# Алекс Буазиз: «Наш сентябрьский доход составил $100 млн, а оценка Deel выросла до $17 млрд»

Источник: https://www.youtube.com/watch?v=OPG52e3xwCk
Канал: 20VC (Harry Stebbings)
Опубликовано: 20.10.2025

---

Сооснователь и СЕО компании Deel Алекс Буазиз в масштабном интервью Гарри Стэббингсу на подкасте 20VC объявил о привлечении нового раунда финансирования в размере более 300 млн долларов при оценке компании свыше 17 млрд долларов. В ходе беседы Буазиз раскрыл финансовые показатели компании, включая достижение выручки в 100 млн долларов за сентябрь, и подробно описал стратегию поглощений, которая позволила Deel стать лидером рынка глобального найма и платежей.

## 💰 Новый раунд финансирования и финансовые рекорды
[[JUMP:01:11]]

Алекс Буазиз официально подтвердил закрытие нового инвестиционного раунда объемом более 300 млн долларов [01:27]. Оценка компании теперь превышает 17 млрд долларов. Лид-инвесторами выступили три фонда: новый для компании Ribbit Capital (Ник Шалек и Микки Малка), а также давние партнеры Andreessen Horowitz (a16z) и Coatue [01:53].

Ключевые факты о сделке и состоянии бизнеса:

*   **Прибыльность:** Deel остается прибыльной компанией уже три года и генерирует денежный поток [02:34].
*   **Сентябрьский рекорд:** Сентябрь стал первым месяцем в истории компании, когда выручка составила 100 млн долларов [04:04].
*   **Цель раунда:** Свежий капитал необходим для продолжения агрессивной стратегии M&A и «переустановки» (reset) оценки компании для рынка [02:46].
*   **Вторичные сделки:** Буазиз отметил, что компания активно выкупала доли на вторичном рынке у своих акционеров с 2021 года [06:16].

## ⚖️ Противостояние с Rippling и медийные войны
[[JUMP:03:38]]

Обсуждая давний конфликт и судебные тяжбы с конкурентом — компанией Rippling, Алекс Буазиз подчеркнул, что Deel предпочитает побеждать на рынке и в зале суда, а не в заголовках СМИ [03:51]. По мнению СЕО Deel, конкурент пытается бороться через создание медийного шума, в то время как совет директоров и инвесторы Deel полностью поддерживают текущую стратегию компании.

Алекс выразил скептическое отношение к современным технологическим СМИ:

1.  По его словам, в медиа-индустрии есть нечто «фундаментально сломанное», когда издания публикуют ложные истории со ссылками на анонимные источники ради кликов [08:36].
2.  Буазиз опроверг слухи о своем переезде в Дубай, заявив, что последние пять лет счастливо живет в Тель-Авиве [09:15].
3.  Гость полагает, что Deel часто воспринимается как «аутсайдер» для Кремниевой долины, так как основатель не базируется в Сан-Франциско, что порождает вопросы о феноменальной скорости роста компании (ARR в 1 млрд долларов был достигнут за рекордно короткие сроки) [05:50].

## 🛠️ Радикальная вовлеченность: как управляет Алекс Буазиз
[[JUMP:11:29]]

Сотрудники и амбассадоры Deel описывают Алекса как самого «ручного» (hands-on) СЕО, с которым им приходилось работать [11:42]. Буазиз считает, что по мере масштабирования компании худшая ошибка лидера — отдалиться от реальных проблем бизнеса.

Его подход к менеджменту включает:

*   **20+ прямых подчиненных:** Алекс не проводит традиционные еженедельные встречи 1-на-1 и не делает формальных обзоров производительности [13:38]. Вместо этого он находится в постоянном контакте через мессенджеры.
*   **Культура 996 и выше:** По мнению Алекса, жесткий график работы (996 — с 9 утра до 9 вечера 6 дней в неделю) не всегда работает в масштабе всей организации, но в ключевые моменты (открытие «военных комнат» для запуска продукта) команда должна выкладываться на 1000% [15:13].
*   **Прямая связь с клиентами:** СЕО Deel лично получает уведомления о проблемах клиентов, что помогает ему видеть «дыры» в операционном дизайне компании, где сейчас работают 7000 человек [13:12].

## 📣 Маркетинговая стратегия: «CMO должен быть инженером»
[[JUMP:26:12]]

Буазиз поделился необычным тезисом, разработанным совместно с Беном Хоровицем: идеальный директор по маркетингу (CMO) в современной технологической компании должен иметь инженерный бэкграунд [26:51].

Аргументы в пользу этого мнения:

*   Традиционные CMO часто работают поверхностно, в то время как инженер вникает в данные и принципы работы систем [26:38].
*   В качестве примера Алекс привел CMO компании Wiz, которая смогла сократить расходы на рекламу вдвое, увеличив при этом количество лидов на 50% за счет глубокого анализа [27:33].
*   Deel планирует активно инвестировать в узнаваемость бренда (Brand Awareness) через Формулу-1, футбол и гольф [31:31]. Алекс считает, что сильный бренд позволит снизить зависимость от платного трафика и сделает Deel компанией с капитализацией в 100 млрд долларов [32:35].

## 🤝 Стратегия M&A: 13 поглощений за 6 лет
[[JUMP:44:13]]

Одной из самых сильных сторон Deel является умение покупать и интегрировать компании. Алекс выделил два типа поглощений: покупка команд/выручки на основном рынке и покупка компаний в смежных доменах для расширения продуктовой линейки [44:52].

Принципы «плэйбука» Deel по интеграции:

1.  **Скорость:** Перенос фронтенда купленного продукта внутрь интерфейса Deel занимает всего 2 месяца, после чего отдел продаж уже может предлагать его клиентам [45:43].
2.  **Параллельная работа:** Пока сейлзы учатся продавать, инженеры за 3–12 месяцев полностью перестраивают бэкенд продукта на нативной инфраструктуре Deel [46:09].
3.  **Справедливость сделки:** Алекс придерживается правила своего отца (проведшего более 50 сделок M&A): сделка успешна только если через 5 лет обе стороны довольны результатом [47:53].

Ярким примером успеха стала покупка южноафриканской компании **PaySpace** за сумму более 100 млн долларов [55:13]. Это позволило Deel получить готовую инфраструктуру начисления зарплат сразу для многих стран, сэкономив 5 лет собственной разработки [54:47].

## 🤖 AI и собственная технологическая база
[[JUMP:31:14]]

Алекс Буазиз полагает, что AI окажет наибольшее влияние на операционный блок компании, автоматизируя рутинные задачи агентов [33:14]. Чтобы избежать галлюцинаций нейросетей, Deel за два года создала собственную базу знаний (Knowledge Base) на основе WikiGS [35:00]. Она включает 20 000 статей и 70 000 точек данных о глобальном праве и налогах, что позволяет ИИ давать точные ответы на основе верифицированных данных компании [34:21].

## 👨‍👩‍👦 Работа с семьей и личные уроки
[[JUMP:1:02:50]]

Отец Алекса работает в Deel (ранее исполнял обязанности CFO), и Буазиз называет это огромным преимуществом из-за абсолютного доверия [1:03:02]. Хотя они часто спорят (отец изначально был против создания собственной инфраструктуры EOR из-за рисков, но Алекс настоял на своем, и теперь этот продукт приносит 25–30 млн долларов в месяц), их отношения остаются крепкими [1:05:22].

Алекс также признался, что в начале пути совершал ошибки из-за гордости (high on his own supply), но теперь стал более рассудительным [18:40]. Он жалеет, что Sequoia Capital (в лице Альфреда Лина) не вошла в капитал компании на ранних этапах, и считает Лина одним из лучших инвесторов в мире за его умение глубоко понимать бизнес [1:11:09].

В финале беседы Буазиз отметил, что его драйвером является желание превратить «скучный» рынок зарплатных ведомостей в любимый пользователями бренд. По словам Алекса, Deel сопровождает человека в самые важные моменты жизни — получение первой зарплаты, визы или ипотечного письма, и компания хочет сделать этот опыт исключительным [1:13:33].