В свежем выпуске Startup Grind Навин Чадда, управляющий директор одного из старейших венчурных фондов Кремниевой долины Mayfield, открывает внутреннюю кухню инвестиций и делится стратегическим видением эпохи ИИ. Опираясь на 20-летний опыт и путь от «случайного» предпринимателя до топового инвестора, Чадда объясняет, почему сегодня наступает время «сотрудничающего интеллекта» и как стартапам не погибнуть в тени технологических гигантов.
📈 Путь «случайного» предпринимателя: от PhD до выхода на IPO 1:28
Навин Чадда описывает свой вход в мир технологий как череду рискованных, но удачных совпадений . Приехав в США из Индии в 1992 году на обучение в Стэнфорд по студенческой визе F1, он оказался в эпицентре зарождения современной сети: его сокурсники основывали Yahoo и Netscape. Работая над технологией стриминга медиа (VX_stream), Чадда столкнулся с дилеммой: продолжать научную карьеру или рискнуть статусом ради стартапа.
Ключевые моменты его ранней карьеры:
- Риск и виза: Чадда подчеркивает, что для иммигранта бросить PhD — это риск не только финансовый, но и депортационный («быть на милости правительства в ожидании H1-B») .
- Совет профессора: Его наставник, профессор Ануп Гупта, предложил «страховочную сеть» — академический отпуск на год, что позволило Навину попробовать себя в бизнесе без сжигания мостов .
- Преимущество молодости: В 25 лет у него «было много волос и ни одного седого», а венчурные инвесторы советовали ему фокусироваться на алгоритмах, пока они строят команду вокруг него .
В итоге Чадда основал три компании, одна из которых вышла на IPO, а другая была куплена Microsoft . Этот опыт сформировал его философию: предпринимательство — это умение идти против общепринятой мудрости .
🎯 Искусство выбора идеи: диета вместо несварения 6:39
Когда предприниматели приходят с десятками идей, Чадда применяет метод исключения. Он утверждает, что стартапы чаще «умирают от несварения, чем от голода» .
Его советы по выбору направления:
- Сначала скажите «нет»: Инвестор просит фаундеров назвать 9 идей из 10, которые они не будут делать, чтобы сфокусироваться на одной .
- Эффект «новичка»: По мнению Чадды, лучшие инновации создаются людьми не из индустрии, так как у них нет «наручников» опыта и они мыслят первыми принципами .
- Глубокие траншеи: Вместо того чтобы пытаться захватить весь мир, нужно «копать на 6 дюймов в ширину, но глубоко, пока не найдете золото» .
🤝 Философия Mayfield: ставим на жокея, а не на ипподром 14:44
Основанный в 1969 году фонд Mayfield придерживается принципа «Сначала люди, потом рынок» . Чадда считает, что бренд венчурной фирмы вторичен по сравнению с личностью конкретного партнера, с которым работает фаундер.
Особенности подхода к инвестициям:
- Founder-Investor Fit: По аналогии с Product-Market Fit, Чадда вводит понятие совместимости фаундера и инвестора. Он утверждает, что это «брак на десятилетие», и выбирать нужно того, кто прикроет спину в трудные времена .
- Первопроходцы: Инвестор отмечает, что крупнейшие компании (Apple, Amazon, Google, NVIDIA) были созданы «первоходами», которые не всегда вписывались в стандарты индустрии .
- Программа EIR (Entrepreneur in Residence): Mayfield активно нанимает предпринимателей для совместной разработки идей «с нуля», предоставляя им стипендию и ресурсы до того, как появится готовый продукт .
🤖 100-кратная мощь: от ИИ к «Сотрудничающему интеллекту» (CI) 28:30
Навин Чадда предлагает отказаться от термина ИИ в пользу Collaborative Intelligence (CI) — «сотрудничающего интеллекта» . Он называет текущую технологическую волну «100-кратной силой» (100x force), возникшей на стыке двух 10-кратных прорывов: понимания естественного языка и способности машин рассуждать и действовать .
Масштаб ИИ-революции в цифрах и сравнениях:
- Третий ВВП мира: Только 5–6 крупнейших компаний увеличили свою рыночную капитализацию на $7–8 трлн с момента бума генеративного ИИ .
- Новая нефть: Чадда называет чипы и вычислительные мощности «новой нефтью», за которую борются целые государства .
- Двойное разрушение: В отличие от прошлых волн (облако — бэкенд, мобильность — интерфейс), ИИ меняет и то, и другое одновременно .
🧱 Стратегический стек: где искать возможности 34:46
Для анализа рынка Mayfield использует 6-слойный стек ИИ:
- Полупроводники: Битва за GPU фактически выиграна NVIDIA; новым игрокам стоит искать ниши в охлаждении или оптической связи .
- Модели (ОС): Это игра капиталов. Как и в мире ОС, останется 1–2 проприетарные модели и 1–2 с открытым кодом .
- Данные.
- Инструменты разработчика и оркестрация.
- Интеллектуальные приложения.
- AI Teammates (ИИ-напарники): Слой, на котором Mayfield фокусируется сейчас — создание автономных агентов, выполняющих работу за людей .
🧗 Выживание в мире гигантов и OpenAI 33:45
На вопрос о том, не убьет ли OpenAI все стартапы каждые три месяца новыми релизами, Чадда отвечает оптимистично. По его мнению, гиганты и инкумбенты (действующие лидеры) имеют преимущество в дистрибуции, но стартапы побеждают в «голубых океанах» — там, где рынка еще не существует .
Его аргументы в пользу стартапов:
- Работа, которую никто не хочет делать: ИИ должен заменять людей на позициях «ночного дежурного с пейджером» или в техподдержке, где клиентов постоянно оскорбляют .
- Великий уравнитель: ИИ позволит 33 миллионам малых бизнесов в США получить доступ к услугам «белых воротничков», которые они раньше не могли себе позволить .
- Эволюция, а не замена: Инвестор призывает не бороться с ИИ, а учиться «скакать на этой лошади» . Профессии не исчезают, а трансформируются: если раньше писали один блог в неделю, то теперь будут писать один в день .
✨ Философия «Кармы» и радость пути 44:41
Завершая беседу, Навин Чадда делится своим секретом позитивного настроя. Он опирается на индийскую мифологию и принцип Кармы: «Делай свое дело, не беспокоясь о результате» .
Он напоминает фаундерам, что предпринимательство — это добровольный выбор:
