История Майкла Рубина — это классическая американская сага о предпринимательском духе, который проявляется раньше, чем умение водить машину. В большом интервью для The Pivot Podcast основатель Fanatics рассказывает, как превратил подростковое банкротство в многомиллиардную империю, почему он считает бизнес спортом и как случайный поход в суд с другом-рэпером изменил его взгляды на правосудие в США.
⛷️ Начало пути: от подвала родителей до первого банкротства 5:50
Майкл Рубин утверждает, что никогда не был хорошим учеником или выдающимся атлетом, поэтому всегда тяготел к тому, что у него получалось лучше всего — к труду и продажам . Его предпринимательский путь начался в возрасте 8 лет с продажи канцтоваров по домам, а к 12 годам он открыл мастерскую по заточке лыж в подвале родительского дома .
В 14 лет Рубин уже управлял собственным лыжным магазином «Mike's Ski and Sport» в торговом центре неподалеку от дома . Однако ранний успех вскружил голову подростку: в 15 лет он купил подержанный Porsche, стоимость которого составляла около 150% от его чистого капитала на тот момент .
Переломный момент наступил в 16 лет. Из-за отсутствия снега в сезон продажи упали, и Майкл оказался в критической ситуации:
- Инвентарь на сумму $80 000.
- Долги и обязательства на $200 000.
- Около 100 судебных исков от кредиторов, которые местный шериф приносил ему домой почти ежедневно .
Майкл Рубин вспоминает, что на встрече с 50 кредиторами один из адвокатов указал на юридический казус: в 16 лет человек не может нести долговые обязательства до достижения совершеннолетия (18 лет) . Тем не менее, Майкл решил не уходить от ответственности. Он занял $38 000 у родителей (их сбережения на его колледж) с условием, что он бросит «этот глупый бизнес» и получит образование .
Однако страсть к сделкам победила. Выкупив на аукционе обанкротившийся инвентарь другого магазина на сумму $200 000 всего за $13 000 (деньги были заняты у соседа под грабительские $1000 в неделю), Рубин смог расплатиться с долгами за три недели . В колледже он продержался всего три недели, проводя время не на лекциях, а в машине с огромным сотовым телефоном, заключая сделки . К 18 годам он стал крупнейшим покупателем стоков в лыжной индустрии, а к 21 году его оборот превышал $100 млн при прибыли в $10 млн в год .
📉 Кризис 2008 года и уроки выживания 14:53
Несмотря на статус миллиардера, Майкл Рубин признается, что несколько раз был на грани полного краха. Самый тяжелый период пришелся на финансовый кризис 2008–2009 годов . Его компания тогда активно инвестировала заемные средства, и когда рынок рухнул, банк потребовал немедленного возврата $50 млн (маржин-колл) .
Рубин смог выплатить почти всю сумму, но у него оставался долг в $3 млн, который он никак не мог покрыть. По его словам, он был в одном шаге от того, чтобы потерять контроль над компанией, так как банк собирался выставить его акции на продажу . Ситуацию спас его первый инвестор, которого Майкл буквально «доконал» звонками (более 50 звонков за короткий срок), требуя вернуть вложенные средства. Инвестор сдался, вернул $3 млн, и спустя полтора года Рубин продал свою компанию GSI Commerce гиганту eBay за $2,4 млрд .
Этот опыт сформировал философию Рубина:
- Процесс важнее результата. Ссылаясь на разговор с Томом Брэди, Рубин отмечает, что нужно придерживаться правильной стратегии (play), даже если результат в моменте неудачен .
- Отсутствие страха перед ошибками. «Если вы играете в нападении и не наносите ударов по воротам, у вас нет шансов забить», — считает гость .
- Бизнес как спорт. Для Майкла деньги — это просто «счет на табло», показатель того, насколько эффективно работает компания .
🧢 Fanatics: создание глобальной цифровой платформы 28:49
Когда Рубин выкупил Fanatics у eBay в 2011 году, выручка компании составляла около $250 млн. К следующему году он ожидает, что доход приблизится к $10 млрд . Сегодня Fanatics — это не просто магазин мерчандайзинга, а сложная экосистема, работающая в трех направлениях:
- Торговля (Merchandise): Прямые продажи фанатам через NFL Shop, NBA Store и другие площадки.
- Коллекционирование (Collectibles): После покупки бренда Tops компания владеет правами на карточки NFL, NBA, UFC и NCAA .
- Ставки и гейминг: Новое направление онлайн-беттинга, которое должно дополнить цифровую платформу.
Майкл Рубин заявляет, что его цель — создать единую точку входа для спортивного фаната, где можно закрыть все цифровые потребности . Одной из ключевых инноваций в индустрии коллекционных карточек он называет полный отказ от системы «redemptions» (карточек-обещаний), которые фанаты ненавидят за неопределенность сроков получения автографов .
🏛️ REFORM Alliance: как Мик Милл изменил взгляды миллиардера 38:00
Особое место в жизни Рубина занимает социальная деятельность. Он является сооснователем REFORM Alliance вместе с рэпером Миком Миллом. Майкл признается, что никогда не планировал заниматься тюремной реформой, пока не столкнулся с системой лично .
В 2017 году Мик Милл, будучи близким другом Рубина, попросил его прийти в суд. Рэпера обвиняли в нарушении условий условно-досрочного освобождения (УДО) за езду на заднем колесе мотоцикла и попытку разнять драку в аэропорту . Несмотря на то, что полиция и прокуратура не требовали тюремного срока, судья приговорила Милла к 2–4 годам заключения .
Этот инцидент шокировал Рубина. Вместе с Джей-Зи, Робертом Крафтом (владельцем «Нью-Ингленд Пэтриотс») и другими лидерами он основал организацию, сфокусированную на реформе системы пробации и УДО. По мнению участников REFORM Alliance, система в ее текущем виде часто не помогает реабилитации, а создает ловушки для людей, не совершивших новых преступлений.
Достижения организации на текущий момент (согласно позиции Рубина):
- Привлечено более $100 млн финансирования .
- Изменены законы, которые открыли путь к досрочному выходу из системы для 650 000 человек .
- Глобальная цель — вывести из системы 1 миллион человек, которые находятся под надзором необоснованно .
🤝 Философия успеха и отношения с лидерами 25:48
Майкл Рубин подчеркивает, что его главным активом являются отношения. Он поддерживает тесную связь с Робертом Крафтом, называя его своим наставником . Крафт научил его сохранять спокойствие в критических ситуациях и думать о долгосрочной победе, а не о сиюминутном выигрыше в споре .
Гость подкаста уверен, что успех в бизнесе держится на трех столпах:
- Street smarts (житейская смекалка): Умение задавать вопросы и быстро учиться на практике .
- Трудовая этика: Майкл встает в 4-5 утра и часто работает до полуночи, заявляя, что не умеет «просто отдыхать» .
- Окружение: Нанимать лучших людей и заставлять их работать как единая команда .
Даже в личной жизни предприниматель остается верным своему стилю. Рассказывая о воспитании 16-летней дочери, он со смехом вспоминает, как на ее день рождения пригнал к дому настоящий танк, в шутку предложив его в качестве первой машины, чтобы она чувствовала себя в безопасности на дорогах .
Несмотря на миллиардное состояние, Рубин утверждает, что деньги никак не изменили его жизнь, и он продолжает работать ради «спортивного азарта» и возможности влиять на мир через свои проекты .
