# Билл Герли о Вашингтоне: «Регуляции превратились в откровенный грифт»

Источник: https://www.youtube.com/watch?v=lklmWaX3ZrU
Канал: My First Million
Опубликовано: 22.09.2023

---

В новом выпуске подкаста My First Million ведущие Сэм Парр и Шон Пури делятся своим «информационным рационом» — лучшим медиаконтентом, который вдохновляет их на новые бизнес-идеи. Они обсуждают жесткие методы управления легендарного футбольного тренера Деона Сандерса, скрытые ловушки M&A-сделок, разоблачение вашингтонских регуляций венчурным капиталистом Биллом Герли и феноменальный взлет бывшего сотрудника McDonald's в соцсети X (Twitter).

## 🏛️ Лоббизм, регуляции и «Pelosi Tracker»: Билл Герли против вашингтонского грифта
[[JUMP:02:15]]

Шон Пури рекомендует к просмотру выступление известного венчурного инвестора Билла Герли (одного из ранних инвесторов Uber) на конференции All-In [02:35]. Выйдя на пенсию, Герли перешел в режим «без цензуры» и выступил с докладом под названием «2851» — это расстояние в милях между Кремниевой долиной и Вашингтоном [03:03]. По мнению Герли, американская система регулирования бизнеса превратилась в узаконенный коррупционный механизм [03:28]. Герли собирал факты этого системного сбоя на протяжении 15 лет [04:34].

В своем выступлении Герли привел показательные примеры:

*   **Цены на тесты для COVID-19:** В Германии и Великобритании аналогичные тесты стоили в семь раз дешевле, чем в США [03:54]. По словам Герли, это произошло потому, что американские регуляторы законодательно разрешили продажу тестов только двум конкретным компаниям, тогда как в Европе работал свободный рынок.
*   **Система «вращающихся дверей» (Revolving Door):** Чиновник, лоббирующий закон, согласно которому правительство может закупать ИТ-услуги только у трех конкретных поставщиков, через пять лет после ухода с госслужбы оказывается в совете директоров одной из этих компаний с огромным окладом [04:08].

Герли утверждает, что инновации Кремниевой долины возможны только потому, что она географически максимально удалена от Вашингтона и его «ядовитой» регуляторной среды [04:59]. При этом инвестор считает маловероятным изменение законов изнутри, поскольку политики, которые должны принимать новые правила (например, запрет на торговлю акциями для конгрессменов), сами получают от этого прямую финансовую выгоду [05:41].

На фоне этого обсуждения Шон Пури выделил стартап Autopilot [06:57] и их гениальный growth hack. Разработчики создали в соцсети X аккаунт «Pelosi Tracker» (сейчас у него 339 тысяч подписчиков), который отслеживает все инвестиционные сделки американского политика Нэнси Пелоси на основе официальных раскрытий [07:10]. 

По словам Шона Пури, Нэнси Пелоси демонстрирует феноменальную доходность портфеля — около 30% с начала года [07:37]. Она опережает показатели Уоррена Баффета и крупнейших хедж-фондов [07:37]. Приложение Autopilot позволяет пользователям автоматически копировать сделки Нэнси Пелоси, что вызвало взрывной рост скачиваний сервиса [07:10].

## 🏈 Метод Деона Сандерса: жесткое лидерство и медийная машина в спорте
[[JUMP:08:02]]

Сэм Парр поделился впечатлениями от 12-минутного сюжета программы «60 Minutes» о Деоне Сандерсе — легендарном игроке, а ныне главном тренере футбольной команды Колорадского университета в Боулдере («Баффалос») [08:16]. Сандерс выстраивает вокруг команды мощный контент-бизнес: один из его сыновей не играет в футбол, а работает штатным влогером (в стиле Гари Вайнерчука), снимая все происходящее в раздевалках без прикрас для YouTube-канала [08:55]. Это привлекает к команде колоссальное внимание медиа.

Однако еще больший интерес вызывает жесткий и бескомпромиссный стиль управления Сандерса. На первой встрече с игроками он прямо заявил:

> «Я здесь для того, чтобы заставить большинство из вас уйти. Вы привыкли проигрывать (предыдущий сезон команда закончила с позорным результатом 1-11). Я привел своих ребят, которые умеют побеждать. Если вас пугают мои слова — значит, вы слабы и вам не место в этой организации» [09:47].

В результате жесткого отбора команду покинули 50 игроков, а на их место Сандерс взял 40 новых спортсменов [10:38]. На обвинения журналистов в излишней жестокости к молодым ребятам Сандерс возразил, что готовит их к суровому реальному миру, где важна только правда [10:51]. Когда его спросили, считает ли он себя лучшим тренером в лиге, он ответил: «Дайте мне зеркало, чтобы я мог на него посмотреть. Это я» [11:03].

Сэм Парр и Шон Пури сходятся во мнении, что в бизнесе и спорте значение мотивационных речей перед матчами сильно переоценено [11:40]. Настоящую разницу создают стандарты и микроскопические привычки, внедряемые изо дня в день. 

В качестве примеров ведущие приводят подходы легендарных тренеров:

1.  **Билл Уолш:** автор книги «The Score Takes Care of Itself» («Счет позаботится о себе сам») [12:18]. Он утверждал, что если все внутренние процессы и стандарты организации выстроены идеально, то победа на табло становится неизбежным следствием.
2.  **Джон Вуден:** легендарный баскетбольный тренер начинал сезон с того, что учил игроков правильно завязывать шнурки, чтобы избежать мозолей [12:32]. Он считал, что глобальный результат складывается из внимания к мельчайшим деталям.
3.  **Деон Сандерс:** штрафует игроков, если они ходят пешком между тренировочными точками на поле. Его базовое правило — на поле все должны только бегать [12:59]. Также жестко регламентируется поведение на собраниях: где сидеть, как слушать и запрет на использование телефонов.

## 💼 Игры на выбывание в M&A: почему в переговорах побеждают самые упрямые
[[JUMP:14:18]]

Шон Пури рассказал о специализированном бизнес-контенте, упомянув рассылку «CFO Secrets» [14:18]. Один из выпусков был посвящен теме рабочего капитала (working capital) при сделках слияния и поглощения (M&A) [14:18]. 

Процесс закрытия сделки часто затягивается, команды юристов и основателей выматываются многомесячным аудитом [15:52]. Именно в этот момент, когда стороны психологически истощены, покупатель часто делает ход, пытаясь пересмотреть оценку за счет корректировки рабочего капитала (так называемый working capital peg) [16:30]. Этот пункт может составлять от 1% до 3% от общей стоимости бизнеса [16:57].

Ведущие вывели ключевую формулу успешных переговоров:

*   В переговорах побеждает не тот, у кого сильнее логика, а тот, кто более упрям [17:24].
*   Упрямство подпитывается способностью комфортно переносить высокий уровень неопределенности и психологического дискомфорта [17:24].

Сэм Парр признался, что при продаже своей компании The Hustle ИТ-гиганту HubSpot они с Шоном не дожали сделку на финальном этапе из-за усталости после четырех месяцев изнурительного процесса [18:01]. Ведущие советуют предпринимателям привлекать опытных M&A-консультантов, так как разница между Enterprise Value (стоимость предприятия с учетом долгов и капитала) и Equity Value (чистая стоимость акционерного капитала) может стоить основателям миллионов долларов [18:39].

## 🍟 Из McDonald's в интеллектуальные инфлюенсеры: феномен Cultural Tutor
[[JUMP:21:35]]

Сэм Парр поделился историей создателя X-аккаунта Cultural Tutor [21:35]. Еще год назад этот парень буквально переворачивал бургеры и жарил картошку фри в McDonald's [22:43]. Известный онлайн-преподаватель писательского мастерства Давид Перелль разглядел в нем талант и выступил в роли мецената, согласившись выплачивать ему стипендию, чтобы тот мог уволиться и полностью посвятить себя письму [22:57].

Секрет успеха автора Cultural Tutor кроется в фанатичном отношении к созданию контента. Его ежедневная рутина выглядит следующим образом:

*   Пробуждение в 16:00 [23:23].
*   Прогулки, непрерывное курение сигарет и обдумывание идеи для публикации [23:23].
*   Написание одного глубокого историко-культурного треда в день и его публикация [23:23].
*   Сон и повторение цикла [23:35].

Сам автор признает, что тратить весь день на написание сообщений в соцсетях выглядит странно, но считает это «своим главным делом в жизни» [23:48]. Результат такой фокусировки поражает:

*   **1,5 миллиона** подписчиков в X за один год [24:13] [24:27].
*   **100 тысяч** активных подписчиков на рассылку по электронной почте [24:27].

Шон Пури отмечает, что если привнести максимальную серьезность в дело, которое большинство людей считает просто хобби, можно получить гигантское конкурентное преимущество [24:40]. По такому же принципу Сэм Парр строил бизнес Hampton (клуб для премиальных фаундеров), ориентируясь на эстетику дорогих ретро-автомобилей Jaguar 70-х годов и старых рекламных объявлений Rolex [26:14].

## ✍️ Давид Перелль и «10 из 10» в исполнении скучной ниши
[[JUMP:27:18]]

Сэм Парр рассказал о визите в квартиру Давида Перелля в Остине [27:18]. Перелль арендует сразу две квартиры в одном доме: одну под жилье, вторую — под подкаст-студию и гостевой номер для спикеров [27:30]. Он снес стены, чтобы создать идеальное пространство, где каждая книга на полке, виниловая пластинка и деталь интерьера подобраны вручную и имеют свою историю [27:43].

Перелль зарабатывает миллионы долларов в год на курсе «Write of Passage», обучая людей писать эссе в интернете [28:49]. По мнению Сэма Парра, Перелль демонстрирует «исполнение на 10 из 10 в нише с потенциалом 4 из 10» [29:15]. Если бы он с такой же маниакальной страстью продавал подержанные автомобили, он стал бы триллионером [29:15]. 

Страсть Перелля к деталям проявляется во всем. Будучи этническим евреем, он начал посещать христианские библейские классы раз в неделю, чтобы лучше понимать культурные отсылки в классической литературе [29:29]. Через год глубокого изучения текстов он искренне принял христианство, полностью погрузившись в изучаемый предмет [29:54].