# Сабир Бхатия: «Я отказался от $350 млн за Hotmail, имея $5000 на счету» Источник: https://www.youtube.com/watch?v=UjbTqXCUEK4 Канал: Raj Shamani Опубликовано: 20.08.2024 --- Сабир Бхатия и Джек Смит запустили Hotmail 4 июля 1996 года, имея 300 тысяч долларов стартовых инвестиций от фонда Draper Fisher Jurvetson [4:01]. По словам основателя, компания привлекла 300 тысяч пользователей за первые три месяца работы, а стоимость привлечения одного клиента составила всего один доллар [6:43]. ## 📧 Рождение идеи и название Hotmail [[JUMP:2:05]] Сабир Бхатия и его партнер Джек Смит работали в компании Firepower Systems, где корпоративный файрвол блокировал доступ к личной почте [4:57]. Это ограничение натолкнуло их на мысль создать почтовый сервис, доступный через обычный веб-браузер [5:13]. Название Hotmail выбрали из списка 20–30 вариантов, среди которых были BlazeMail и SpeedMail [2:37]. Выбор пал на Hotmail, потому что в названии зашифрована аббревиатура HTML — языка разметки веб-страниц [2:50]. Домен hotmail.com на тот момент был свободен, и предприниматели зарегистрировали его без труда [3:04]. Первый раунд финансирования в размере 300 тысяч долларов предоставил фонд Draper Fisher Jurvetson [4:01]. Сабир Бхатия изначально запрашивал 3 миллиона долларов, но согласился на меньшую сумму, чтобы запустить проект [6:30]. ## 📈 Стратегия вирального роста [[JUMP:7:23]] Hotmail стал одним из первых примеров использования вирального маркетинга [7:54]. В конце каждого отправленного письма сервис автоматически добавлял подпись: «Get your free email at hotmail.com» [7:41]. Термин «виральный» (viral) в отношении этой механики предложил их инвестор Тим Дрейпер [8:07]. Для продвижения Сабир Бхатия использовал следующие методы: * Публикации в печатных СМИ через нанятое PR-агентство [8:50]. * Личные встречи с журналистами для объяснения концепции бесплатной веб-почты [9:28]. * Установка тикеров в офисе, которые каждый час показывали количество новых регистраций [10:01]. После статьи в Business Week темп регистраций подскочил с 1000 до 10 000 в день [11:02]. Через год после запуска база пользователей выросла до 5 миллионов человек [7:15]. Одной из самых активных стран стала Швеция, где сервис использовало 30% населения [11:17]. ## 🤝 Переговоры с Биллом Гейтсом и продажа Microsoft [[JUMP:15:18]] В 1997 году Microsoft искала почтовое решение для своей сети MSN, у которой было 3 миллиона подписчиков [17:07]. На тот момент Hotmail уже опережал их с 5 миллионами пользователей [17:21]. Представители Microsoft связались с Сабиром Бхатией и отправили делегацию из 12 человек для изучения технологий стартапа [18:03]. 13 октября 1997 года Сабир Бхатия посетил штаб-квартиру Microsoft в Редмонде для встречи с Биллом Гейтсом [19:26]. Он описывает кампус компании как огромный объект из 42 зданий, в каждом из которых работало по 1100 сотрудников [20:06]. В то время штат Hotmail составлял всего 60 человек [20:20]. Детали переговоров: 1. Microsoft предложила 140 миллионов долларов в первом раунде обсуждений [23:17]. 2. Сабир Бхатия отклонил предложение в 350 миллионов долларов, назвав его финальным [25:43]. 3. Отец Сабира и члены совета директоров считали это безумием, так как на счету предпринимателя было всего 5000 долларов [26:54]. 4. Спустя неделю Microsoft согласилась на цену в 400 миллионов долларов в акциях [28:32]. Сделка была закрыта 30 декабря 1997 года, спустя 20 месяцев после старта [15:26]. Основатели настояли на оплате акциями, чтобы не платить мгновенный налог и расти вместе с рыночной стоимостью Microsoft [29:12]. ## 🏎️ Психология богатства и жизнь после экзита [[JUMP:30:25]] После продажи компании Сабир Бхатия купил пентхаус, автомобили Ferrari и BMW [30:50]. Он утверждает, что внезапное богатство вызывает чувство неуязвимости, но приносит лишь временную радость [31:41]. По словам предпринимателя, материальные вещи не дают долгосрочного удовлетворения и могут привести к высокомерию [32:08]. Сабир Бхатия столкнулся с резким ростом внимания со стороны светского общества и медиа [32:34]. Его постоянно приглашали на вечеринки, а рестораны в Мумбаи предоставляли лучшие столы без очереди [33:43]. Со временем он пришел к выводу, что настоящую радость приносит созидание и решение проблем, а не потребление [34:37]. ## 📉 Регуляторные барьеры и провал Jaxtr SMS [[JUMP:36:34]] В 2011 году Сабир Бхатия запустил проект Jaxtr SMS, который позволял отправлять сообщения как внутри приложения, так и на обычные номера [36:43]. За три месяца сервис набрал 5 миллионов пользователей и рос до 15 миллионов [37:11]. Индийский регулятор TRAI заблокировал сервис, обвинив компанию в рассылке спама [37:25]. Сабир Бхатия утверждает, что сообщения инициировали сами пользователи, и коммерческого спама в системе не было [37:38]. Судебные разбирательства и вынужденный простой в течение полугода уничтожили динамику роста проекта [38:05]. Предприниматель считает, что индийские законы на тот момент не были дружелюбны к инновационным стартапам [38:18]. ## ⚡ Лидерство: Стив Джобс против Билла Гейтса [[JUMP:52:18]] Сабир Бхатия выделяет два основных стиля лидерства: «метод палки» и «метод моркови» [57:02]. * **Стив Джобс.** По мнению гостя, Джобс был приверженцем жесткого стиля «мой путь или хайвей» [56:36]. Он мог уволить сотрудника в лифте за мелкую оплошность или публично раскритиковать дизайн продукта [55:57]. Сабир Бхатия считает, что именно эта бескомпромиссность позволила Apple сократить десятки убыточных линеек и сфокусироваться на дизайне iMac [54:11]. * **Билл Гейтс.** Сабир описывает Билла Гейтса как более сострадательного лидера, который давал людям второй шанс [57:59]. Он предпочитал вознаграждать и развивать сотрудников, а не запугивать их [58:12]. Оценивая Илона Маска, Сабир Бхатия называет его визионером, который заставил мир поверить в электромобили, несмотря на отсутствие прибыли Tesla в течение 20 лет [45:11]. По словам гостя, Tesla — это не просто машина, а «ходячий компьютер», ценность которого заключается в данных, собираемых камерами для обучения автопилота [49:12]. ## 🎓 Три навыка для финансовой независимости [[JUMP:1:03:26]] Для успеха в современном бизнесе Сабир Бхатия рекомендует развивать следующие компетенции: 1. **Умение продавать себя.** Это включает навыки артикуляции и презентации своих идей [1:03:36]. 2. **Эмоциональный интеллект (EQ).** Современные инновации создаются командами, поэтому критически важно уметь работать с людьми [1:04:18]. 3. **Критическое мышление.** Нужно постоянно задавать вопрос «почему нет?» и искать нестандартные способы решения задач [1:04:31]. Сабир Бхатия считает, что традиционное образование в Индии и мире устарело, так как оно не учит мыслить критически [43:35]. Сейчас он занимается проектом ShowReel, целью которого является обучение людей навыкам инновационного мышления [43:47].