# Джек Смит: «Чтобы победить, просто прочтите чертову инструкцию»

Источник: https://www.youtube.com/watch?v=SVwLEocqK0E
Канал: My First Million
Опубликовано: 29.06.2023

---

## Путь основателя: Как Джек Смит продал компанию за 800 миллионов долларов и нашел новый смысл [[JUMP:00:29]]

Джек Смит — предприниматель, прославившийся продажей компании Vungle за 800 миллионов долларов в возрасте 29 лет. В интервью подкасту «My First Million» он рассказывает, почему отошел от классического венчурного пути, как «тестирование всего на свете» стало его стилем жизни и почему он считает, что образование скоро радикально изменится.

### 🚀 Становление и успех Vungle
[[JUMP:02:49]]

История Vungle началась, когда Смит в возрасте 21–22 лет попал в бизнес-акселератор. Его первоначальная идея не сработала, но он быстро переключился на концепцию мобильной рекламной сети.

*   **Стратегия продаж:** Вместо того чтобы сразу строить продукт, он создал макет в PowerPoint и пошел к разработчикам игр. Когда те подтвердили готовность тратить бюджеты, Смит нанял разработчика (им стал будущий сооснователь Webflow) и построил бизнес.
*   **Масштабирование:** Компании удалось выйти на выручку в «миллион в день», при этом привлекая лишь около 17 миллионов долларов инвестиций.
*   **Секретный хак:** Смит вспоминает, что они наняли команду из 10 человек в Пакистане, чьей единственной задачей было весь день играть в мобильные игры и записывать, какая реклама в них появляется. Это позволило создать базу данных лидов, на которую конкуренты тратили гораздо больше ресурсов.

Несмотря на успех Vungle, Смит отмечает, что конкурент — AppLovin — оказался «умнее» в захвате рынка. По мнению Смита, AppLovin была более технически подкованной и не ограничивалась только видеорекламой, принимая любые форматы, что позволило им вырасти до капитализации в десятки миллиардов долларов на пике.

### 💡 Поиск смысла после «выхода»
[[JUMP:08:30]]

После продажи компании Смит столкнулся с вопросом, который мучает многих успешных основателей: что делать дальше, когда деньги больше не являются драйвером?

*   **Смена мотивации:** Смит признается, что раньше им двигал «комплекс неполноценности» и желание доказать свою значимость. Сейчас он фокусируется на импакте — создании вещей, которые могут «исцелить» или реально помочь конкретным людям.
*   **Новый проект:** Смит работает над созданием «цифрового детокса» в Португалии — места, где люди могут отдохнуть от технологий в гармонии с природой.

### 🛠 «Просто прочитайте чертову инструкцию»
[[JUMP:24:30]]

Одной из главных черт Смита является глубокое погружение в детали, которые другие игнорируют. Он считает, что большинство людей ленивы, поэтому простое изучение документации (RTFM — Read The F***ing Manual) дает колоссальное преимущество.

*   **Midjourney и ИИ:** Смит рассказывает, что делегировал работу с ИИ-инструментами специалистам с Upwork, но результаты были плохими. В итоге он сам прочитал инструкцию, разобрался в командах за 15 минут и получил то, что нужно.
*   **Возможности в ИИ:** По мнению Смита, сейчас можно стать экспертом, просто глубоко изучив новые ИИ-инструменты и адаптировав их для конкретных вертикалей (например, «ИИ для юристов»). Он вспоминает пример компании CaseText, которую LexisNexis купила за 750 миллионов долларов, во многом из-за удачных «промптов» для OpenAI.

### 🔮 Практический взгляд на «Закон притяжения»
[[JUMP:39:01]]

Смит придерживается рационального подхода, но верит в «практический закон притяжения». Для него это не эзотерика, а вопрос Conviction (убежденности).

*   **Механика успеха:** Он утверждает, что люди считывают микросигналы и язык тела. Если вы действительно верите в успех своего бизнеса, инвесторы это чувствуют. Если же вы проецируете неуверенность, это подтверждает ваши худшие опасения.
*   **Цикл убеждений:** Смит описывает разницу между «порочным» и «добродетельным» циклом: вера порождает действия, действия порождают результат, результат усиливает веру.

### 🎓 Отношение к образованию и воспитанию
[[JUMP:1:15:25]]

Смит скептически относится к традиционной системе образования и не планирует отдавать дочь в университет.

*   **Анскулинг (Unschooling):** Он вдохновлен концепцией «нешкольного» обучения, где ребенок изучает то, что ему интересно, в своем темпе. Он приводит в пример 14-летнего автора книги «Don't Tell Me I Can't», который к 13 годам уже занимался бизнесом и недвижимостью, не имея классического школьного образования.
*   **Собственный подход:** Вместо зубрежки Смит предпочитает «лесные школы», где дети учатся через взаимодействие с реальным миром. Он готов приглашать практиков для проведения лекций, если его дочь проявит интерес к какой-либо профессиональной области.