# Бен Зильберманн: «Pinterest — это не поиск, а открытия»

Источник: https://www.youtube.com/watch?v=KwligC0QUA0
Канал: Pinterest Business
Опубликовано: 14.08.2013

---

## Эпоха открытий: как Pinterest меняет правила поиска в сети
[[JUMP:00:02]]

Pinterest — это не просто социальная сеть с картинками, а принципиально новый инструмент для поиска идей, считает сооснователь и генеральный директор Pinterest Бен Зильберманн. В отличие от традиционных поисковых систем, ориентированных на текстовые запросы, платформа фокусируется на визуальном «открытии» и интересах пользователей.

### 🔍 Поиск против открытия: в чем разница?
[[JUMP:01:20]]

По мнению Зильберманна, интернет исторически развивался как огромная база данных, доступная через текстовые запросы, где Google стал эталоном эффективности. Однако существуют вопросы, которые сложно или невозможно сформулировать в виде поискового запроса:

* «Как сделать гостиную уютнее?»
* «Что надеть, чтобы чувствовать себя увереннее?»
* «Что приготовить на ужин?»

Эти задачи Бен Зильберманн относит к сфере **открытий** — когда человек ищет не конкретный файл, а вдохновение.

### 🧩 Концепция «интерес-графа»
[[JUMP:09:53]]

Фундамент Pinterest — это так называемый «интерес-граф» (interest graph), сеть связей, основанная не на географии или социальных кругах, а на общих увлечениях пользователей. 

Зильберманн приводит пример: пользователь закрепляет («пинит») банку вазелина. Этот же объект, благодаря другим пользователям, попадает в коллекции «средства без глицерина», «здоровье и фитнес» (для защиты губ при беге) или «уход за кожей». Таким образом, товар перемещается через сеть интересов органически, без привязки к SEO-ключевым словам.

### 🏗 Три столпа стратегии развития
[[JUMP:12:15]]

Для достижения миссии — помогать людям находить то, что они любят, — Pinterest придерживается трех ключевых принципов:

1.  **Доступность вдохновения.** Пользователи должны иметь возможность взаимодействовать с Pinterest в любой момент — в кармане, в автомобиле или в магазине, поэтому компания делает ставку на развитие мобильных приложений.
2.  **Инклюзивность интересов.** Несмотря на стереотипы, аудитория платформы не ограничивается определенным демографическим срезом; Pinterest стремится стать местом для любых хобби — от моды до тюнинга мотоциклов и работы с деревом.
3.  **Практическая польза (Actionable inspiration).** Вдохновение ценно, когда оно приводит к действию. Платформа активно внедряет метаданные для пинов: составы рецептов, наличие товаров в магазинах или рейтинги фильмов, чтобы превратить просмотр в реальный поступок.

### 📈 Рекомендации для бизнеса
[[JUMP:15:05]]

Выступая перед представителями ритейла и маркетинга, Бен Зильберманн выделил три способа эффективного использования Pinterest:

* **Интеграция кнопки «Pin it».** По словам Зильберманна, добавление кнопки на сайт (всего две строки кода) увеличивает трафик и помогает в конверсии, так как товары естественным образом вовлекаются в «интерес-граф».
* **Использование аналитики.** Платформа предоставляет инструменты, позволяющие видеть, какой контент находит отклик у аудитории, что помогает лучше понимать запросы потребителей в конкретных сферах интересов.
* **Создание бренда-рассказчика.** Компании должны не просто продавать, а формировать профили, рассказывающие историю бренда и помогающие пользователям в их собственных проектах, как это делают Sony или Target.

По убеждению Бена Зильберманна, люди интересуются не веб-страницами, а ответами на жизненные вопросы и саморазвитием через общие увлечения. И в этом процессе Pinterest выступает как мост между онлайн-вдохновением и реальными делами.