# Как Celltrion Group строит глобальную империю биоаналогов и борется с пандемией Источник: https://www.youtube.com/watch?v=pYMAm5b14HQ Канал: The Korea Society Опубликовано: 20.02.2021 --- Эта статья основана на беседе между председателем **Celltrion Group** **Чон Джин Со** и президентом **The Korea Society** **Томом Бирном**, состоявшейся в феврале 2021 года. В центре дискуссии — путь Celltrion от стартапа с капиталом в $50 000 до глобального лидера в производстве биоаналогов, а также стратегическая роль Южной Кореи в борьбе с пандемией через разработку антител и вакцин. ## 🧬 От идеи в Сан-Франциско до глобального лидерства [[JUMP:02:25]] История **Celltrion Group** началась не в лаборатории, а в корейском квартале Сан-Франциско. Как вспоминает **Чон Джин Со**, около 20 лет назад он провел два года в США, изучая основы фармацевтического бизнеса [02:57]. В то время в Южной Корее практически не было современной фармацевтической промышленности. **Ключевые вехи становления:** * **Начальный капитал:** Бизнес начался с инвестиции в $50 000 [04:25]. * **Анализ рынка:** В течение 6 месяцев **Чон Джин Со** изучал индустрию и выделил три тренда: неизбежное старение населения, переход парадигмы от чистых R&D к модели «R&D + производство» и потенциальную совместимость этой отрасли с корейским менталитетом [03:35]. * **Текущий статус:** По состоянию на момент записи, в группу входят три компании, а Celltrion занимает примерно 35-е место по операционной прибыли среди 300 000 фармацевтических компаний мира [04:13]. Председатель прогнозирует выход на 25-е место в ближайшем будущем. ## 💊 Революция биоаналогов: доступ к лечению для 7 миллиардов [[JUMP:07:31]] Одной из главных идей **Чон Джин Со** является демократизация медицины. Он утверждает, что существующая модель Big Pharma, ориентированная только на страны ОЭСР (около 1 миллиарда человек), несправедлива [07:31]. **Аргументы в пользу биоаналогов:** 1. **Снижение цен:** Примером служит терапия рака груди. До появления биоаналогов лечение было доступно лишь немногим из-за высокой стоимости. Celltrion удалось снизить цену до 20% от первоначальной стоимости оригинального препарата [07:55]. 2. **Экономия бюджетов:** В Европе и США внедрение биоаналогов (таких как **Remsima**) позволяет правительствам перераспределять ресурсы и лечить больше пациентов при тех же затратах [15:00]. 3. **Технологическая сложность:** В отличие от простых химических дженериков, биоаналоги (антитела) невозможно скопировать идентично. **Чон Джин Со** подчеркивает, что это требует соблюдения строгих рамок безопасности и эффективности, установленных регуляторами (EMA и FDA) [10:15]. На текущий момент флагманский продукт **Remsima** занимает 70–80% рынка в Европе и около 30% в США [22:31]. ## ⚔️ Битва с пандемией: антитела и «технологический суверенитет» [[JUMP:21:02]] В условиях глобального кризиса Celltrion мобилизовала ресурсы для разработки специфического лечения. **Чон Джин Со** считает, что для победы над вирусом необходим триединый подход: диагностика, лечение антителами и вакцинация [33:10]. **Стратегия борьбы с COVID-19:** * **Разработка антител:** Южная Корея стала одной из немногих стран (наряду с США), имеющей собственное терапевтическое средство на основе антител, одобренное для экстренного использования [25:42]. * **Раннее вмешательство:** По словам **Чон Джин Со**, критически важно вводить антитела в первые 7–10 дней после заражения. Это снижает риск перехода в тяжелую форму на 60% для групп риска [26:30]. * **Проблема смертности:** Спикер отмечает, что высокая смертность в США была связана не с отсутствием лекарств, а с логистикой: пациенты попадали в больницы слишком поздно, когда вируса в организме уже нет, но начались необратимые повреждения органов [27:30]. * **Вакцинный суверенитет:** Хотя Celltrion фокусируется на лечении, компания разработала кандидатов в вакцины. **Чон Джин Со** заявляет, что если поставки иностранных вакцин в Корею будут задерживаться или они окажутся неэффективны против новых штаммов, компания готова начать собственное производство вакцин для защиты «технологического суверенитета» страны [34:15]. **Ценовая политика:** Председатель подчеркнул, что Celltrion поставляет лекарство от COVID-19 в Корее по себестоимости, рассматривая это как «общественное благо», а не источник прибыли [34:40]. Для развивающихся стран цены также будут значительно ниже рыночных [30:14]. ## 🏗️ Инфраструктура в Инчхоне и Чонджу [[JUMP:18:08]] Важным фактором успеха Celltrion стало стратегическое расположение мощностей. * **Сондо (Инчхон):** Здесь находится основной R&D-центр и производство биофармацевтики. Преимущества локации включают близость к Сеулу для привлечения талантов и близость к международному аэропорту Инчхон (20 минут езды), что удобно для иностранных байеров [19:00]. * **Чонджу:** В этом регионе сосредоточено производство химических препаратов. **Чон Джин Со** отмечает, что близость к корейскому FDA и CDC в этом регионе упрощает взаимодействие с регуляторами [19:50]. ## 📉 Финансы и будущее компании [[JUMP:37:07]] Обсуждая структуру собственности и инвестиционную привлекательность, **Чон Джин Со** привел следующие данные: * **Акционеры:** Около 23–36% акций подконтрольны холдингу, где председатель владеет мажоритарной долей. Иностранные инвесторы удерживают от 30% до 40% акций, корейские институциональные инвесторы — около 15% [37:22]. * **Рост:** Компания демонстрирует ежегодный рост выручки на 50%. Благодаря высокой маржинальности (EBITDA), Celltrion не нуждается в дополнительных выпусках акций для финансирования инвестиций [38:05]. * **Прогноз на 2030 год:** **Чон Джин Со** признается, что видение развития индустрии до 2030 года — это то, что заставляет его «терять сон» [40:04]. Он постоянно анализирует смену парадигм, чтобы компания оставалась конкурентоспособной в ближайшие десятилетия. В завершение беседы **Том Бирн** отметил значительный вклад Celltrion и лично председателя в укрепление связей между США и Кореей, особенно в сфере здравоохранения и безопасности [43:13].