# Джейсон Файфер: «Для успеха нужно пересмотреть категорию невозможного»

Источник: https://www.youtube.com/watch?v=9CQ0G9wNEiA
Канал: Lewis Howes
Опубликовано: 02.09.2022

---

В новом выпуске подкаста «The School of Greatness» Льюис Хоус обсуждает с главным редактором журнала Entrepreneur Джейсоном Файфером механизмы адаптации к масштабным изменениям. На примере пандемии, исторических курьезов и стратегий многомиллионных брендов собеседники разбирают, почему одни лидеры стагнируют в моменты кризиса, а другие используют хаос для кратного роста.

## 🧩 Психология перемен: четыре стадии адаптации
[[JUMP:0:42]]

Джейсон Файфер утверждает, что пандемия стала «контролируемым экспериментом», показавшим разницу между теми, кто способен на трансформацию, и теми, кто застревает в прошлом [1:07]. По его наблюдениям, абсолютно каждый человек или бизнес проходит через четыре фазы изменений:

*   Паника (Panic);
*   Адаптация (Adaptation);
*   Новая нормальность (New Normal);
*   Точка невозврата (Wouldn't Go Back) — момент, когда человек осознает, что новые ценности настолько важны, что он не хотел бы возвращаться к состоянию «до» [1:47].

По мнению Файфера, ключевое различие между успешными и неуспешными предпринимателями заключается в скорости прохождения этих фаз. Основным препятствием для движения вперед является страх потери: люди склонны приравнивать любые перемены к утрате привычного комфорта [3:21]. Гость полагает, что мозг автоматически экстраполирует потерю (например, «если я потеряю этот навык, я потеряю работу, а затем и карьеру»), полностью игнорируя потенциальную выгоду (gain) [4:10].

## 👤 Кризис идентичности: метод «одного предложения»
[[JUMP:4:48]]

Льюис Хоус и Джейсон Файфер сошлись во мнении, что самой сложной частью перемен является угроза идентичности. Файфер описывает свой карьерный путь: от репортера сельской газеты с тиражом 6000 экземпляров в 2002 году до редактора национальных журналов [5:29]. Он признается, что долгое время его идентичность была жестко привязана к должности «газетный репортер», что мешало ему расти и искать более выгодные условия работы [6:36].

Для преодоления этого барьера Файфер предлагает упражнение из трех шагов, позволяющее отделить свою личность от текущих задач:

1.  **Задачи (Tasks):** То, что вы делаете ежедневно (пишу статьи, провожу интервью) [10:46].
2.  **Навыки (Skills):** То, в чем вы эксперт (умею извлекать информацию и дистиллировать её для других) [11:12].
3.  **Ядро (Core sentence):** Миссия, которая не меняется при смене технологий или платформ.

Джейсон Файфер сформулировал свою миссию так: «Я рассказываю истории своим собственным голосом» [12:16]. Это определение позволяет ему сохранять устойчивость, даже если журнал Entrepreneur закроется завтра, так как он сможет реализовать ту же задачу в подкасте, книге или метавселенной [12:41]. Льюис Хоус добавил, что его миссия — «вдохновлять 100 миллионов жизней еженедельно», и механизмы достижения этой цели (YouTube, сайт greatness.com, подкасты) постоянно эволюционируют [10:19].

## 📈 Стратегия «Но действительно ли?»: кейсы Square и YouTube
[[JUMP:16:36]]

Обсуждая долгосрочное планирование, участники подчеркнули важность понимания истинной ценности своего продукта. Файфер привел в пример Джима Маккелви, сооснователя компании Square. Когда конкуренты пытались скопировать их карт-ридер для смартфонов, они терпели неудачу, потому что считали инновацией «железо» [16:50].

*   **Концепция «Но действительно ли?» (But really):** По мнению Маккелви, истинная инновация Square заключалась не в ридере, а в «стеке инноваций» из 14 пунктов, включая пересмотренные контракты с банками-эквайерами [17:40].
*   **Пример Lewis Howes:** Льюис Хоус рассказал, что год назад запустил YouTube-канал на испанском языке. В течение первого года проект требовал значительных инвестиций без прямой прибыли [15:04]. Однако стратегическая цель («But really») заключалась не в сиюминутном доходе, а в выходе на огромный новый рынок. Сейчас канал приносит более 5 миллионов просмотров в месяц и имеет более 300 000 подписчиков [15:30].

## 🚀 Наборы возможностей: правила роста «A» и «B»
[[JUMP:19:51]]

Джейсон Файфер представил фреймворк «Работай над своей следующей работой» (Work your next job). Он делит все возможности на два типа:

*   **Набор возможностей «А»:** Все задачи, которые от вас требует руководство или текущий бизнес. Это обеспечивает текущий доход и стабильность [20:04].
*   **Набор возможностей «B»:** Задачи, которые никто не просит вас делать. Это самообразование, новые проекты, эксперименты с форматами [20:17].

По утверждению Файфера, набор «B» бесконечно важнее набора «A», так как именно в нем происходит рост. Если фокусироваться только на «A», вы будете квалифицированы только для выполнения той работы, которую уже имеете [20:58].

## 🖼️ Сдвиг окна невозможного: пример Nina’s Wigs
[[JUMP:27:09]]

Успешные лидеры, по мнению Файфера, отличаются способностью пересматривать «невозможное» без внешнего принуждения [27:24]. Он ссылается на Брайана Берки из Уортонской школы бизнеса, который считает, что кризис насильственно сдвигает «окно того, что мы воспринимаем всерьез» [28:04].

В качестве примера приводится история Нины, владелицы магазина париков Nina’s Wigs в Балтиморе [29:21]. До пандемии она считала формат работы «только по записи» невозможным, боясь потерять случайных прохожих. Когда локдаун заставил её перейти на этот формат, прибыль и удовлетворенность клиентов выросли [30:12]. Оказалось, что случайные прохожие только мешали целевым клиентам, покупающим парики по медицинским или религиозным причинам и нуждающимся в приватности [30:51].

## 🧠 Ловушки памяти: почему мы боимся перемен
[[JUMP:45:24]]

Файфер объясняет страх перед новыми начинаниями через «феномен ослабления аффекта» (fading affect bias). Согласно исследованиям Университета Дьюка, наш мозг теряет негативные эмоции от прошлых событий быстрее, чем позитивные [45:37].

Это создает ложное ощущение «золотого века»:

*   Мы помним успех, но забываем, сколько раз ошибались и как тяжело работали в начале [48:03].
*   Из-за этого нам кажется, что прошлый успех был результатом уникального стечения обстоятельств, которое невозможно повторить [43:39].
*   Файфер призывает осознать, что память — это не камера, а «палеонтолог», который собирает скелет динозавра из обломков, заполняя пробелы воображением [48:27].

## 🍺 Кейс Dogfish Head: ограничение прибыли ради будущего
[[JUMP:52:52]]

Одной из самых вдохновляющих историй гость считает стратегию Сэма Каладжионе, основателя пивоварни Dogfish Head в Делавэре [53:06]. Когда его сорт пива «60 Minute IPA» стал сверхпопулярным и начал занимать почти 80% всех продаж компании, Каладжионе принял контринтуитивное решение [54:40].

Он искусственно ограничил продажи хита на уровне 50% от общего объема, несмотря на гнев дистрибьюторов и упущенную выгоду в краткосрочном периоде [55:45]. Сэм считал, что если бренд станет зависимым от одного модного продукта, то при смене вкусов аудитории компания погибнет [56:30]. Ограничение заставило клиентов пробовать другие инновационные сорта пива. В итоге Файфер отмечает, что компания была продана за 300 миллионов долларов именно как инновационный мультибренд, а не «компания одного хита» [57:03].

## 🏛️ Исторические страхи: от фонографа до «машинных детей»
[[JUMP:37:45]]

Файфер напоминает, что сопротивление технологиям — естественный исторический процесс. В 1906 году композитор Джон Филип Суза активно боролся против фонографов, утверждая, что запись музыки уничтожит живое исполнение [39:17]. Суза предсказывал, что матери перестанут петь детям колыбельные, и в мире вырастет поколение «машинных младенцев» (machine babies), имитирующих механизмы [40:08].

Подобные страхи Файфер называет «экстраполяцией потерь». История показала, что записанная музыка не уничтожила живые концерты, а лишь расширила рынок и экономические возможности самих музыкантов [41:41]. Аналогичные процессы происходили при появлении велосипедов (люди боялись «велосипедного лица»), плюшевых мишек Тедди (их пытались запретить в 1907 году) и шахмат [1:02:15].

## 🎓 Три истины Джейсона Файфера
[[JUMP:1:04:15]]

В завершение беседы, отвечая на традиционный вопрос Льюиса Хоуса о трех главных жизненных уроках, Джейсон Файфер сформулировал следующие тезисы:

1.  **Все будет в порядке, если вы позволите этому быть в порядке.** Часто мы слишком привязаны к нереалистичным ожиданиям, что мешает нам видеть ценность в незапланированных результатах [1:04:39].
2.  **Сначала поймите, что нужно другим.** Большинство людей терпят неудачу в переговорах или бизнесе, потому что сфокусированы на своих нуждах. Настоящий успех приходит через понимание того, как принести пользу аудитории или партнеру [1:05:34].
3.  **Ведите учет своих изменений.** Когда наступает очередной цикл паники, важно иметь возможность заглянуть в свои записи и вспомнить, что прошлые кризисы тоже казались концом света, но в итоге привели к росту [1:07:34].

По определению Джейсона Файфера, величие — это «способность продолжать движение, несмотря на потери и чувство потерянности, понимая, что путь не заканчивается только потому, что одна из дорог на нем перекрыта» [1:12:33].