# Как экспаты из России строят технологический бизнес в Малайзии Источник: https://www.youtube.com/watch?v=NCD3Fd38oMU Канал: Forbes Опубликовано: 18.12.2023 --- Юго-Восточная Азия стремительно превращается в новый центр притяжения для российских предпринимателей и технологических стартапов, нацеленных на глобальный рынок. В специальном репортаже Forbes для проекта «Не форсы» ведущая Анастасия Насонова отправляется в Куала-Лумпур, чтобы выяснить, как экспаты из России строят бизнес в столице Малайзии. На примерах создателей крупных IT-платформ, производителей потребительских товаров и экспертов по робототехнике раскрывается реальная изнанка релокации, особенности местного менталитета и экономические выгоды работы в этом регионе, который называют «доступным зеленым Дубаем». ## 🎮 От «Счастливого фермера» до метавселенной: путь Алексея Костарева [[JUMP:6:39]] Путь серийного предпринимателя Алексея Костарева начался в 2000-е годы в Екатеринбурге с создания локального интернет-провайдера. В те времена ему приходилось лично ходить по офисам и объяснять владельцам компаний, зачем нужен интернет, когда существуют «Желтые страницы». Бизнес-модель изменилась, когда внутри сети были запущены игровые сервера для продажи внутрисетевого трафика, что со временем выросло в полноценный игровой бизнес. В 2010 году компания Костарева i-Jet запустила во «ВКонтакте» легендарную игру «Счастливый фермер», собравшую огромную аудиторию и принесшую компании более 20 млн долларов выручки за год. Однако этот колоссальный успех обернулся главным предпринимательским провалом Костарева: из-за нехватки опыта команда отказалась от десятков предложений венчурных фондов и отклонила предложение американского гиганта Zynga о покупке бизнеса. В 2011 году компанию пришлось закрыть, и основатель вышел из нее практически без капитала. После затяжной депрессии и возвращения в Екатеринбург, Костарев переехал в Москву, где работал трекером и ментором во ФРИИ, приложив руку к развитию более чем семи известных стартапов, включая проект «Робот Вера». Возврат в геймдевелопмент произошел после того, как инвестор Шутов предложил первый чек на 250 тысяч долларов в виде конвертируемого займа. Так 11 января 2022 года была инкорпорирована компания Only Space. Сегодня Only Space развивается на американском рынке, будучи зарегистрированной в штате Делавэр, а ее текущая оценка составляет 25 млн долларов. Ключевой продукт стартапа — конструктор Megamod, позволяющий создавать 3D-игры без навыков программирования и даже мобильного телефона. На текущем этапе платформа выпускает до 40 новых игр в день, созданных пользователями, а себестоимость разработки одной игры составляет менее 10 долларов, что, по заявлению основателя, является уникальным показателем для мирового рынка. --- ## 🌴 Жизнь в Куала-Лумпуре: калифорнийский быт и русская баня на экваторе [[JUMP:15:35]] Для жизни Алексей Костарев выбрал Куала-Лумпур, куда перебрался с женой, пятью детьми и собакой. Семья обосновалась в нетипичном для мегаполиса малоэтажном районе Desa ParkCity, который начали застраивать богатые местные индийцы и китайцы около 8 лет назад. По словам предпринимателя, эта локация дает ощущение жизни в Калифорнии, совмещая деревенский уют с шаговой доступностью до школ и торговых центров. Переезд с крупным домашним питомцем — бельгийской овчаркой (грюнендалем) — потребовал 4 месяцев бюрократических процедур и обошелся суммарно в 10 тысяч долларов из-за жестких местных санитарных регламентов. Из-за нехватки привычной банной культуры Костарев заказал на Alibaba готовую баню, которую вместе с друзьями собирал полтора дня, потратив на весь комплекс около 6 тысяч долларов. Теперь каждую среду на крыльце его дома собирается закрытый мужской клуб экспатов для парения и погружения в ледяную купель. Жизнь большой семьи в Малайзии требует значительных финансовых ресурсов. Костарев открыто делится структурой своих семейных расходов в Куала-Лумпуре: * **Образование:** Обучение троих старших детей в престижной британской международной школе обходится в 55 000 долларов в год (с перспективой роста до 70 000 долларов, когда подрастут младшие). * **Аренда жилья:** Просторный таунхаус обходится примерно в 3 000 долларов в месяц (36 000 долларов в год). * **Прочие расходы:** Продукты, транспорт, коммунальные платежи и поездки составляют еще около 44 000 долларов в год. Суммарный годовой бюджет на содержание большой семьи составляет около 150 тысяч долларов. При этом для молодой пары без детей или с дошкольниками для комфортной жизни в Малайзии, по оценкам спикеров, достаточно от 3 до 5 тысяч долларов в месяц. --- ## 🚗 Шеринг на азиатских рынках: платформа «Мост» Александра и Дарьи [[JUMP:26:41]] Бывший коммерческий директор «Делимобиля» и экс-генеральный директор сервиса подписки Anytime Prime Александр вместе со своей супругой Дарьей Фокиной переехали в Юго-Восточную Азию в 2022 году. Попробовав пожить на Бали, пара разочаровалась в островной инфраструктуре и выбрала Куала-Лумпур в качестве стратегического центра для развития своего бизнеса — международной шеринговой платформы «Мост». «Мост» функционирует по модели airbnb для аренды автомобилей, мопедов и байков. На текущий момент платформа уже оперирует на Бали, Пхукете, в Дубае, Бангкоке, Сингапуре и Куала-Лумпуре, агрегируя в общей сложности более 7 000 единиц различного транспорта. Стартовый капитал проекта составил всего 12 тысяч долларов личных сбережений Александра, так как бизнес изначально создавался как прибыльный или работающий на уровне безубыточности (break-even). Платформа удерживает комиссию в размере 10% с каждого клиентского заказа. Штат компании насчитывает 13 сотрудников, распределенных по всему миру — от Москвы до Южной Кореи. Александр объясняет, что Куала-Лумпур идеален для создания операционного штаба (HQ): в отличие от Сингапура, где получение рабочих виз жестко квотируется (зачастую дают не более двух виз на компанию), Малайзия позволяет легко привезти и легализовать команду из 30 и более человек. Кроме того, содержание офиса здесь обходится примерно в четыре раза дешевле, чем в Сингапуре. Дарья Фокина параллельно руководит собственной студией искусственного интеллекта Fokina AI, занимающейся автоматизацией бизнес-процессов и обучением персонала, а также помогает привлекать венчурные инвестиции в проект «Мост». Пара арендует жилье в самом центре города, в 200 метрах от башен Петронас, за 1 300 долларов в месяц, отмечая высокое качество инфраструктуры кондоминиума, включающей бесплатный коворкинг, фитнес-зал и зоны для переговоров. --- ## 🦷 Зубная паста для ЮВА: как Splat завоевывает маркетплейсы Малайзии [[JUMP:40:57]] Российский производитель средств гигиены полости рта и экологичной косметики Splat экспортирует свою продукцию в более чем 60 стран мира. После событий 2022 года руководство компании приняло решение об активной экспансии в регион Юго-Восточной Азии, направив в Малайзию директора по развитию Владимира. Владимир поясняет, почему для экспансии была выбрана Малайзия, а не более населенная Индонезия: * **Покупательская способность:** В Индонезии рынок средств ухода за полостью рта пока незрелый, доминирующий бренд удерживает 40% рынка с ценой 1 доллар за тюбик. * **Логистика и язык:** Малайзия привлекает повсеместным использованием английского языка и развитой логистической инфраструктурой авиахаба AirAsia. За два года работы Splat смог занять 3% доли рынка в сегменте электронной коммерции Малайзии, войдя в топ-10 бестселлеров на крупнейших региональных маркетплейсах Shopee и Lazada. Во Вьетнаме бренд и вовсе закрепился в топ-3 категории благодаря успешному запуску продаж через TikTok-магазин. Вся продукция поставляется с единственного завода компании в Новгородской области, производственная мощность которого составляет 10 млн тюбиков в месяц (около 100 млн в год). Основными барьерами для российского бизнеса в регионе стали логистика и жесткий комплаенс. По словам Владимира, из-за санкций стоимость доставки продукции из России в пиковые периоды возрастала в 3–4 раза. Еще более сложным вызовом оказалось открытие банковских счетов: Владимир прямо заявляет, что предпринимателю с российским паспортом открыть счет в банках Малайзии сейчас практически невозможно. Компании вынуждены идти на предпринимательские риски, создавая сложные юридические структуры, привлекая номинальных местных директоров или вступая в совместные предприятия (Joint Ventures) с локальными партнерами. --- ## 🤖 Роботы на пальмовых плантациях: Алиса Конюховская об автоматизации Востока [[JUMP:46:56]] Алиса Конюховская, бывший руководитель Ассоциации робототехники в России и член правления International Federation of Robotics, переехала в Куала-Лумпур в 2022 году по приглашению Искандара Бахари — главы Малайзийской ассоциации робототехники. Сегодня ее ключевая задача — помогать российским технологическим компаниям находить коммерческие ниши на рынках ЮВА. По мнению Конюховской, страны Юго-Восточной Азии еще слабо освоили робототехнику, что открывает огромные возможности для трансфера технологий. Российские решения выигрывают у японских и южнокорейских аналогов по цене, однако отечественные инженеры традиционно слабы в коммерциализации, маркетинге и презентации продуктов зарубежным инвесторам. Один из самых перспективных секторов для автоматизации в Малайзии и Индонезии — это гигантские плантации масличных пальм. В отрасли наблюдается острый дефицит рабочей силы, поэтому агрохолдинги готовы инвестировать в автоматизацию тяжелых операций: * Дроны для мониторинга созревания плодов с помощью мультиспектральных камер. * Роботизированные системы для срезания и сбора тяжелых плодов пальм. * Автоматизация внутренней логистики на перерабатывающих предприятиях. Малайзийское государство оказывает мощную поддержку технологическому сектору. Министерство цифрового развития через агентство MDEC активно субсидирует цифровизацию. В настоящее время производство цифровых продуктов и IT-услуг формирует около 22% ВВП Малайзии. Алиса Конюховская выделяет ряд ведущих российских компаний, чьи разработки обладают высоким экспортным потенциалом: * **Промобот** (Пермь) — создание антропоморфных сервисных роботов для общественных мест. * **Геоскан** — производство беспилотных авиационных систем для геодезии и сельского хозяйства. * **Экзоатлет** — разработка медицинских экзоскелетов для реабилитации пациентов. * **Моторика** — высокотехнологичные функциональные протезы рук для детей и взрослых. * **Интехрос** (Воронеж) — тяжелые гидравлические роботы для демонтажа и специальных работ. * **РОББО** и **Океаника** (Санкт-Петербург) — образовательная робототехника и подводные учебные дроны. --- ## 🎡 Индустрия развлечений и особенности местного менталитета: опыт Эмиля [[JUMP:34:38]] Предприниматель Эмиль (родом из Армении) пытался строить бизнес в России, но из-за жестких бюрократических преград для неграждан закрыл дела и 15 лет назад переехал в Малайзию. Сегодня в его компаниях работает около 100 человек; он управляет сетью детских развлекательных зон, игровых автоматов в торговых центрах КЛ и рестораном ближневосточной кухни. Эмиль начинал свой путь с покупки одного аттракциона, потратив три месяца на то, чтобы убедить менеджмент тематического парка разрешить его установку. С 2011 года он открыл и закрыл более 30 различных локаций. В его залах до сих пор успешно работают симуляторы американских горок российского производства, купленные еще в 2012–2013 годах. По словам Эмиля, российская инженерия очень качественная и долговечная, но сейчас заказать новые аппараты из РФ практически невозможно — многие инженеры и ключевые специалисты уехали за границу, а чертежи остались нереализованными. В результате рынок стремительно захватывают китайские производители, обновляющие линейки оборудования каждые два месяца. Капитальные вложения в открытие одной крупной игровой зоны в КЛ составляют около 500 тысяч долларов, а стоимость одного продвинутого аттракциона варьируется от 20 до 100 тысяч долларов. Аренда площади в ликвидном торговом центре обходится от 7 000 долларов в месяц, при этом чистая выручка успешной локации может превышать 30 000 долларов в месяц. Эмиль и другие спикеры обращают внимание на специфику управления местным персоналом: 1. **Культурное табу на отказ:** Местные сотрудники (особенно малайцы и этнические китайцы) в силу воспитания не умеют говорить твердое «нет». Фраза «окей, окей» чаще означает «я вас услышал», но не гарантирует выполнение задачи. 2. **Высокая текучесть кадров:** Из-за теплого климата и отсутствия жесткого культа выживания сотрудники могут легко оставить работу посреди недели, если почувствуют психологический дискомфорт или усталость. Вакансии в компаниях приходится держать открытыми непрерывно. 3. **Сдержанность в эмоциях:** Публичное проявление агрессии или повышение голоса воспринимается как глубокое оскорбление. Российская жесткая управленческая динамика здесь кажется местным жителям грубостью. --- ## 🏛️ Налоги, визы и статус «Бумипутра»: правила игры малайзийского бизнеса [[JUMP:1:05:31]] Синхронный переводчик и писатель Дарья Кириенко, проживающая в Малайзии уже 20 лет, отмечает постепенную исламизацию и консерватизм в обществе, однако это практически не затрагивает иностранцев и немусульманское население. Главная правовая особенность страны, закрепленная в Конституции с 1960-х годов, — это система преференций для коренной титульной нации («Бумипутра», дословно — «принцы земли»). Этнические малайцы имеют законодательные льготы при покупке недвижимости, распределении квот в университетах, налогообложении и ведении бизнеса. В экономике сложилось четкое разделение по этническим нишам: крупный и средний частный бизнес контролируют местные китайцы (составляющие около 25% населения), государственные посты и чиновничий аппарат занимают малайцы, а юридическую сферу и медицину — этнические индийцы. Базовая ставка налога на прибыль компаний в Малайзии составляет 24%. Для физических лиц — нерезидентов установлена повышенная ставка подоходного налога (НДФЛ) в размере 30%, которая снижается до стандартной прогрессивной шкалы только после получения статуса налогового резидента (необходимо прожить в стране более 182 дней в году). Для привлечения зарубежных стартапов правительство создало специальный статус **Malaysia Digital** (через агентство MDEC). Компании, прошедшие отбор в этот аналог российского «Сколково», получают беспрецедентные льготы: * Полное освобождение от корпоративных налогов на срок от 5 до 10 лет. * Упрощенное открытие банковских счетов в рамках партнерских программ. * Быстрое получение виз для фаундеров и автоматическое выделение до 30 рабочих квот на зарубежных специалистов. Иностранцы имеют право приобретать жилье в полную собственность, но государство защищает внутренний рынок жесткими финансовыми порогами. Минимальная стоимость квартиры, разрешенной к покупке иностранным гражданином, составляет 1 млн ринггитов в Куала-Лумпуре, 2 млн ринггитов в штате Селангор и до 4 млн ринггитов в приграничном с Сингапуром штате Джохор, где сингапурцы массово скупали недвижимость целыми блоками. Для легализации долгосрочного пребывания предприниматели используют несколько путей: визу цифрового кочевника DE Rantau (доступна при доходе от 24 000 долларов в год), долгосрочную пятилетнюю визу для редких технических специалистов (MTEP) или оформление инвесторских виз, требующих заморозки от 50 000 ринггитов на местном депозите.