Даниэлла Пирсон — одна из самых богатых женщин в мире, заработавших состояние самостоятельно (self-made), чьи достижения Forbes оценил в сотни миллионов долларов. В рамках серии встреч View From The Top в Stanford Graduate School of Business она рассказала, как путь «глупого близнеца» из Флориды привел её к созданию медиа-империи The Newsette без единого доллара венчурных инвестиций и как личные ментальные расстройства стали её главным бизнес-преимуществом.
🐣 Истоки: Тень «умной сестры» и колумбийские корни 1:17
Даниэлла Пирсон выросла в Джексонвилле, штат Флорида, в семье, где трудолюбие было вопросом выживания. Её мать приехала из Боготы (Колумбия), где росла в крайней бедности рядом с братской могилой . Несмотря на это, мать Даниэллы была отличницей, ежегодно выигрывала единственную доступную стипендию в частной школе и мечтала стать челюстно-лицевым хирургом. Отец Даниэллы, выходец из Ниагара-Фолс, начал работать мойщиком машин в 13 лет после ранней смерти своего отца .
Долгое время Даниэлла жила с ярлыком «глупого близнеца». Её сестра-близнец, Алекс Астор (ныне успешная писательница, автор бестселлеров New York Times), блестяще училась и получала приглашения от лучших вузов страны, включая Стэндфорд . Сама Даниэлла была ученицей среднего уровня (оценки B и C), а учителя открыто говорили ей о её неспособности к наукам .
Ключевые факторы формирования личности Даниэллы:
- Идентификация: Пирсон утверждает, что чувствовала себя «глупой», потому что школьная программа (геометрия, биология, история) казалась ей абсолютно бесполезной для будущей карьеры .
- Диагнозы: В старших классах она самостоятельно заподозрила у себя ОКР (обсессивно-компульсивное расстройство) после уроков психологии . Позже к этому добавились СДВГ и депрессия.
- Переломный момент: В десятом классе, видя успехи сестры, Даниэлла осознала, что если не изменит свою жизнь, то навсегда останется в Джексонвилле. Она использовала свою склонность к гиперфокусу (черта ОКР и СДВГ), чтобы начать учиться по 8 часов подряд . Это позволило ей исправить оценки и поступить в Бостонский университет (BU) .
🚀 Запуск The Newsette: Бизнес как спасение семьи 9:44
Идея The Newsette родилась на втором курсе колледжа, когда Даниэлла снова столкнулась с необходимостью изучать общеобразовательные предметы, которые ей не нравились. Вместо того чтобы впадать в депрессию, она решила использовать время в колледже для «найма самой себя» .
Её главной мотивацией была финансовая независимость матери. По словам Даниэллы, её мать, пожертвовавшая карьерой ради воспитания детей, оказалась в финансовой зависимости от мужа . Пирсон поставила перед собой цель — создать компанию, которая обеспечит свободу ей, её сестре и матери.
История создания продукта:
- Выбор формата: Сначала Даниэлла пыталась создать сайт, но 17 часов мучений с конструктором Squarespace не дали результата . Она выбрала формат рассылки (newsletter), потому что это было технически проще и позволяло «владеть» аудиторией, заходя в их почтовые ящики каждое утро .
- Стратегия «Fake it till you make it»: Чтобы компания выглядела солидно, Даниэлла создавала фейковые корпоративные почты. Например, на письма от крупных медиа вроде BuzzFeed отвечала «менеджер Сара» (которая на самом деле была пальцем ноги Даниэллы, как она шутит в интервью) .
- Поиск первых читателей: Даниэлла «сталкерила» бывших одноклассников на Facebook, находила их новых друзей по колледжам и рассылала им личные сообщения. Она предлагала студентам стать «амбассадорами» бренда, чтобы те могли добавить строчку в резюме . Многие из них годами не знали, что в компании работает всего один человек.
В возрасте 25 лет Даниэлла Пирсон смогла сделать свою мать мультимиллионером, передав ей 15% акций The Newsette .
📉 Ошибки и «провалы» на пути к успеху 31:13
Одним из самых болезненных моментов для Даниэллы стал провал академического проекта по предпринимательству в BU. Студентов разделили на группы по 10 человек, и группа проголосовала за то, чтобы «исключить» (поставить неуд) именно Даниэллу . Причиной стало то, что она не ходила на вечеринки с командой, так как по ночам работала над своим реальным бизнесом. Этот инцидент едва не привел к её отчислению за семестр до выпуска .
Другим важным уроком стало столкновение с миром венчурного капитала. В 21 год Пирсон приехала в Нью-Йорк, пытаясь привлечь $1 млн при оценке в $10 млн .
- Опыт общения с инвесторами: Один из опытных и крайне успешных инвесторов («старый белый мужчина», как характеризует его Даниэлла) во время презентации рассмеялся ей в лицо .
- Оскорбление: Он заявил, что она напоминает ему его внучку, которая «говорит слишком быстро и понятия не имеет, о чём вещает» .
- Последствия: После этой встречи Даниэлла проплакала всю дорогу домой в такси, но затем решила, что добьется успеха без их денег. Вместо того чтобы просить миллион у инвесторов, она решила заработать его на рекламе .
💰 Экономика успеха: Почему бутстраппинг победил 35:45
Решение отказаться от внешних инвестиций стало ключевым фактором финансового триумфа Даниэллы. В то время как её друзья-основатели привлекали раунды по оценке в миллиард долларов, но владели лишь 2% своих компаний, Пирсон сохраняла полный контроль .
Динамика роста The Newsette:
- 2019 год: $1 млн выручки .
- 2020 год: $7 млн выручки.
- 2021 год: $40 млн выручки и восьмизначная прибыль .
Благодаря тому, что она не привлекала капитал, Даниэлла смогла выписать себе восьмизначный чек (более $10 млн) в качестве дивидендов в возрасте 25 лет . По её мнению, многие оценки стартапов являются «фейковыми», и при продаже компании основатели часто не получают ни цента из-за условий ликвидационных привилегий инвесторов, тогда как её богатство — это реальные деньги в банке .
Важную роль в масштабировании сыграла Диана фон Фюрстенберг (DVF), которая стала ментором и партнером Даниэллы, открыв ей двери к сотрудничеству с Amazon и другими гигантами .
🧠 Wondermind и ментальное здоровье как бизнес 38:34
Вторым крупным проектом Даниэллы стала компания Wondermind, запущенная совместно с Селеной Гомес и её матерью Мэнди Тифи . Проект направлен на дестигматизацию ментальных расстройств.
Ключевые идеи Wondermind:
- Ментальный фитнес: Пирсон считает, что разум нужно тренировать так же, как и тело. Если 15 лет назад занятия йогой были редкостью, то сегодня это массовая индустрия. Даниэлла хочет сделать заботу о психике такой же доступной и привычной .
- Капиталистический подход к благотворительности: Вместо создания фонда или НКО, она создала бизнес. Пирсон утверждает: единственный способ реально изменить мир — доказать, что это изменение может приносить прибыль . Это привлечет деньги с Уолл-стрит и от венчурных капиталистов, что в итоге сделает ресурсы для пользователей бесплатными.
- Радикальная честность: Даниэлла открыто говорит о своем ОКР, СДВГ и депрессии. Она признает, что до сих пор борется с выгоранием и не всегда соблюдает баланс, но работа с миссией помогает ей вставать с кровати в плохие дни .
🏛️ Текущий этап: Be a Breadwinner и партнерство с JP Morgan 44:36
Последний проект Даниэллы — Be a Breadwinner, запущенный в партнерстве с главой подразделения по управлению активами JP Morgan Кристин Лемкау .
Основные тезисы нового этапа:
- Деньги как инструмент свободы: Пирсон полагает, что деньги не покупают счастье, но они покупают свободу — свободу выйти из токсичных отношений, уволиться с ненавистной работы или изменить мир .
- Преодоление барьеров: Её цель — вдохновить людей использовать свои недостатки (будь то дислексия, ментальные проблемы или происхождение) как строительные блоки для успеха .
- Новый стандарт: Даниэлла надеется, что скоро её титул «самой молодой и богатой self-made женщины» перейдет к кому-то другому, так как текущая статистика, где мужчины доминируют в списках Forbes с раннего возраста, кажется ей несправедливой .
В завершение встречи Даниэлла поделилась своей техникой борьбы с тревогой — «коробочным дыханием» (box breathing): вдох на 5 счетов, задержка на 5, выдох на 5, задержка на 5 . Она подчеркнула, что даже если у вас есть все статистические причины для неудачи, вы всегда можете создать «свой собственный рецепт успеха» .
