# Евгений Демин о взлете SPLAT: «Бизнес — это не про цифры, а про людей»

Источник: https://www.youtube.com/watch?v=pByZF3fmyWg
Канал: Александр Соколовский
Опубликовано: 25.04.2023

---

В интервью Александру Соколовскому Евгений Демин, сооснователь и генеральный директор Splat Global, подробно рассказал о трансформации локального стартапа в международный бренд, присутствующий в 70 странах. Беседа охватывает ключевые аспекты предпринимательской философии Демина: от важности личной коммуникации с потребителем через письма в упаковке до выстраивания инновационной культуры в команде из 1200 человек.

## 🌍 От студенческой мечты к мировому бренду
[[JUMP:01:09]]

История Splat началась с осознанного желания Евгения Демина представлять свою страну через качественный продукт [01:43]. В 1997 году, будучи студентом за границей, он был впечатлен эстетикой супермаркетов и ощущением гордости за флаг на соревнованиях. Это сформировало идейную базу бизнеса — доказать, что в России можно создавать продукты мирового уровня [01:56].

**Ключевые факты о старте:**

*   **Идея:** В блокноте двухлетней компании (когда в штате было всего 6 человек) уже была записана цель — «делать лучшую в мире зубную пасту» [02:08].
*   **Контекст 2000-х:** Бизнес начинался в эпоху «фарцовщиков» и перекупщиков, но Демин с партнерами изначально стремились к созиданию и физическому производству [03:16].
*   **Стартовый капитал:** Евгений получил в наследство от деда товарные остатки на сумму 1,1 млн рублей [15:04]. Остальное строилось на репутации и оборачиваемости: договаривались с поставщиками об отсрочках в 2 недели, успевали реализовать товар и вовремя возвращали деньги [15:43].

## 🦷 Выбор ниши и стратегия «белого тюбика»
[[JUMP:05:02]]

Выбор категории средств гигиены был прагматичным: это понятный продукт с ежедневным циклом использования [05:43]. После дефолта 1998 года на рынке образовался разрыв: дорогие импортные товары в глянцевой упаковке и невзрачные российские «с елками и шишками» [06:26]. 

Splat занял нишу посередине:

1.  **Дизайн:** В отличие от пестрой полки того времени, компания выбрала лаконичный белый аптечный стиль, который выглядел «перпендикулярно» конкурентам [09:29].
2.  **Дистрибуция ногами:** На ранних этапах команда лично обходила аптеки. Демин вспоминает, как их выгоняли из точек на Павелецкой, но они возвращались по 90 раз, пока провизоры не соглашались взять продукт на пробу [12:00].
3.  **Качество как драйвер:** Первые продажи строились на том, что провизоры сами пробовали пасту и удивлялись технологичному «вкусу из будущего», становясь бесплатными агентами влияния [13:31].

## 📊 Splat в цифрах и масштабах
[[JUMP:16:40]]

Спустя 23 года Splat Global — это не просто производитель пасты, а масштабная экосистема [16:37].

*   **Команда:** 1200 сотрудников [17:02].
*   **География:** Продукция продается в 60+ странах мира [17:02].
*   **Экспорт:** Доля экспортных продаж в 2021 году достигала 25% [17:02].
*   **Финансы:** Выручка компании существенно превышает 10 млрд рублей [17:17].
*   **Рыночная доля:** В России бренд удерживает более 20% рынка в своей категории, конкурируя с глобальными корпорациями, которым по 150–200 лет [40:14].

## 🧠 Мышление предпринимателя: Как выходить из шаблонов
[[JUMP:25:15]]

Евгений Демин утверждает, что предпринимательство для него — это способ узнать границы своих возможностей [21:15]. Чтобы не стать «узником автоматизмов», он применяет несколько практик:

*   **Масштабирование задачи:** Если не получается сделать 100 единиц чего-либо, Демин ставит цель сделать 1000. Это заставляет полностью переформатировать мышление, после чего базовая задача в 100 единиц решается автоматически [27:39].
*   **Игра Го:** Практика этой игры научила его концепции «выхода из окружения» — не только когда враг прижал, но и когда ты перерос текущий уровень и должен двигаться дальше [27:13].
*   **Свобода выбора:** Демин определяет свободу как краткий миг между стимулом и реакцией. Его задача — удлинить этот миг, чтобы не отвечать на вызовы рынка или команды шаблонно и реактивно [58:00].

## 🤝 Команда и «Письма в упаковке»
[[JUMP:38:01]]

Одной из самых узнаваемых черт Splat являются письма от основателя в каждой коробке пасты. Демин подтверждает, что в месяц выпускается 15 млн упаковок с его личной почтой, и он тратит минимум час в день на ответы покупателям [40:56]. Это позволяет «чувствовать клиента на кончиках пальцев» и узнавать о проблемах с качеством быстрее, чем это сделает профильная служба [43:59].

**Внутренняя культура компании:**

*   **Уход от бюрократии:** В Splat действует правило — если сотрудник не понимает смысла своей задачи (перекладывание табличек), он имеет официальное право её не выполнять [1:24:15].
*   **Дресс-код:** Вместо толстых регламентов правило из двух слов — «Одевайтесь прилично» [1:23:48].
*   **Стартап-дух:** Демин считает компанию стартапом, пока она сохраняет двузначный темп роста и гибкость [39:35]. Единственное преимущество против корпораций-гигантов — это скорость и «хулиганский» креатив (например, выпуск черной пасты или пасты с перцем чили) [41:36].

## 👨‍👩‍👧‍👦 Бизнес и семья: Партнерство с женой
[[JUMP:1:42:13]]

Супруга Евгения, Елена, является акционером и партнером по бизнесу с первых дней [1:42:57]. Демин называет это «фантастическим опытом», но признает, что совмещать роли крайне сложно.

*   **Риски:** Любой ужин может превратиться в производственное совещание, что «искрит» в отношениях [1:43:52].
*   **Роли:** В офисе они могут находиться в иерархии «Генеральный директор и Акционер», а дома — «Муж и Жена», что требует колоссальной ментальной гибкости [1:45:11].
*   **Вывод:** Оглядываясь назад, Демин говорит, что, возможно, выбрал бы формат отдельного партнерства для жены, чтобы сохранить дом как «безопасное место», свободное от «войны» за KPI [1:49:38].

## 🧘‍♂️ Саморазвитие и «Лишние вещи в рюкзаке»
[[JUMP:1:00:02]]

В интервью обсуждается метафора похода по пути Сантьяго. Демин заметил, что, несмотря на тщательные сборы, в его рюкзаке оказались 4–5 лишних вещей, которые только утяжеляли путь [1:00:55]. Его коуч провел аналогию: у Демина 51 рабочий проект в год, а у коуча — всего 7 [1:01:08]. Этот инсайт заставил предпринимателя жестко приоритизировать задачи, отсекая все, что не ведет к глобальной цели.

**Благотворительность:** Компания ежегодно направляет около 10% чистой прибыли на благотворительные проекты. За последние 10 лет сумма превысила 600 млн рублей [50:46].