# Казер Юнис о Китае: «Бюрократия не победит Пекин» Источник: https://www.youtube.com/watch?v=VdxGI__WRjE Канал: a16z (Andreessen Horowitz) Опубликовано: 06.05.2025 --- В рамках недавнего саммита венчурного фонда a16z (Andreessen Horowitz) состоялась дискуссия о модернизации оборонного сектора США и внедрении коммерческих технологий двойного назначения в вооруженные силы. В обсуждении приняли участие Лиз, представитель Оборонного инновационного подразделения США (DIU), и Казер Юнис, сооснователь компании Applied Intuition, занимающейся разработкой автомобильного интеллекта. Главной темой беседы стало преодоление бюрократических преград, изменение подходов к закупкам и жесткое технологическое соперничество с Китаем в сфере программного обеспечения и искусственного интеллекта. ## 🎯 Миссия DIU: мост между Кремниевой долиной и Пентагоном [[JUMP:0:08]] Оборонное инновационное подразделение США (DIU) играет стратегическую роль в процессе модернизации закупок Министерства обороны (DoD). Основная задача организации заключается в быстром и масштабном внедрении коммерческих технологий двойного назначения в структуру вооруженных сил для достижения стратегического преимущества на поле боя. По словам Лиз, практическая деятельность DIU строится на тесном взаимодействии со стратегическими командованиями для выявления реальных боевых потребностей, которые могут быть удовлетворены за счет гражданских технологических решений. Организация располагает специализированными технологическими портфелями и постоянно занимается скаутингом, взаимодействуя со стартапами и разработчиками. Это позволяет не только находить ответы на существующие запросы военных, но и информировать руководство Пентагона о новых возможностях, о которых армия ранее даже не задумывалась. В дальнейшем DIU совместно с видами вооруженных сил занимается созданием прототипов и последующим масштабным развертыванием успешных технологий. ### 📈 Инвестиционный тезис и модель двойного назначения В контексте данного подкаста явно прослеживается ключевой инвестиционный тезис фонда: коммерческие технологии двойного назначения (dual-use) экономически субсидируют оборонные разработки, позволяя государству получать передовые решения с минимальными затратами налогоплательщиков. Казер Юнис, сооснователь портфельной компании Applied Intuition (основана в 2017 году, вышла на оборонный рынок в 2019 году), отмечает, что DIU послужило для них важнейшим проводником в оборонную сферу до того, как компания закрепила свое присутствие в Вашингтоне. По мнению Казера, концепция двойного назначения критически важна для эффективности: большинство коммерческих контрактов компании фактически покрывают расходы на создание продуктов для Министерства обороны, обеспечивая военных лучшими технологиями по максимально низкой цене. В качестве важного фактора конкуренции Казер приводит пример Китая. По его словам, у китайских технологических компаний изначально нет выбора, быть им двойного назначения или нет, поэтому США обязаны развивать этот навык закупок. --- ## 🤝 Консолидация рынка: поглощение Epis и междоменное взаимодействие [[JUMP:4:02]] Недавнее приобретение компании Epis компанией Applied Intuition стало ярким примером укрепления новой оборонно-промышленной базы США. Epis представляет собой стартап в сфере оборонной автономии, который начинал свой путь с грантовых программ ранних исследований (SBIR) в начале 2010-х годов и за это время создал мощное исследовательское и технологическое крыло. До слияния Applied Intuition на протяжении восьми лет своей истории фокусировалась преимущественно на наземных транспортных системах. Приобретение Epis позволило объединить усилия команд, которые уже были знакомы друг другу по рынку. Как подчеркивает Лиз, эта сделка отражает важный тренд на междоменное взаимодействие. Современные оборонные возможности требуют бесшовной интеграции технологий в различных средах: * Космическое пространство (Space) * Воздушная среда (Air) * Суша (Land) * Морская поверхность (Sea) * Подводная среда (Undersea) По наблюдениям Лиз, на рынке ежедневно появляются новые партнерства и слияния. По её мнению, это свидетельствует о высокой динамике и усилении позиций новых технологических игроков внутри Министерства обороны США. --- ## 🌐 Преодоление языкового барьера: как подружить ИТ и военных [[JUMP:6:09]] Взаимодействие между технологическими компаниями Кремниевой долины и покупателями из Пентагона осложняется тем, что эти группы изначально говорят на разных языках и руководствуются противоположными стимулами. Для преодоления этого разрыва требуются совместные усилия многих игроков, включая движение American Dynamism от фонда a16z. Лиз указывает на три ключевых сообщества, которые необходимо трансформировать: 1. **Военнослужащие (Warfighters).** Новое поколение солдат, матросов и летчиков выросло в окружении цифровых технологий. По мнению Лиз, если армия не предоставит им современные инструменты, молодые специалисты найдут способ получить их самостоятельно, что создает глубокий сдвиг в культуре. 2. **Военные закупщики (Military buyers).** Здесь требуются радикальные изменения. Модель коммерческих решений (CSO — Commercial Solutions Opening) уже доказала свою эффективность, позволяя проводить закупки быстро и на конкурсной основе. Около 40% компаний, побеждающих в конкурсах DIU ежегодно, работают с Министерством обороны впервые. Более того, несколько недель назад министр обороны Пит Хегсет выпустил официальное распоряжение о повсеместном внедрении подхода CSO для всех закупок программного обеспечения. 3. **Коммерческие партнеры.** Снижение барьеров для входа стартапов в экосистему Пентагона остается приоритетом для DIU. ### 💻 Смена парадигмы: от «железа» к программно-определяемым системам Казер Юнис убежден, что если бы система закупок Пентагона создавалась сегодня с нуля, ее штаб-квартира располагалась бы в Кремниевой долине, а в основе лежал бы софтверный, а не аппаратный подход. В гражданском секторе давно произошла абстракция софта от железа: покупая автомобиль Tesla или смартфон, потребитель в первую очередь оценивает возможности программного обеспечения. Это позволяет аппаратным компаниям снижать издержки производства, а разработчикам ПО — создавать лучшие в своем классе цифровые стеки. По мнению Казера, текущая ситуация, когда технологии на вооружении солдат существенно отстают от более дешевых и доступных гражданских аналогов, выглядит абсурдно и должна вызывать тревогу. Он призывает перейти к подходу «venture first» (ориентация на венчурные инновации) вместо привычной покупки стандартизированных «коробок», которые просто копируют старые образцы оборудования. --- ## ⏱️ Проблема двухлетних циклов и «бесцветные» деньги [[JUMP:10:40]] Если запустить прототип через систему CSO можно всего за несколько месяцев, то переход к серийному производству сталкивается со стеной оборонного планирования. Министерство обороны США функционирует в рамках двухлетних бюджетных циклов, тогда как технологии развиваются со скоростью дней и недель. Для решения этой проблемы Конгресс выделил DIU гибкое финансирование — так называемые «бесцветные» деньги на оперативное развертывание (agile fielding colorless money), помогающие преодолеть этот разрыв. Однако, как считает Лиз, для системных изменений по-прежнему необходимы высокопоставленные руководители уровня министра или генералов, готовые брать на себя роль «офицеров прямого действия» и обеспечивать административное прикрытие для реформ. Казер Юнис добавляет, что скорость закупок в коммерческих гигантах, таких как General Motors или Toyota, напрямую зависит от квалификации людей на стороне покупателя. В Applied Intuition существует правило: чем выше позиция софтверных специалистов в организации, тем быстрее происходят сделки. По прогнозу Казера, конфликты будущего будут полностью программно-определяемыми (software-defined), а традиционные построения авианосцев или танковых колонн уйдут на второй план. По его мнению, бюрократия не поможет победить Пекин; для победы нужны руководители высшего звена, которые сами в прошлом были разработчиками ПО и глубоко понимают технологии. Казер указывает, что в Китае инженеры-программисты занимают высокие посты в партийном и военном аппарате, и если США продолжат смотреть на мир исключительно через призму «железа», они рискуют воевать с одной связанной за спиной рукой. --- ## 👁️ «Увидеть — значит поверить»: практика против теории [[JUMP:15:16]] Лиз подчеркивает, что главным катализатором изменений является передача технологий непосредственно в руки конечных пользователей — солдат. По её мнению, как только военные начинают использовать новые инструменты на практике, они видят фундаментальные, а не постепенные изменения в методах ведения боя, после чего сами начинают требовать эти технологии и формировать под них новую доктрину. Пример такого подхода — концепция боевой трансформации бригад армии США (transforming in contact brigades). Казер Юнис приводит практический пример из гражданского автопрома: один из американских автопроизводителей (OEM) столкнулся с медленными внутренними процессами при попытке цифровизации машин. Технический директор компании решил проблему радикально: он просто отправил два автомобиля в офис Applied Intuition с задачей установить туда операционную систему и систему автономии за один месяц, чтобы лично оценить результат. Казер и Лиз сошлись во мнении, что государственному сектору необходимо перенять эту ментальность. Собеседники полушутя предложили организовать выезд чиновников и военных из Вашингтона в Сан-Франциско, чтобы они лично прокатились на беспилотных автомобилях Waymo и осознали реальный уровень развития технологий. --- ## 🤖 Искусственный интеллект в Индо-Тихоокеанском регионе [[JUMP:17:01]] В контексте противостояния в Индо-Тихоокеанском регионе (Indo-PaCom) DIU активно развивает специализированный портфель решений в области искусственного интеллекта. По словам Лиз, ключевым партнером выступает командующий адмирал Сэмюэль Папаро, который стремится максимально быстро внедрять ИИ в оперативную деятельность. Применение ИИ в регионе распределено по нескольким уровням: * **Тактический уровень:** создание систем совместной автономии и роев беспилотников, способных взаимодействовать друг с другом в разных средах под управлением человека. * **Оперативный уровень:** интеграция ИИ в работу штабов для ускорения и повышения качества принятия решений на основе анализа больших данных. При этом Лиз указывает на колоссальную географическую сложность региона, охватывающего половину поверхности планеты и 100 миллионов квадратных миль океана, что требует работы ИИ на периферийных устройствах (on the edge) в условиях ограниченной энергии и подавления связи. Все эти разработки, по её словам, базируются на фундаменте «гарантии безопасности ИИ» (AI assurance), внедрении жестких ограничений и сохранении за человеком роли финального контролера. --- ## 🇨🇳 Сравнительный анализ: реальный technological потенциал Китая [[JUMP:19:16]] Компания Applied Intuition является глобальным бизнесом и имеет офисы по всему миру, за исключением Китая. При этом команда тратит значительные ресурсы на бенчмаркинг китайских передовых военных и гражданских возможностей. По мнению Казера, в оценках китайских технологий существуют две крайности: инвесторы из Кремниевой долины часто слепо восхищаются их возможностями, никогда не видя машин вживую, в то время как другие считают, что китайцы лишь копируют западные образцы. Казер утверждает, что оба этих суждения ошибочны. В Китае идет подлинная инновация, подстегиваемая жесточайшей конкуренцией на внутреннем автомобильном рынке — крупнейшем в мире, где за выживание борются от 12 до 24 автопроизводителей, при этом Компартия открыто заявляет о планах по принудительной консолидации отрасли. В прошлом году специалисты Applied Intuition посетили автосалон в Шанхае, зафиксировав десятки часов видео и собрав тысячи страниц аналитических заметок. По оценке Казера, китайские разработчики смогли занять технологическую нишу где-то между Tesla и Waymo. Потребители в Китае могут купить в обычном автосалоне машину с системой автоматической парковки такого уровня, который сейчас просто отсутствует на Западе. Основной причиной отставания западных компаний Казер называет внутреннюю бюрократию, мешающую внедрению технологий. В Китае авторитарное правительство ставит компании перед фактом: вы перестанете существовать, если не будете двигаться вперед. Хотя централизованное планирование дает преимущества в краткосрочной перспективе, Казер выражает уверенность, что свободная экономика в долгосрочной перспективе создает более эффективные результаты. Главная сила США, по словам Казера, должна заключаться в STEM-специалистах (наука, технологии, инженерия, математика). Казер отмечает позитивный сдвиг в кадрах: если 20–30 лет назад выпускники Гарвардской школы бизнеса (HBS) мечтали работать в McKinsey или Goldman Sachs, то теперь они стремятся в технологические компании. Его главный практический совет инвесторам и разработчикам — лично слетать в Китай, посетить местные автосалоны (оставив все свои цифровые устройства дома из соображений безопасности) и своими глазами увидеть масштаб этой борьбы. --- ## 🚀 Советы основателям стартапов: гражданский долг и бизнес [[JUMP:23:46]] В завершение дискуссии спикеры дали рекомендации фаундёрам стартапов, планирующим сотрудничество с государством. Лиз призвала компании активно связываться с DIU через официальную почту, подчеркнув, что команда коммерческого взаимодействия часто отслеживает успехи стартапов задолго до их подачи на прототипирование. Она поблагодарила предпринимателей за участие в возрождении американского оборонного сектора, признав, что создание стартапов в сфере Defense Tech — это невероятно тяжелый труд. Казер Юнис обратился к создателям технологий двойного назначения, отметив, что существовавшая 10 лет назад в Кремниевой долине дискуссия о том, этично ли работать с военными, сегодня полностью сошла на нет. Его позиция по этому вопросу бескомпромиссна: по его утверждению, если коммерческие софтверные компании откажутся поддерживать Министерство обороны США, страна окажется в критической ситуации. Казер подчеркнул, что сотрудничество с Пентагоном — это не только отличное бизнес-решение, но и прямая гражданская ответственность каждого технологического лидера в условиях жесткого глобального противостояния.