В современном обществе укоренился стереотип, что для достижения успеха необходимо непрерывно бороться с обстоятельствами и работать на износ. Известный казахстанский инвестор и предприниматель Маргулан Сейсембай предлагает альтернативный подход, основанный на анализе многолетнего делового опыта и личных жизненных ошибок. По его мнению, ключ к эффективной реализации любых планов заключается не в агрессивном продавливании своих интересов, а в умении распознавать внешние силы и синхронизировать с ними свои истинные намерения.
🌀 Концепция «Движения»: три силы, управляющие нашими действиями 1:35
Большинство людей совершают классическую ошибку: сформулировав цель, они сразу же переходят к активным действиям, не задумываясь о контексте среды. Однако человек не существует в вакууме — он живет в динамичном социуме, где у каждого есть свои интересы, желания и стремления. По теории Маргулана Сейсембая, любое человеческое присутствие и активность автоматически порождают во внешнем мире три типа сил:
- Противодействие. Силы, направленные прямо против действий человека. Спикер сравнивает это с третьим законом Ньютона в физике, согласно которому любое воздействие вызывает равное по силе противодействие.
- Содействие. Факторы, ресурсы и люди, которые искренне поддерживают начинания человека и помогают ему двигаться вперед.
- Взаимодействие. Нейтральная сторона, которая изначально занимает выжидательную позицию и просто наблюдает за процессом.
Для иллюстрации этой триады инвестор приводит бытовой пример с планированием семейного досуга. Решение пойти в кино с друзьями может встретить сопротивление со стороны супруги (сила противодействия), но получить бурную поддержку от детей (сила содействия). При этом родители останутся нейтральными наблюдателями (сила взаимодействия).
По мнению Сейсембая, основной стратегический успех всегда зависит от умения привлечь на свою сторону именно нейтральные силы взаимодействия. Если удастся перетянуть их на свою позицию, то даже сторона противодействия будет вынуждена уступить и принять ваше решение.
💼 Иллюзия вакуума: почему прогорают IT-стартапы 4:12
Спикер отмечает, что непонимание законов внешней среды особенно заметно среди молодых предпринимателей. К Маргулану Сейсембаю часто обращаются стартаперы в сфере информационных технологий с просьбой об инвестициях. На презентациях они демонстрируют стандартные графики, где взрывной рост показателей начинается строго после получения финансовых вливаний.
На вопрос инвестора, почему нельзя продемонстрировать динамику роста до привлечения капитала, авторы проектов обычно отвечают, что планируют использовать полученные деньги на агрессивный маркетинг, снижение цен и уничтожение конкурентов. Как утверждает Сейсембай, в этот же самый момент конкуренты данных стартапов сидят перед другими инвесторами и озвучивают абсолютно аналогичные планы.
В результате их взаимные агрессивные усилия просто аннулируют друг друга. Это происходит из-за того, что бизнесмены не учитывают существование внешних сил и ошибочно полагают, что действуют на изолированном рынке.
🚣♂️ Метафора реки и тактика мудрого рыбака 5:47
Для описания эффективного достижения целей Сейсембай использует метафору человека в лодке на реке. Спикер разделяет людей на три условные категории:
- Первый человек пытается плыть и грести против течения, работая в режиме 24/7, но из-за сопротивления воды остается на одном месте.
- Второй вообще не предпринимает усилий, отдаваясь на волю случайного потока, который в итоге уносит его в совершенно противоположную от цели сторону.
- Третий сидит в лодке и задействует весла исключительно тогда, когда это необходимо для того, чтобы поймать правильное течение.
По оценке инвестора, третья категория людей работает не более 20% времени. Остальные 80% энергии и траектории движения обеспечивают внешние силы, которые человек смог поставить себе на службу.
Аналогичный принцип применим и к рыбной ловле. Случайный рыбак закидывает удочку наудачу. Более опытный использует пять разных удочек с разнообразными насадками, повышая шансы на клёв.
Однако максимального результата добивается тот, кто предварительно изучил погоду, атмосферное давление, повадки конкретной рыбы и выбрал водоем, где ее действительно много. В данном случае внешние обстоятельства выполняют за человека до 80% всей работы, а самому рыбаку остается лишь вовремя реагировать.
🏡 Практический кейс: строительство дома и концепция Сунь-цзы 8:13
Отвечая на вопрос о том, как применить этот подход к бытовой задаче — например, строительству загородного дома для семьи — Маргулан Сейсембай рекомендует начинать с анализа потенциального противодействия. При выборе участка в экологически чистой зоне или вблизи национального парка застройщик гарантированно столкнется с протестами эко-активистов или соседей. В то же время силами содействия могут выступить члены семьи, городские власти, заинтересованные в благоустройстве территории, или будущие дольщики. Нейтральной силой (взаимодействием) в данном контексте становятся подписчики в социальных сетях.
По мнению спикера, если активно транслировать ценность и выгоду проекта в публичном пространстве, можно сформировать лояльное общественное мнение. Сейсембай цитирует древнекитайский трактат «Искусство войны» философа Сунь-цзы: плох тот генерал, который побеждает в сражениях, и хорош тот, кто побеждает без боя. Стратегическая задача заключается в том, чтобы привлечь на свою сторону такой объем внешней поддержки, при котором открытое сопротивление со стороны оппонентов потеряет всякий смысл.
В материаловедении существует понятие «точка перелома» — критический момент физического сгибания металла, после которого он перестает сопротивляться и легко поддается изменению. Инвестор считает, что при движении к цели важно аккумулировать вокруг себя столько сторонних сил содействия, чтобы пройти эту точку перелома, вынудив недоброжелателей отказаться от борьбы. Попытки действовать исключительно напролом превращают жизнь человека в бег по кругу, где решение одной проблемы порождает две новые, подобно головам мифического Змея Горыныча.
✨ Намерение против цели: почему падает эффективность бизнеса 12:50
Первым и ключевым шагом к правильному действию Сейсембай называет четкое определение своего намерения, которое многие путают с обычной целью. Спикер определяет намерение как внутреннюю декларацию человека перед Всевышним о его истинных, глубинных мотивах. Для успешной реализации планов необходима полная синергия между рациональным разумом и подсознанием. Если такого согласия нет, подсознание автоматически превращается во внутреннюю силу противодействия, сводя шансы на успех к нулю.
Предприниматель делится примером из личной практики управления собственной образовательной платформой. Когда показатели проекта начали снижаться, Сейсембай инициировал пересмотр корпоративного намерения вместе с исполнительным директором. Первоначальный вектор компании формулировался как «обучать людей и благодаря этому зарабатывать». Однако со временем фокус незаметно сместился на модель «зарабатывать на обучении».
По мнению инвестора, это принципиально разные парадигмы: в первом случае вся энергия бизнеса направлена на качество образования и пользу для людей, во втором — исключительно на извлечение прибыли. Смена намерения в сторону чистой коммерции неизбежно ведет к ухудшению клиентского опыта, отсутствию повторных покупок и потере лояльности аудитории.
📋 Алгоритм реализации планов и три главных вопроса 15:27
После фиксации истинного намерения Маргулан Сейсембай рекомендует провести детальный аудит внешней среды, ответив на три последовательных вопроса:
- Правильное ли сейчас время для действия? Спикер напоминает, что рыба не клюет в полдень, для успешной рыбалки необходимо выбирать правильные утренние или вечерние часы.
- В правильном ли месте я нахожусь? Любая активность должна быть локализована там, где для нее есть объективные предпосылки и ресурсы (наличие рыбы в водоеме).
- Складываются ли текущие обстоятельства в мою пользу? Необходимо объективно оценить внешние факторы: от погодных условий и подходов к берегу до общего настроения в обществе и политических трендов.
Только после того как предприниматель сопоставил свое намерение с вектором движения внешних сил, наступает этап составления конкретного плана. Итоговый документ должен гармонично объединять внутреннее намерение, учет сторонних факторов и личные действия.
В завершение Сейсембай подчеркивает, что социум — это сложная система людей со своими желаниями, и прямая борьба с ними неэффективна. Главной внешней силой в мире спикер считает Всевышнего, поэтому соответствие целей глубинным внутренним намерениям является базовым условием для достижения счастливой и гармоничной жизни.
