# Рич Клейман: «Я управлял букмекерской сетью в Бостоне, прежде чем построить империю Кевина Дюранта»

Источник: https://www.youtube.com/watch?v=Sejt0oupO3M
Канал: The Pivot Podcast
Опубликовано: 31.03.2026

---

От уличного букмекера и организатора вечеринок до сооснователя медиаимперии и доверенного лица одного из величайших баскетболистов в истории — путь Рича Клеймана (Rich Kleiman) в спортивном бизнесе уникален. В большом интервью для The Pivot Podcast бизнес-партнер Кевина Дюранта (Kevin Durant) рассказывает, как хаос в семье и работа на грани закона сформировали его деловую этику и почему он считает эмоциональный интеллект важнее диплома Лиги плюща.

## 🏀 Конец карьеры «Тома Килмана» и уроки иллюзий
[[JUMP:02:33]]

Путь Рича Клеймана в спорте начался с осознания собственных ограничений, хотя и не без доли «необходимого безумия». Клейман признается, что для достижения успеха в любой сфере нужно обладать некоторой долей делюзии — способности верить в невозможное [02:47]. В юности он страстно хотел играть в баскетбол, но реальность настигла его на просмотре в летнем лагере.

Его имя ошибочно записали в списках как «Том Килман-старший» (Tom Kilman Sr.) [04:05]. Несмотря на то, что Клейман пытался поправлять окружающих, на протяжении четырех дней весь лагерь звал его чужим именем. Этот курьезный случай стал для него метафорой: он понял, что как игрока его просто не существует для системы рекрутинга [04:31]. 

*   **Главный вывод:** Клейман осознал, что не хочет уходить из баскетбола, даже если не может быть на паркете.
*   **Урок:** Успех требует умения вовремя сменить амплуа, сохраняя страсть к индустрии [04:44].

## 🗽 Нью-Йоркский хастл: между богатством и коробками на улице
[[JUMP:04:58]]

Воспитание в Нью-Йорке Клейман называет своей главной школой бизнеса. Он вырос в среде, где роскошь Центрального парка соседствовала с социальным жильем и бездомными [05:50]. Его собственный дядя был бездомным в Калифорнии, что вызывало у Рича когнитивный диссонанс: как человек из его семьи мог оказаться на улице? [06:03].

Этот страх перед нищетой стал мощным топливом. Клейман вспоминает, как в детстве его завораживали пачки денег в руках продавцов хот-догов — он видел в этом символ автономии [06:57]. В итоге он начал продавать всё, что было в его комнате: от коллекционных карточек до фигурок игроков «Никс» (Knicks) начала 90-х [07:10].

По словам Клеймана, его дом был местом постоянного хаоса. Родители конфликтовали «как в шоу COPS» [09:47]:

1.  Мать страдала от психических расстройств и наркотической зависимости [10:13].
2.  Отец, несмотря на внешнюю элегантность и дорогие костюмы, постоянно спорил с матерью из-за нехватки денег [10:00].
3.  Для Рича улица и круг друзей стали способом побега и поиска валидации, которую он не получал дома [11:04].

## 📓 Университет букмекерства: дисциплина вне закона
[[JUMP:11:42]]

Образование Клеймана в Бостонском университете продлилось всего один семестр. Он признается, что просто не мог заставить себя ходить на пары, так как с восьмого класса привык существовать без надзора и дисциплины [12:38]. Однако именно в Бостоне он случайно нашел свое первое серьезное дело — букмекерство.

В 1995 году во время серии «Янкиз» против «Маринерс» он пообещал знакомым поставить их деньги через букмекера своего брата. Когда выяснилось, что тот канал закрыт, Клейман решил рискнуть и принять ставки на себя [14:06]. Победа «Маринерс» принесла ему первую прибыль. Он купил тетрадь в супермаркете и начал вести учет, вдохновляясь персонажем Роберта Де Ниро из фильма «Казино» [14:46].

Клейман утверждает, что именно нелегальный бизнес научил его ключевым принципам предпринимательства:

*   **Операционная дисциплина:** необходимость вставать рано утром в воскресенье, чтобы принимать ставки и фиксировать их [15:11].
*   **Управление рисками:** понимание того, когда нужно «перекрыть» (lay off) крупную ставку, чтобы не разориться [15:00].
*   **Логистика и масштабирование:** к моменту ухода из бизнеса у него были «агенты» в университетах Майами и Висконсина, а долги собирали охранники ночных клубов [15:38].

Рич Клейман с иронией отмечает, что, несмотря на успех, он жалеет о неоконченном образовании. По его мнению, навыки системности и доведения дела до конца, которые дает колледж, сэкономили бы ему много времени в будущем [18:28].

## 🎙️ Эпоха Jay-Z и переход в высшую лигу
[[JUMP:22:33]]

Вхождение в шоу-бизнес началось для Клеймана с работы музыкальным супервайзером на шоу *The Life* на ESPN [23:52]. Он не хотел тратить бюджет на авторские отчисления и создал собственную библиотеку треков неизвестных артистов, что позволило ему оставить часть денег себе. Это привело его в менеджмент диджеев, включая Марка Ронсона (Mark Ronson) [24:30].

Работа с Jay-Z над фильмом *Fade to Black* стала для Клеймана поворотной точкой. Он называет музыку Холлиса «чертежом» для жизни, но главным уроком была практичность Jay-Z в принятии решений [26:40]. Клейман наблюдал за тем, как строятся великие бренды 90-х: Roc-A-Fella, Bad Boy, Death Row. По его мнению, их сила заключалась в создании комьюнити: люди хотели пить тот же алкоголь и носить ту же одежду, что и артисты лейбла [27:32].

Именно этот подход — создание экосистемы вокруг таланта — Клейман позже применит в работе с Кевином Дюрантом.

## 🤝 Кевин Дюрант: партнерство на вере, а не на контракте
[[JUMP:27:58]]

Клейман и Кевин Дюрант познакомились через рэпера Wale [28:12]. На тот момент Дюрант только получил награду «Новичок года». Клейман утверждает, что их связь возникла из-за комфорта в общении: Рич — экстраверт и «громкий» ньюйоркец, Кевин — более интровертный и сосредоточенный на ремесле [29:15].

Клейман выделяет несколько этапов развития их бизнеса:

1.  **Инвестиции в Кремниевой долине:** Во время игры за «Голден Стэйт» они получили доступ к лидерам технологического мира и начали венчурное инвестирование [47:06].
2.  **Boardroom:** Создание медиаплатформы. Клейман настоял на том, что Boardroom должен быть отдельным брендом, а не просто «каналом Кевина Дюранта», чтобы обладать рыночной ценностью [46:28].
3.  **35 Ventures:** Управление активами и недвижимостью. Сейчас они активно занимаются развитием территорий в родном для Кевина округе Принс-Джорджес (Maryland), что Клейман называет «строительством наследия» [47:32].

Рич подчеркивает: секрет их долголетия в том, что Дюрант был первым человеком в его жизни, который безоговорочно в него поверил и дал карт-бланш на строительство империи [48:35]. Клейман до сих пор совмещает роль стратегического партнера с обязанностями личного менеджера: «Если Кевину нужно перевести деньги через CashApp, я сделаю это сам, мне не нужен ассистент» [47:58].

## 🕯️ Трагедия зависимости и цена успеха
[[JUMP:30:18]]

Одной из самых личных тем беседы стала история матери Рича, которая скончалась летом 2023 года [35:05]. Клейман признается, что никакие деньги и связи не смогли решить проблему её зависимости. Он вспоминает, как до 11-го класса минимум 15 раз отвозил её в реанимацию после передозировок [34:51].

Клейман описывает горькую иронию судьбы: когда в жизни его матери наступил короткий период просветления и она обручилась с мужчиной из сообщества анонимных алкоголиков, того насмерть сбила машина прямо у выхода с собрания [38:13]. «Это было похоже на фильм», — говорит Рич.

Этот тяжелый опыт научил его двум вещам:

1.  **Эмоциональная устойчивость:** после того, что он видел дома, никакие переговоры с жесткими боссами или знаменитостями не могли его напугать [36:37].
2.  **Различие между эмоциональностью и чувствительностью:** Клейман считает себя эмоциональным человеком, но не чувствительным к критике или трудностям [30:31].

## 🏹 Наследие и стратегия «MVP»
[[JUMP:49:53]]

Размышляя о будущем, Клейман проявляет прагматизм. Он понимает, что через 100 лет о нем вряд ли будут помнить как о личности — такая слава зарезервирована для Стива Джобса или Кевина Дюранта [50:45]. Однако он хочет, чтобы созданный им бренд Boardroom стал «новым Forbes» — институтом, который переживет своих создателей [50:58].

Его текущая цель — сделать Кевина Дюранта «Рокфеллером из Мэриленда», чтобы будущие поколения видели школы и здания, построенные на его средства [52:33].

Сам Клейман сравнивает свою карьеру с баскетбольной ротацией:

*   В начале пути он чувствовал себя 10-м игроком на скамейке.
*   Затем стал «лучшим шестым».
*   Сейчас он чувствует себя игроком уровня Матча всех звезд, но продолжает работать так, будто борется за титул MVP [21:29].

Главным «пивотом» (поворотным моментом) в жизни Клейман называет возвращение из Флориды в Нью-Йорк, когда он решил перестать «валять дурака» с идеями об открытии клубов и прыгнул в поезд реального бизнеса через работу на телевидении [55:50].