# Венки Б о пути к $50 млн: «Прибыльность — это власть, а венчур — просто топливо»

Источник: https://www.youtube.com/watch?v=Vr4T6iCLWCg
Канал: BeerBiceps
Опубликовано: 09.02.2024

---

История Венки Б (Venky B) — это классический путь технологического предпринимателя, прошедшего через серию провалов, прежде чем построить международный ИТ-гигант. В беседе с Ранвиром Аллабадией основатель компании Plivo раскрывает внутреннюю кухню самого престижного мирового акселератора Y Combinator, объясняет разницу в менталитете китайских и индийских инженеров и обосновывает, почему прибыльность важнее венчурных инвестиций.

## 💰 От продажи момо к выручке в 400 крор: Масштаб Plivo
[[JUMP:02:08]]

Сегодня компания Plivo, сооснователем которой является Венки Б, генерирует годовую выручку в размере около 400 крор рупий (примерно 50 миллионов долларов США) [02:20]. Несмотря на впечатляющие цифры, Венки Б подчеркивает, что Plivo — это B2B-бизнес, лишенный внешнего лоска потребительских брендов («glam businesses»), который часто ассоциируется с участниками шоу Shark Tank [03:30].

Ключевые характеристики бизнеса Plivo:

*   **Модель оплаты:** Consumption-based (оплата по мере использования), аналогично тому, как пользователи раньше платили за каждое SMS или минуту звонка [12:02].
*   **Продукт:** Облачная платформа для коммуникаций, позволяющая бизнесу масштабировать звонки и сообщения без ограничений, с которыми сталкиваются обычные потребители [13:35].
*   **Экономия:** Решение Plivo позволяет компаниям сократить расходы на инфраструктуру связи на 70–80% по сравнению с созданием собственных систем [14:43].

По мнению Венки Б, в стартап-тусовке Бангалора и Мумбаи существует «эхо-камера», где успешность измеряется объемом привлеченных инвестиций, а не реальной ценностью для клиента [04:10]. Он утверждает, что для него и его сооснователя Майка (Mike) первостепенным всегда было создание продукта, а не личного бренда [04:24].

## 📉 Философия капитала: Венчурные деньги против прибыльности
[[JUMP:06:50]]

Венки Б проводит четкую грань между двумя состояниями стартапа: получением инвестиций и достижением прибыльности. По его словам, когда на банковский счет приходят венчурные деньги, основатель чувствует «азарт» от наличия топлива для роста [07:16]. Однако прибыльность дает гораздо более глубокое чувство — «власть» в позитивном смысле, возможность полностью контролировать свою судьбу [07:30].

В Plivo придерживаются стратегии смены режимов в зависимости от рынка:

1.  **Режим защиты (Defense mode):** В периоды спада (последние 12–18 месяцев) компания фокусируется на прибыльности, даже ценой замедления темпов роста [08:59].
2.  **Режим атаки (Attack mode):** Агрессивное инвестирование в рост, когда рыночные условия становятся благоприятными [09:13].

За всю историю компания привлекла менее 2 миллионов долларов венчурного капитала [09:25]. В 2017 году они также взяли венчурный долг (Venture Debt) в размере 8 миллионов долларов у Silicon Valley Bank под ставку 2–2,5%, который полностью выплатили за счет операционной прибыли [11:09]. Венки Б сравнивает привлечение VC-денег с поездкой на тигре: «Вы запрыгнули на него, он бежит очень быстро, и если вы попытаетесь слезть, он вас съест» [1:07:46].

## 🥟 Опыт провалов: Как долг в 35 лакхов закалил характер
[[JUMP:16:41]]

Путь Венки Б в бизнесе начался задолго до Plivo. Его первый проект в 1999 году (в возрасте 16 лет) предлагал бесплатные звонки между Дели и Мумбаи за счет прослушивания рекламы [16:55]. Затем был проект по созданию человекоподобных роботов [18:02]. Однако самым болезненным уроком стал запуск точки быстрого питания (момо) под названием Hunger Break в Ахмадабаде [18:58].

Детали «эпохи момо»:

*   **Финансирование:** Венки Б вложил 35 лакхов рупий, взятых в кредит по банковским картам [20:29].
*   **Результат:** Полный крах проекта и личный долг в 35 лакхов [20:41].
*   **Выживание:** Чтобы гасить долги, предпринимателю пришлось продать личные вещи, включая дорогие часы Vacheron Constantin, за бесценок [21:59].

Венки Б вспоминает, что в тот период он буквально выбирал: купить кондиционер в жарком Ахмадабаде (42–43°C) или вложить эти 20 тысяч рупий в бизнес [21:07]. Этот опыт привил ему привычку к бережливости (frugality), которую он сохраняет и сейчас, управляя многомиллионной компанией [23:42].

## 🇨🇳 Уроки Китая: Культ исполнения и «военная» ментальность
[[JUMP:26:35]]

После неудачи с момо Венки Б устроился в компанию Huawei, где проработал три года, включая год жизни в Китае и год в Бразилии [26:07]. Китай оставил глубокий след в его понимании работы. По его словам, китайские рабочие и инженеры обладают «ментальностью Вирата Кохли» — они работают на износ, чтобы доказать свою состоятельность миру [27:38].

Наблюдения о китайской рабочей культуре:

*   **Исполнение важнее креатива:** Китайцы могут «переиграть» любого конкурента за счет дисциплины и точности исполнения [28:18].
*   **Отсутствие пустой болтовни:** На заводах Huawei никто не обсуждает обеденные перерывы или сплетни; каждый сосредоточен на своей задаче [29:10].
*   **Доверие процессу:** В отличие от индийцев, которые склонны подвергать сомнению всё подряд и чрезмерно анализировать («overthink»), китайцы просто делают свою часть работы [30:43].

Собеседники сошлись во мнении, что в Индии предпринимателей часто тормозит страх общественного порицания и стыда в случае неудачи [31:22]. Венки Б подтверждает, что сам долгое время скрывал от знакомых свой бизнес по продаже момо, опасаясь осуждения [31:47].

## 🚀 Кузница гигантов: Секреты Y Combinator
[[JUMP:42:40]]

Plivo прошла через Y Combinator (YC) в 2012 году. Венки Б развенчивает миф о том, что YC — это инкубатор; это именно акселератор [43:21]. Программа направлена на то, чтобы ускорить рост уже существующего прототипа в разы за 3–4 месяца.

Инсайды о поступлении и учебе в YC:

*   **Попытки:** Команду Plivo приняли только со второго раза. Первый раз им отказали из-за слабой связи между основателями и отсутствия понимания рынка США [51:13].
*   **Интервью:** Жесточайшая 45-минутная сессия с тремя партнерами, где вопросы сыплются со всех сторон, чтобы проверить химию между сооснователями и их честность [47:32].
*   **Курьез с биткоином:** В 2012 году Брайан Армстронг (основатель Coinbase) раздавал всем участникам батча по 1000 BTC просто за регистрацию в его сервисе, но многие, включая Венки Б, проигнорировали это [46:02].
*   **Главная ценность:** Это не деньги и не оценка компании, а доступ к сообществу и еженедельным закрытым ужинам, где топ-менеджеры крупнейших ИТ-компаний откровенно рассказывают о своих провалах [56:29].

## 🌏 Глобальный рынок: Индия, США и «проснувшийся» мир
[[JUMP:1:22:07]]

Обсуждая «утечку мозгов» (brain drain), Венки Б отмечает новую тенденцию: многие индийские специалисты в возрасте около 40 лет возвращаются из США на родину [126:50]. Одной из причин гость называет изменения в системе образования США и насаждение «woke-культуры» в школах, что не всегда находит отклик у консервативных индийских семей [1:27:03].

Сравнение локаций для жизни и бизнеса:

*   **США (Кремниевая долина):** По-прежнему лучшее место для масштабирования глобального B2B-бизнеса, но стоимость жизни «съедает» большую часть доходов [1:31:02].
*   **Дубай/Сингапур:** Хороши с точки зрения налогов и крипто-регулирования, но, по мнению Венки Б, Индия предлагает гораздо больше возможностей для технологического роста и масштабирования [1:33:00].
*   **Индия:** Сейчас находится на «восходящей волне» [1:34:29]. Разрыв в зарплатах между Индией и США сократился, а возможности для экономии в Индии выше [1:31:17].

В завершение беседы Венки Б подчеркивает, что предпринимательство — это марафон, а не спринт. Его путь от продажи момо до управления Plivo занял 13 лет, и он по-прежнему считает себя «своим парнем», который просто любит строить качественные продукты [1:36:18].