# Как скрытный стартап Surge AI заработал $1 млрд на разметке данных для нейросетей

Источник: https://www.youtube.com/watch?v=jvWM4xrxcBA
Канал: My First Million
Опубликовано: 25.06.2025

---

В новом выпуске подкаста My First Million ведущие Сэм Пэрр и Шан Дхури обсуждают трансформацию предпринимательского мышления: от концепции «высокой субъектности» (high agency) к «генеративности». В центре внимания — феноменальный успех скрытного стартапа Surge AI, противостояние технологических подходов Waymo и Tesla в гонке беспилотников, а также то, как спортивная психология 70-х помогает современным атлетам бизнеса справляться с неизбежными препятствиями.

## 🚀 Почему бизнес — это спорт, а не способ заработать
[[JUMP:06:08]]

Шан Дхури предлагает рассматривать бизнес не как механизм для извлечения прибыли, а как полноценный вид спорта [06:08]. По его мнению, после достижения планки в $30 млн капитала человек уже заработал «последний доллар, который он когда-либо потратит» [06:21]. Дальнейшая активность объясняется не нуждой, а азартом и удовольствием от реализации идей.

Ведущие выделяют новое ключевое качество успешного человека — **«генеративность»** (generative) [07:39]. Это способность брать одну идею и мгновенно разворачивать её в целую структуру: историю, фреймворк или новый продукт.

Ключевые примеры генеративных личностей по версии Шан Дхури:

*   **Илон Маск:** По мнению Шана, Маск — самый генеративный человек современности, который буквально «генерирует» компании (SpaceX, Tesla, Neuralink), идеи и даже детей из-за отсутствия страха [08:57].
*   **Джеймс Курьер:** Сооснователь NFX, который постоянно создает что-то новое: от венчурных фондов и инкубаторов до собственной церкви в Сан-Франциско [09:35].

## 🧠 «Внутренняя игра»: психология тенниса для предпринимателей
[[JUMP:11:05]]

Сэм Пэрр делится инсайтами из книги Тимоти Голви «Внутренняя игра в теннис» (The Inner Game of Tennis), написанной в 1970-х [11:32]. Несмотря на название, это пособие по личной эффективности, которое рекомендуют Билл Гейтс и легендарный тренер НФЛ Пит Кэрролл [13:16].

Основная концепция книги — наличие двух «Я»:

1.  **Я-1 (Критическое):** Сознательный голос, который оценивает, ругает за ошибки и порождает страх.
2.  **Я-2 (Животное/Телесное):** Подсознание и тело, которое учится через наблюдение и действует максимально эффективно, когда Я-1 «молчит» [11:58].

Сэм Пэрр применяет эти принципы в бизнесе и тренировках: вместо эмоциональной оценки («я неудачник») он использует объективное наблюдение («колено сдвинулось не туда») [13:54].

### Практика: Письмо самому себе из будущего
[[JUMP:14:20]]

Шан Дхури использует метод «превентивной реакции» на трудности. Он пишет письмо самому себе на три месяца вперед, где заранее перечисляет все предсказуемые препятствия [15:37]. Например, при найме руководителя отдела продаж неизбежны:

*   Прокрастинация в начале процесса [16:56].
*   Разочарование от первых кандидатов [17:08].
*   Отказы сильных специалистов в последний момент [17:20].

По мнению Шана, когда препятствие возникает в реальности, оно теряет эмоциональный заряд, так как было ожидаемым элементом «игры» [17:33].

## 💎 Surge AI: Скрытый гигант с выручкой в $1 млрд
[[JUMP:28:03]]

Самое громкое разоблачение выпуска — история Эдвина Чена и его компании **Surge AI**. Это классический бизнес «кирок и лопат» в эпоху золотой лихорадки искусственного интеллекта.

**Ключевые факты о Surge AI:**

*   **Основатель:** Эдвин Чен, 37 лет, бывший сотрудник Facebook [28:18].
*   **Суть бизнеса:** Разметка данных (data labeling) для обучения нейросетей. Компания нанимает высококвалифицированных специалистов (философов, инженеров, выпускников Лиги Плюща) для оценки ответов ИИ [29:47].
*   **Финансы:** По данным, озвученным в подкасте, компания достигла выручки в **$1 млрд** за последние 12 месяцев [31:43].
*   **Структура сделки:** Эдвин Чен владеет **100% компании**, он не привлекал внешних инвестиций (bootstrapped) [31:53].
*   **Штат:** Всего около 100 штатных сотрудников при 100 000 контрактных исполнителей в маркетплейсе [30:00].

Шан Дхури сравнивает Surge AI с их главным конкурентом — Scale AI Александра Ванга. В то время как Scale AI активно занимается пиаром и привлекает миллиарды инвестиций, Surge AI работает максимально скрытно, не имеет офиса и почти не обновляет сайт [32:47]. При этом Surge AI берет за свои услуги в три раза больше, делая ставку на элитарность и качество разметки [33:51].

### Инвестиционный тезис: «Кирки и лопаты» (Picks and Shovels)
[[JUMP:34:15]]

Ведущие отмечают, что разметка данных — это самый надежный способ заработать на ИИ-хайпе. Даже компания **Handshake**, которая изначально была платформой для поиска работы студентами, быстро запустила направление разметки данных и планирует выйти на доход в $100 млн в год на этом сегменте [35:49].

Сэм Пэрр напоминает, что этот бизнес не нов: Тим Вестергрен создал Pandora (проект Music Genome), потратив $7 млн на то, чтобы музыканты вручную размечали атрибуты песен для алгоритма рекомендаций еще в начале 2000-х [38:17].

## 🚕 Битва беспилотников: Waymo против Tesla
[[JUMP:39:50]]

Обсуждая будущее транспорта, ведущие сравнивают два противоположных технологических подхода к созданию Robotaxi [39:50].

1.  **Waymo (Google):** Использование дорогих лидаров (стоимость машины $150–300 тыс.) и детальное предварительное картографирование городов. Они работают только в тех зонах, которые физически «просканированы» [40:02].
2.  **Tesla:** Подход «только камеры» (Vision only). Машина должна обладать интеллектом, подобным человеческому, чтобы ориентироваться на любой дороге без лидаров и предзагруженных карт [40:42].

**Вторичные эффекты внедрения беспилотников по мнению Шана Дхури:**

*   **Городская среда:** Парковки занимают до 30% земли в городах. В будущем они превратятся в парки или жилье, так как машинам не нужно будет стоять — они будут постоянно в движении [44:02].
*   **Экономика времени:** Средний человек тратит 90 минут в день на дорогу. Автономия добавит около 13% полезного времени к активному дню каждого человека [45:16].
*   **Рынок страхования:** Индустрия радикально изменится, так как страховать придется не действия водителя-человека, а софт производителя [46:07].

## 🏥 ИИ в медицине: от диагностики до «врачебной халатности»
[[JUMP:51:33]]

Шан Дхури выдвигает смелый тезис: через несколько лет неиспользование ИИ в работе врача (например, радиологом при чтении МРТ) будет считаться **врачебной халатностью** (malpractice), так как это повышает риск для пациента [52:14].

Сэм Пэрр рассказывает историю столкновения с врачом в больнице, когда он использовал ChatGPT для анализа результатов анализов своей матери [53:22]. ИИ указал на необходимость дополнительных шагов при определенных показателях, что вызвало раздражение у врача, которая не помнила точных цифр из теста.

По мнению ведущих, ИИ обладает «бесконечным терпением» и лучшими навыками коммуникации, чем многие врачи, что делает его идеальным инструментом для пациентов [56:42].

## 👨‍👩‍👧‍👦 Генеративный родитель: Google Gemini как няня
[[JUMP:58:02]]

Шан Дхури признается, что использует Google Gemini Live для развлечения и обучения детей [58:02]. Благодаря функции камеры и голосовому интерфейсу, ИИ может:

*   Играть с детьми в шарады, угадывая их движения через камеру [59:00].
*   Проводить бесконечные викторины про животных или покемонов, адаптируя сложность под уровень детского сада [59:20].
*   Работать «бесконечно терпеливым репетитором» по математике [59:47].

Шан отмечает, что после периода отставания Google Gemini стал «объективно горячим» продуктом, который по ряду функций (особенно в мультимодальности) начинает превосходить конкурентов, хотя его репутация среди широких масс еще не восстановилась [1:00:53].