# Как Михаил Грачёв построил химическую империю Grass на 17 миллиардов в волгоградском гараже Источник: https://www.youtube.com/watch?v=V1PasZ8RjSs Канал: Forbes Опубликовано: 29.06.2022 --- История Михаила Грачёва — это классический путь self-made предпринимателя из российской провинции, который превратил диплом химика и 20 тысяч рублей стартового капитала в международную корпорацию. Основанная в гараже компания **Grass** сегодня претендует на лидерство в нишах, которые десятилетиями удерживали мировые гиганты вроде Procter & Gamble и Unilever. ## 🧪 От 150-литрового котла до миллиардных оборотов [[JUMP:0:00]] Путь Михаила Грачёва начался в 2003 году в городе Волжский Волгоградской области. Будучи потомственным химиком и выпускником местного политеха, Михаил после короткого опыта работы на советском заводе и в сырьевой компании решил запустить собственное производство [4:59]. Его стартовым капиталом стали 15 тысяч рублей, которые мать тайно от отца сняла со сберкнижки [8:47]. На эти деньги был куплен первый 150-литровый котел для варки жидкого мыла и шампуней для автомоек [6:09]. Первая команда Grass состояла из трёх человек: * **Михаил Грачёв** — идеолог и главный технолог, разрабатывавший рецептуры. * **Константин Седанов** — партнёр, у которого была машина для развоза продукции. * **Алексей Шалаев** — нынешний глава производства, в начале пути развозивший товар на старой «шестерке» [6:49]. Первые три года бизнес практически не приносил прибыли, и Михаил жил на средства родителей [8:09]. Его отец, старший мастер на трубном заводе, в течение восьми лет не верил в успех сына, опасаясь, что тот «останется ни с чем и сорвётся» [10:08]. Лишь когда выручка компании превысила 5 миллиардов рублей, скепсис сменился признанием. ## 📈 Экономика роста: «Бенефициары кризиса» [[JUMP:4:33]] Если в 2020 году выручка Grass составляла около 9 миллиардов рублей, то по итогам 2022 года компания планировала достичь планки в 17–19 миллиардов рублей с НДС [4:46]. Чистая рентабельность бизнеса держится на уровне 15%, что выше среднеевропейских показателей в 10% [55:10]. Структура выручки компании сегодня диверсифицирована: * **Бытовая химия** — около 40%, в 2022 году это направление обогнало автохимию по выручке [15:52]. * **Автохимия** — исторический фундамент компании, сохраняющий значительную долю. * **Cleaning & HoReCa** — химия для гостиниц, ресторанов и пищевых производств [16:06]. * **Косметика (Beauty)** — новое стратегическое направление, запускаемое в текущем году [15:38]. Грачёв признаёт, что уход или частичное сокращение активности западных брендов (P&G, Unilever, Henkel) открыло для Grass окно возможностей. Закупщики крупных сетей, таких как «Магнит Косметик», сами инициируют переговоры, предлагая российскому производителю занимать освобождающиеся полки в категориях шампуней и гелей для душа [36:09]. ## ⛓️ Перестройка цепочек и импортозамещение [[JUMP:18:09]] Кризис 2022 года стал для компании серьезным испытанием. Доля иностранного сырья в продукции Grass составляет от 60% до 70% [18:23]. После начала спецоперации европейские поставщики (преимущественно из Германии) прекратили отгрузки, а логистические цепочки через Эстонию и Беларусь оказались заблокированы на месяцы [18:50]. Реакция компании на вызовы: 1. **Смена векторов снабжения:** Резкий переход на сырьё из Индии, Китая, Ирана и Турции. Оказалось, что многие компоненты (силиконы, загустители, отдушки) там дешевле и не уступают по качеству [19:30]. 2. **Борьба с кассовыми разрывами:** Из-за перехода поставщиков на 100% предоплату (вместо отсрочек в 90–120 дней) компании пришлось резко увеличить кредитные линии в банках [20:38]. 3. **Собственное производство сырья:** Грачёв утверждает, что «здоровая оплеуха» заставила компанию запустить проекты по синтезу компонентов, которые раньше было проще купить в Европе [44:11]. ## 🏢 Управление по Agile и «Google в Волжском» [[JUMP:42:49]] Михаил Грачёв внедрил на производстве методы управления, характерные для IT-гигантов. В компании используются **Agile** и **Scrum**: кросс-функциональные «команды роста» (снабженцы, химики, дизайнеры) проводят еженедельные спринты и стендапы [125:57]. Особенности корпоративной культуры Grass: * **Отказ от иерархии:** В офисе нет дресс-кода, сотрудники ходят в кедах и футболках [123:32]. * **Инфраструктура:** В новом офисе строятся караоке-зал, барбершоп, массажный кабинет и зона для барбекю [122:54]. * **Отношение к удалёнке:** Грачёв скептичен к дистанционной работе, считая, что она подходит для поддержания процессов, но не для совершения «революций» и запуска новых продуктов [1:24:36]. * **Найм:** При приёме на работу диплом не имеет значения. Ключевой критерий — «горящие глаза» и реальные достижения в прошлом [1:26:51]. ## 🌿 Экология и социальная ответственность [[JUMP:51:50]] Предприниматель утверждает, что когда компания достигла финансовой стабильности, экология стала его личной миссией. Grass финансово поддерживает восстановление популяций шести видов животных, среди которых амурские тигры, зубры и снежные барсы [52:29]. В продуктовой линейке акцент делается на экологичность: * **Проект Duty Box:** Концентраты в капсулах по 50 мл, которые разбавляются водой в многоразовой таре. Это снижает потребление пластика и углеродный след при транспортировке [51:13]. * **Переработка:** На заводе внедрен раздельный сбор отходов. Продажа спрессованного картона и пластика переработчикам приносит компании доход, перекрывающий затраты на вывоз мусора [56:00]. ## 🌍 Философия «регионального патриотизма» [[JUMP:11:15]] Несмотря на масштаб бизнеса, головной офис Grass остается в Средней Ахтубе. Михаил принципиально не переезжает в Москву. По его мнению, в регионах люди более лояльны и вовлечены в работу, в то время как в столице доминирует «дикая нелояльность» из-за погони за зарплатой [12:09]. Грачёв транслирует следующие убеждения: * **Об эмиграции:** Считает, что за границей россияне часто становятся «людьми второго и третьего сорта» [1:31:42]. * **О возможностях:** Убежден, что в России сейчас огромное поле для бизнеса из-за низкой конкуренции в наукоемких нишах. * **О политике:** Выступает против революционных изменений, полагая, что «хуже революции ничего нет», и предпочитает эволюционное развитие через инвестиции [24:51]. Сегодня продукция Grass представлена в 35 странах мира [39:00]. В планах компании — строительство новых заводов в России (Новосибирск, Хабаровск) и за рубежом (Турция, Китай), чтобы минимизировать логистические риски и укрепить статус глобального игрока [1:29:16].