркетплейсом. Розничная цена одной банки конструктора на Amazon составляет 17 долларов. Однако после вычета всех комиссий и сборов на счет компании-производителя поступает всего 7 долларов. Харт представил детальный расчет того, как 10 долларов уходят в пользу Amazon: 1. **Категорийная комиссия:** в сегменте детских игрушек Amazon забирает фиксированные 15% от стоимости, что составляет примерно 2,50 доллара. 2. **Плата за фулфилмент:** базовая стоимость доставки и обработки посылки силами Amazon составляет около 6,60 доллара. 3. **Дополнительные расходы:** оплата внутренней рекламы для продвижения товара, складское хранение и сопутствующая логистика отнимают еще около 90 центов, снижая выплату до итоговых 7 долларов. Из оставшихся 7 долларов производитель обязан оплатить аренду помещений, страховку, налоги, выдать зарплату сотрудникам и покрыть себестоимость производства самого продукта, которая составляет около 3,50 доллара. В результате чистая прибыль компании с одной продажи колеблется в районе 3–4 долларов. При этом Харт обратил внимание на полную асимметрию рисков. Продавцы не поставляют товар самому маркетплейсу, а лишь размещают его на площадке. Если товар не продается, Amazon не несет никаких убытков, но продолжает начислять плату за хранение, а в случае избытка запасов на складе вводит повышенные штрафные тарифы. ## 🇨🇳 Китайское доминирование и теснение американского бизнеса [[JUMP:18:05]] Несмотря на жесткие условия, заработать на платформе все еще возможно при условии огромных объемов продаж, исчисляемых сотнями тысяч единиц. Однако структура продавцов на американском рынке за последние годы претерпела кардинальные изменения. Согласно статистике, приведенной Хартом, более 50% топовых продавцов на американской площадке Amazon не являются резидентами США. Среди этой группы подавляющее большинство составляют компании из Китая. Собеседники отметили масштабный тектонический сдвиг в экономике: если в 1970–1980-х годах происходил массовый перенос американских производственных мощностей в Китай, то сегодня китайские фабрики перешли к вертикальной интеграции. Они самостоятельно занимаются дизайном, оптовыми поставками и дистрибуцией, продавая товары через Amazon напрямую конечным американским потребителям. В результате традиционное промежуточное звено экономики США — оптовики, дистрибьюторы и логисты — оказывается под угрозой исчезновения. По словам Молсона Харта, китайские предприниматели имеют ряд серьезных структурных преимуществ при торговле на Amazon: * Они освобождены от необходимости подавать налоговые декларации в США и платить американские авансовые налоги. * Нахождение в непосредственной близости к производственным линиям позволяет им модернизировать и изменять продукцию в разы быстрее, избегая перелетов и карантинов. * Они практически недосягаемы для американской судебной системы в случае подачи исков. Масштаб присутствия азиатских коммерсантов дошел до того, что официальные сервисные уведомления от Amazon приходят местным предпринимателям в двуязычном формате: верхняя часть текста составлена на английском, а нижняя — на китайском языке. В завершение встречи Молсон Харт поделился, что его компания планомерно пытается снизить зависимость от технологического гиганта. Если раньше на Amazon приходилось до 98% всех их продаж, то к 2023 году этот показатель удалось опустить до 90%. Несмотря на административное давление, Харт намерен продолжать развивать свой бренд, поскольку создание качественных обучающих игрушек для детей остается его главным призванием.