В интервью предпринимателю Игорю Рыбакову известный казахстанский инвестор и общественный деятель Маргулан Сейсембаев рассказал о потере своего миллиардного состояния и фундаментальной трансформации жизненных ценностей. Бизнесмен, чьи активы на пике оценивались в 5,8 миллиарда долларов, пережил жесткое уголовное преследование в семи странах, аресты имущества и международный розыск Интерпола. В ходе доверительной беседы он сформулировал уникальные правила выживания в условиях кризиса, переосмыслил понятие роскоши и раскрыл стратегию долгосрочного успеха, основанную на философии личного счастья.
🍉 От арбузов до мебельных эшелонов: первые деньги и бизнес 1:07
Путь Маргулана Сейсембаева в коммерции начался в раннем детстве благодаря отцу-агроному, который активно вовлекал сына в тяжелый сельскохозяйственный труд. На семейной ферме выращивали люцерну, эспарцет для силоса, а также арбузы и дыни. Будущий миллиардер часами стоял на жаре в соседнем совхозе, реализуя урожай с грузовика по крайне низким ценам. Весь заработок в крупных купюрах забирал отец, разрешая мальчику оставлять себе лишь скопившуюся сдачу копейками. Именно тогда, по признанию инвестора, он впервые «почувствовал вкус денег», подрабатывая также охраной чужих огородов.
Первый серьезный бизнес Сейсембаев вместе с партнерами создавал с чрезмерным юношеским романтизмом. Зарегистрировав фирму, молодые люди ожидали автоматического притока капитала, но быстро осознали, что сама по себе регистрация ничего не меняет. В условиях тотального дефицита и отсутствия мебели в арендованном офисе — сидеть приходилось прямо на полу — Сейсембаев принял решение заняться куплей-продажей столов и стульев.
Судьбоносная бизнес-идея пришла к нему непосредственно во время собственной регистрации брака в ЗАГСе. Сидя за столом перед регистратором, предприниматель нащупал рукой заводские бирки под крышкой стола и сиденьем стула. Срочно сорвав ярлыки прямо во время брачной церемонии, дома он изучил их и выяснил адреса производителей: столы производились на мебельной фабрике в Алматы, а стулья — в Кокшетау.
Стартовым капиталом для масштабного развертывания послужил кредит, который удалось получить благодаря уникальным условиям того времени:
- Объем займа: Партнеры получили около 100 тысяч долларов в немецком банке Wiedergeburt.
- Целевая программа: Банк был учрежден правительством Германии в Казахстане специально для финансовой поддержки этнических немцев, чтобы стимулировать их оставаться в республике. Одним из заместителей Сейсембаева являлся этнический немец Роберт Штайнер, что помогло одобрению заявки.
- Условия доверия: Понятие «залог» в ранние постсоветские годы полностью отсутствовало в деловом обороте. Весь бизнес-план умещался на двух страницах, а ключевым фактором была безупречная репутация и святость обязательств — обман партнеров считался делом немыслимым.
Взятые средства позволили моментально закупить два вагона стульев и вагон столов, которые были распроданы в кратчайшие сроки.
📈 Пик в $5,8 миллиарда и потеря активов 4:49
На пике своей предпринимательской карьеры совокупная рыночная капитализация структуры активов Маргулана Сейсембаева составляла около 5,8 миллиарда долларов. Этот внушительный капитал формировался из нескольких ключевых элементов:
- Основную долю стоимости генерировал Альянс Банк (Alliance Bank), чья рыночная оценка на Лондонской фондовой бирже (LSE) достигала 4 миллиардов долларов.
- Угольная добывающая компания, которая впоследствии была успешно продана за 1,2 миллиарда долларов.
- Крупная девелоперская компания, специализирующаяся на недвижимости.
- Доля в размере одной трети (33%) в крупном нефтедобывающем предприятии.
- Сотни сопутствующих бизнесов меньшего масштаба, суммарно оценивавшихся в 200–300 миллионов долларов.
Период процветания оборвался сокрушительным кризисом. Сейсембаев подчеркивает, что не просто потерял свои активы — они были целенаправленно изъяты властями. В отношении бизнесмена инициировали уголовное преследование сразу в семи юрисдикциях, включая Лихтенштейн, Швейцарию, ОАЭ (Дубай), Великобританию (Лондон) и Казахстан. Уголовные дела были заведены по восьми различным статьям, среди которых фигурировали создание организованной преступной группы (ОПГ), организация преступного сообщества, мошенничество и отмывание денег.
Предприниматель оказался в международном розыске по линии Интерпола. Его сотрудников подвергали запугиванию, многие были вынуждены спасаться бегством за границу или давать показания под давлением. Крупнейшие международные юридические и аудиторские компании массово отказывались от сотрудничества и защиты Сейсембаева, опасаясь давления властей. Дело сопровождалось мощной информационной атакой: финансовая полиция ежедневно публиковала в прессе разоблачительные материалы, полностью уничтожая деловую репутацию инвестора.
По мнению Сейсембаева, столь масштабная атака преследовала конкретную прагматическую цель. В тот период долг казахстанских банков перед западными институциональными кредиторами достиг критических значений. Уголовное преследование старых акционеров использовалось государством как удобный юридический рычаг: возложив всю вину за финансовые проблемы на прежних владельцев, новые управляющие приходили к западным инвесторам с ультиматумом — либо полное списание долгов, либо запуск процедуры контролируемого банкротства.
⚖️ «Политический масштаб» как главная ошибка и правила выживания 7:13
В момент острейшего кризиса Сейсембаеву помогло мгновенное и безоговорочное принятие новой реальности. Он осознал, что прежняя благополучная жизнь завершена навсегда, а сам он как прежний системный миллиардер перестал существовать. Понимание того, что в любую секунду он может оказаться за решеткой, парадоксальным образом убрало лишнюю эмоциональную чувствительность к лавине плохих новостей и заставило сфокусироваться на главном.
В его личной иерархии ценностей сформировались три фундаментальных приоритета:
- Здоровье — базовый физический ресурс, без которого невозможна дальнейшая борьба.
- Свобода — сохранение личной независимости от пенитенциарной системы любой ценой.
- Полнота жизни — отказ от консервации себя в проблемах. В 2008 году у бизнесмена родились близнецы. Осознавая, что судебные тяжбы могут длиться годами, он принял решение не упускать взросление детей и продолжать радоваться жизни вопреки внешнему давлению.
Анализируя причины краха, Сейсембаев считает своей главной стратегической ошибкой выход бизнеса на так называемый «политический масштаб». По его оценке, когда капитализация компании пересекает определенную черту, ее владелец автоматически начинает восприниматься правящей элитой как экзистенциальная угроза действующим политикам. Обладая миллиардными ресурсами, крупный бизнесмен способен в любой момент профинансировать сильные оппозиционные движения.
Сам инвестор утверждает, что никогда не имел подобных политических амбиций и намерений. Однако он признает, что незаметно для себя перешел из плоскости чистого предпринимательства в жесткую сферу политических интересов, перепутав правила игры: «это все равно что заниматься гимнастикой или борьбой и внезапно обнаружить себя на боксерском ринге».
🌍 Визит в Беларусь и позиция нейтралитета 9:24
Недавнее выступление Маргулана Сейсембаева на крупном бизнес-форуме в Беларуси вызвало волну жесткой критики и хейта со стороны части общественности. Многие комментаторы обвинили инвестора в скрытой поддержке действующего политического режима Александра Лукашенко.
Сам инвестор категорически не согласен с подобной трактовкой своих действий и предлагает разделять политику и экономику:
- Поддержка предпринимателей: Сейсембаев заявляет, что посещает различные страны исключительно ради поддержки местного частного бизнеса, а не для одобрения правящих режимов.
- Ответственность за конфликты: По мнению гостя, в трагических событиях, включая текущие военные действия между Россией и Украиной, виноваты исключительно профессиональные политики, а не рядовые граждане или предприниматели.
- Границы компетенции: Сейсембаев твердо подчеркивает, что системная борьба с какими-либо политическими режимами не входит в его жизненные функции. Своей персональной миссией он видит передачу знаний и содействие развитию предпринимательской среды, где бы она ни находилась.
🚁 Гаджеты за $25 и «игрушки» за $70 миллионов 10:18
Сегодняшний бытовой стиль жизни Сейсембаева отличается демонстративной простотой. Суммарная стоимость одежды, в которую он был одет во время интервью, составляет порядка 300 долларов: часы Apple Watch стоят около 25 долларов (вероятно, речь идет о бюджетной или старой модели), рубашка — 50 долларов, брюки — 100 долларов, а кроссовки — около 150 долларов. Инвестор отмечает, что может зайти в любой магазин и скупить все понравившиеся вещи на 300 долларов, чувствуя себя абсолютно счастливым.
В его практике был случай в Киеве, когда из-за экстренной необходимости публичного выступления ему пришлось срочно приобрести официальный костюм, жилет и аксессуары, за которые бутик выставил счет в 17 тысяч долларов. Сейсембаев оплатил покупку, но подчеркивает, что на уровне внутреннего ощущения счастья нет абсолютно никакой разницы между вещами за 300 долларов и за 17 тысяч.
Понятие «роскошь» спикер трактует исключительно как переплату за бренд и статус, в то время как сам он ориентируется исключительно на технологическое совершенство приобретаемых объектов. По этой причине он покупал дорогостоящую технику, руководствуясь ее инженерной утилитарностью:
- Вертолеты AW139: Две дорогостоящие машины были приобретены Сейсембаевым исключительно ради уникального четырехосевого автопилота, которого на тот момент больше не было ни у одного гражданского производителя в мире.
- Отказ от виллы: Бизнесмен планировал покупку роскошной виллы стоимостью 150 миллионов долларов, расположенной на живописном уединенном полуострове. Сделка была практически согласована, но в последний момент Сейсембаев отказался от нее. Он осознал, что, просыпаясь каждое утро, будет вынужден созерцать один и тот же статичный пейзаж.
- Яхта за $70 млн: Вместо дома была приобретена суперъяхта стоимостью 70 миллионов долларов, обладавшая несопоставимо более высокой функциональностью. Наличие собственного бассейна, мобильного пляжа, вертолетной площадки на борту и возможности свободно перемещаться по акваториям Красного или Средиземного морей сделало судно идеальной «мобильной альтернативой» недвижимости. Для миллиардера это было не элементом статуса, а дорогой и полезной игрушкой.
🕌 Религия и знаки: как действовать в темноте 12:15
Сейсембаев, позиционирующий себя как глубоко верующий человек, предлагает оригинальную метафору соотношения религии и бизнеса. По его мнению, человеческая личность обладает базовой «операционной системой» (аналогом Windows или iOS), на которую устанавливаются прикладные «бизнес-приложения»: HR-менеджмент, логистика, продажи, маркетинг. Если в коде фундаментальной операционной системы — то есть в мировоззрении человека — содержится критическая ошибка, все прикладные бизнес-приложения неизбежно будут работать со сбоями. Именно поэтому большинство выдающихся мировых предпринимателей со временем приходят к глубокой философии, психологии и масштабной трансформации своего внутреннего «я».
В этой концепции религия выступает как самый эффективный инструмент навигации. Сейсембаев сравнивает академическую науку со столбом с уличным фонарем: она отлично освещает определенный сектор вокруг себя, но это лишь маленькое пятно света в масштабах вселенной. Больших успехов невозможно добиться, действуя исключительно внутри этого освещенного пятака.
Главное искусство лидера — умение эффективно оперировать в кромешной тьме, где наука бессильна. Именно здесь, по словам инвестора, начинает работать религиозная вера, поскольку никто не способен до конца постичь точные механизмы устройства этого мира.
В жизни предпринимателя регулярно происходят события, которые он квалифицирует как истинные чудеса. Во время строительства кожевенного завода, когда объект был готов уже на 70%, директор предприятия внезапно сообщил, что забыл включить в смету и проект специальные технологические чаны из красного дерева. Расстроенный Сейсембаев сел в свой автомобиль BMW и направился в Алматы, лихорадочно размышляя над решением проблемы.
По дороге он неожиданно увидел встречные грузовики, перевозившие массивные деревянные емкости. Развернувшись и догнав автоколонну, бизнесмен выяснил, что китайский поставщик везет эти специфические чаны для строящегося пивоваренного завода на юге Казахстана. Сейсембаев перекупил уникальное оборудование прямо на трассе, а китайский предприниматель просто перезаказал для себя новую партию. Предприниматель убежден, что прохождение 12 чанов из красного дерева нужного диаметра по этой конкретной дороге именно в тот час, когда они были жизненно необходимы единственному человеку в стране — это прямое проявление божественного провидения и знак, через который Бог разговаривает с людьми. Если дорога закрывается, Сейсембаев предпочитает не биться головой о стену, а искать открытые направления.
Существенные ограничения исламского финтех-права (шариата), запрещающие классический ссудный процент, инвестор не считает препятствием для коммерции. Он напоминает, что истинная суть ислама заключается в справедливости. Согласно канонам исламского банкинга, условия сделки и займа всегда диктует заемщик (тот, кто берет деньги). Кредитор обладает лишь правом согласиться на эти условия или отказаться от сделки, он не имеет права навязывать свои кабальные проценты. Такой подход призван радикально повышать уровень согласия и справедливости внутри социума.
👔 Взятки в Казахстане и эволюция менеджмента 15:36
Маргулан Сейсембаев декларирует свою принципиальную независимость и категорический отказ от использования коррупционных механизмов. Из-за своего характера он органически не переносит чинопочитания и искусственного проявления уважения к государственным служащим на основании их официального статуса, а не реальных человеческих достижений. В силу этого инвестор регулярно вступает в жесткие открытые конфликты с чиновниками, что привело к глубокой взаимной антипатии между ним и госаппаратом.
Бизнесмен убежден, что в Казахстане возможно построить и успешно развивать бизнес без единой взятки. По мнению Сейсембаева, повальная вера предпринимателей в то, что без коррупции ничего невозможно решить — это опасная психологическая иллюзия, напоминающая поведение человека на жесткой диете, которому повсюду мерещится еда. Если бизнесмен внутренне соглашается с правилами коррупционной игры, его гарантированно начнут «доить» абсолютно все ведомства — от дорожной полиции до высокопоставленных министерских чиновников.
В ситуациях, когда у него пытались вымогать незаконные вознаграждения, Сейсембаев использовал жесткую легальную стратегию:
- Он спокойно признавал факт любого допущенного его структурами нарушения и жестко требовал его официальной фиксации: «Хорошо, я нарушил, давайте оформлять протокол официально».
- Большинство людей дают взятки из-за спешки и желания срезать углы ради быстрой прибыли. Если же предприниматель никуда не торопится, фокусируется на идеальном соблюдении юридических процедур и готов идти длинным законным путем, коррупционная система пасует. По свидетельству инвестора, в подавляющем большинстве случаев проверяющие органы в итоге просто отпускали его.
Касаясь внутренней структуры управления организациями, инвестор предлагает гибкую эволюционную модель менеджмента. Эффективность авторитарного или демократического стиля напрямую зависит от стадии жизненного цикла компании:
- На низком уровне развития бизнеса жесткий авторитаризм жизненно необходим. Руководитель обязан детально разжевывать сотрудникам, что, как и в какие сроки делать, осуществляя тотальный поминутный контроль. Внедрение демократии на этапе отсутствия базовой дисциплины и незрелости персонала гибельно для компании.
- По мере масштабирования и роста компании лидер обязан делегировать полномочия и опираться на интеллект и свободу своей команды. На этом этапе коллектив формируется не из исполнительных «солдат», а из высококлассных креативных специалистов, которые во многих узких компетенциях превосходят самого собственника. Попытки применять диктаторские методы управления к творческим и высокоинтеллектуальным людям гарантированно разрушают бизнес.
🎲 Теория казино и формула жизненного успеха 18:05
Комментируя печальную статистику, согласно которой из миллионов стартующих предпринимателей успеха добиваются лишь единицы, Сейсембаев называет системный бизнес настоящим искусством. Главная ошибка большинства новичков заключается в их слепой вере в разовую удачу и крупный куш, в то время как профессионалы выстраивают модель регулярного, математически просчитанного успеха.
Своим главным правилом в бизнесе инвестор называет концепцию «оставаться в игре как можно дольше». Он иллюстрирует этот тезис яркой аналогией с игорным заведением. Если вы придете в казино без лимитов времени с задачей заработать максимум денег, имея на руках всего 1000 долларов, и начнете делать крупные ставки, вы с огромной вероятностью проиграете все подчистую к полуночи.
Но если перед вами стоит задача дождаться гарантированной полосы везения, которая обязательно случится у любого игрока до закрытия казино в 6 часов утра, стратегия должна кардинально измениться:
- Необходимо радикально снизить размер одной ставки до 1, 3 или 5 долларов.
- Целью становится не мгновенный выигрыш, а удержание позиций и максимальное продление времени нахождения за игровым столом.
- Крупные редкие ставки требуют колоссального везения. Если вы не относитесь к категории баловней судьбы, вы обязаны делать минимальные ставки, но с максимально возможной частотой.
- Как только нащупана прибыльная траектория, в которой вам начинает везти, необходимо моментально «оседлать» этот тренд, задействовав классический синергетический принцип: «делать сильное еще сильнее».
Начинающим стартаперам Маргулан Сейсембаев дает один фундаментальный совет — выбирать исключительно ту нишу, к которой лежит душа, и заниматься только любимым делом. Это не абстрактная романтическая рекомендация, а жесткий прагматичный расчет. Человек, искренне влюбленный в свой бизнес, всегда на порядок эффективнее любого наемного топ-менеджера или циничного инвестора: он добровольно задерживается на работе на час дольше, сжигает на 100 килокалорий больше энергии и готов на первых порах трудиться за меньшие деньги.
Такой предприниматель искренне стремится к абсолютному мастерству и непрерывному улучшению продукта, а не к сиюминутному финансовому результату. В конечном итоге, благодаря высочайшей личной эффективности, влюбленный в свое дело человек неизбежно вытеснит с рынка всех конкурентов и займет доминирующее положение в нише. Философия Сейсембаева базируется на том, что достижение состояния счастья является первоочередным шагом, который автоматически притягивает коммерческий успех. Бизнесмен резюмирует, что встречал огромное количество несчастных миллиардеров, но никогда не видел по-настоящему счастливого человека, который считал бы себя неудачником. Именно любимое дело — ключевой компонент счастья, позволяющий выполнить главную задачу человека: не пропустить свою собственную жизнь.
