# Формула Core 4: четыре метода маркетинга для любого стартапа от Алекса Хормози

Источник: https://www.youtube.com/watch?v=CaiLcj6tzBQ
Канал: Alex Hormozi
Опубликовано: 29.11.2023

---

Бизнес-модель может быть предельно простой, но успех в ней зависит не от сложности идеи, а от системности привлечения клиентов. В этом материале известный предприниматель и автор бестселлеров Алекс Хормози на примере вымышленного бизнеса по сбору мусора стоимостью 10 миллионов долларов разбирает «Основную четверку» (Core 4) методов маркетинга, которые подходят любому стартапу.

## 📱 Теплый охват: как превратить контакты в телефоне в первые деньги
[[JUMP:00:00]]

Первый и самый быстрый способ запустить любой бизнес — это общение с людьми, которых вы уже знаете [00:14]. Хормози утверждает, что начинать нужно с телефонной книги. Основная задача здесь — не «продать» услугу «в лоб», а получить обратную связь, отзывы и первые кейсы.

Хормози демонстрирует пример звонка другу. Ключевые элементы скрипта:

*   **Персонализация:** упомянуть событие из жизни собеседника (например, свадьбу), чтобы наладить контакт [01:44].
*   **Выявление проблемы:** задать вопрос о «болевой точке» — в данном случае, выносит ли кто-то мусор [01:59].
*   **Оффер «за отзыв»:** предложить услугу бесплатно для первых 5–10 человек в обмен на честный отзыв или видео-рекомендацию [03:53].
*   **Просьба о рекомендации:** спросить, знает ли собеседник кого-то еще, кому нужна помощь [01:05].

По мнению Хормози, даже бесплатная работа приносит доход в долгосрочной перспективе тремя способами:

1.  Бесплатный клиент может стать постоянным платным клиентом.
2.  Он оставит отзыв, который поможет привлечь других.
3.  Он может направить к вам друга [04:47].

Автор подчеркивает важность правильного фрейминга: вы не «просите одолжения», а предлагаете человеку помочь вам построить бизнес, пробуя вашу услугу бесплатно [05:13].

## 🎬 Бесплатный контент: создание ценности для аудитории
[[JUMP:07:38]]

Когда список контактов заканчивается, в игру вступает создание контента. Хормози выделяет структуру «Крючок — Удержание — Награда» (Hook, Retain, Reward), которая применима к любому видео или посту [09:32].

**Три кита успешного контента по Хормози:**

*   **Крючок (Hook):** первые 3 секунды видео — самые важные. Это может быть провокационный вопрос, странный визуальный ряд или утверждение, вызывающее любопытство (например: «Я люблю запах мусора») [10:37].
*   **Удержание (Retain):** использование списков, шагов или историй, чтобы удерживать внимание. Хормози советует «открывать петли» (задавать вопросы, ответы на которые будут в конце), чтобы зритель не переключился [11:15].
*   **Награда (Reward):** в конце зритель должен получить либо полезный совет, либо повод посмеяться. Это увеличивает вероятность того, что контентом поделятся [10:23].

Хормози рекомендует не бояться повторений. По его мнению, аудитории нужно чаще напоминать о вещах, которые они уже знают, чем учить их новому [12:16]. Каждый, кто лайкнул или прокомментировал ваш пост — это «теплый лид», которому можно написать лично без риска показаться навязчивым [13:38].

## 🚪 Холодный охват: искусство работы с незнакомцами
[[JUMP:15:12]]

Холодный охват — это прямое обращение к незнакомым людям через почту, звонки, сообщения или даже обход домов (door-to-door). Хормози считает, что это лучшая школа продаж, которую прошли такие миллиардеры, как Джефф Безос и Марк Кьюбан [23:06].

В процессе обхода домов Алекс применяет несколько психологических техник:

*   **Визуальная демонстрация:** он стоит с мусорным пакетом на плече. Соседи сразу видят, чем он занимается, еще до того, как он заговорит [17:25].
*   **Рычаг авторитета:** упоминание соседа. Фраза «Я помогаю семье Джонсон по соседству» мгновенно снижает уровень агрессии и вызывает доверие [18:19].
*   **Вопросы от «нет»:** вместо «Хотите, я вынесу мусор?» лучше спросить «Будете ли вы против, если я это сделаю?» [19:36]. Людям психологически проще сказать «нет» (что в данном контексте означает согласие на услугу).

Главное решение проблемы низкого отклика в холодном охвате — это объем (Volume) [26:19]. По словам Хормози, нужно быть готовым получить сотни «нет», чтобы услышать одно «да».

## 💰 Платная реклама: самый быстрый путь к масштабированию
[[JUMP:27:14]]

Платная реклама — это способ купить внимание людей «один ко многим». Хормози утверждает, что большую часть своего состояния он заработал именно на этом методе [30:05].

**Эффективное рекламное объявление должно содержать:**

1.  **Призыв (Call-out):** четкое определение целевой аудитории (например, «Домовладельцы Лас-Вегаса») [31:07].
2.  **Усиление боли:** детальное описание проблемы (запах мусора, пропущенный день сбора, стыд перед соседями) [31:20].
3.  **Три главных преимущества:** четкое перечисление того, почему вы лучше конкурентов. Хормози использует гарантию: «Если мы пропустим хоть один день — 3 месяца обслуживания бесплатно» [32:12].
4.  **Призыв к действию (CTA):** четкая инструкция, что сделать (перейти по ссылке или позвонить) [33:31].

Автор отмечает, что 80% успеха рекламы зависит от первых 3 секунд (крючка) [33:46]. Если первый ролик не работает, нужно менять именно начало, а не всю структуру предложения.

## 🛠 Построение списков и автоматизация
[[JUMP:24:22]]

Чтобы холодные продажи и реклама работали, нужна база контактов. Хормози выделяет три пути создания списка лидов:

*   **Программное обеспечение:** поиск через специализированные сервисы для определенных ниш [24:35].
*   **Брокеры данных:** покупка готовых списков у владельцев баз [24:48].
*   **«Метод локтей»:** самостоятельный сбор данных через Google Maps, Yelp, Facebook-группы и другие открытые источники. Хормози считает этот путь самым ценным, так как это «девственные» списки, которые еще не завалены предложениями конкурентов [25:01].

В завершение Хормози подчеркивает: любой бизнес можно превратить в источник серьезного дохода, если последовательно применять все четыре метода охвата и постоянно увеличивать объем исходящих действий.