# Тина Канделаки: об экономике Ansaligy, доходах и «Матч ТВ» Источник: https://www.youtube.com/watch?v=cgW1rgyJW48 Канал: Forbes Опубликовано: 27.09.2019 --- В интервью для Forbes Capital журналистка Елена Тофанюк и медиаменеджер, предприниматель Тина Канделаки обсудили структуру доходов последней, особенности ведения бьюти-бизнеса в России и операционное управление телеканалом «Матч ТВ». Канделаки раскрыла финансовые показатели своих проектов, объяснила стратегию реинвестирования дивидендов и анонсировала запуск новых медийных стартапов в киноиндустрии. ## 💼 Структура доходов и управление личными активами [[JUMP:00:51]] Публикация официальной декларации супруга Тины Канделаки (Василия Бровко, топ-менеджера госкорпорации «Ростех») раскрыла совокупный годовой доход медиаменеджера в размере 130 млн рублей. Сама Канделаки отмечает, что этот факт не стал для рынка открытием, поскольку Forbes еще в 2013 году оценивал её доходы на уровне $3,3 млн. Переход в категорию родственников госслужащих лишь придал её финансовой отчетности «новую искренность» в эпоху цифровой открытости. Анализ структуры заработка показывает, что основным источником ликвидности остаются публичные выступления и проведение корпоративных мероприятий, принесшие 90 млн рублей. Оставшаяся часть формируется за счет дивидендов от бизнес-активов. Текущий портфель активов включает несколько направлений: * Ресторан «Тинатин»; * Спа-клиника «Коперник», находящаяся в собственности Канделаки более 10 лет; * Косметический бренд Ansaligy. Наиболее высокую доходность с точки зрения чистых дивидендов сейчас демонстрирует Ansaligy. В то же время спа-клиника «Коперник», занимающая площадь 150 кв. метров, показывает аномально высокую для рынка прибыль на квадратный метр, что подтверждается внутренними бенчмарками. Несмотря на поступающие предложения о продаже франшизы или расширении сети, Канделаки относится к масштабированию консервативно из-за рисков для репутации личного бренда в регионах. Операционная прибыль клиники полностью реинвестируется в маркетинг и PR для сдерживания агрессивной конкурентной среды. Свою долю в клинике «Коперник» предпринимательница уже юридически завещала дочери. ## 🧴 Стратегия бьюти-бренда Ansaligy и импортозамещение [[JUMP:05:13]] Стратегическая цель бьюти-бренда Ansaligy на горизонте от 3 до 5 лет — достижение капитализации бизнеса в размере 1 млрд рублей. Канделаки подчеркивает консервативный характер этого прогноза, сознательно дистанцируясь от завышенных западных оценок (например, бренда Charlotte Tilbury). Основным производственным вызовом для компании стала сложность создания люксового продукта полного цикла внутри России. Большинство российских конкурентов выносят производственные мощности в Китай, однако Ansaligy разместила заказы на высокотехнологичном фармацевтическом и косметическом предприятии в Чехове. В рамках R&D бренд также сотрудничает со специалистами инновационного центра «Сколково». Разработкой рецептурной базы руководит профессор и доктор биологических наук Валентина Ивановна. Первоначально сотрудничество начиналось с контрактного производства небольших партий очищающих средств и тоников (первый заказ составил 100 тысяч рублей) для использования внутри клиники «Коперник». Локомотивом бренда стали гидрогелевые патчи, идея создания которых возникла после анализа азиатских аналогов из duty free. Технологический процесс производства патчей Ansaligy включает значительную долю ручного труда: 1. Смесь выпекается в индивидуальных конусных формах, куда оператор вручную помещает заготовки. 2. Готовый гидрогель на столе заливается гиалуроновой кислотой (уникальное технологическое требование бренда). По признанию Канделаки, маржинальность традиционного косметического бизнеса крайне высока и составляет от 200% до 300% прибыли. Однако для Ansaligy сознательно установлено ограничение: если производство остается в России, торговая маржа не должна превышать 20%, чтобы продукт оставался доступным для локального потребителя. В первом квартале выручка компании составила 29 млн рублей. Стартовая партия патчей в 5 000 штук была распродана мгновенно. Текущий годовой план менеджмента зафиксирован на отметке около 200 млн рублей выручки. При маржинальности в 20% чистая прибыль должна составить порядка 44 млн рублей. Операционное руководство осуществляет совет из четырех человек: Тина Канделаки, Александр Кабаков (инвестор, однокурсник Василия Бровко), соосновательница Линда и генеральный директор Александра Цветкова (экс-топ-менеджер Mail.ru). Для обеспечения планового объема продаж завод в Чехове был переведен на двухсменный режим работы. ## 🎯 Личный бренд, репутационный капитал и бизнес-консультанты [[JUMP:17:08]] Тина Канделаки принципиально отказывается от монетизации собственных социальных сетей через прямую продажу коммерческой рекламы. По её мнению, репутационный капитал на длинной дистанции важнее «коротких денег», которые можно получить от рекламы продуктов, не соответствующих её образу жизни (например, алкоголя или пакетированных соков). Блоги используются преимущественно как инструмент продвижения собственного бьюти-бренда и аналитики конверсии аудитории. В качестве ролевой модели построения бизнеса в России Канделаки называет люксовый бренд бытовой техники Bork и его владельца Максима, с которым сотрудничает около 10 лет. Несмотря на производство в Китае, Bork сумел сформировать восприятие премиального немецкого качества на российском рынке. Для принятия ключевых финансовых и стратегических решений медиаменеджер привлекает внешних авторитетных консультантов. В их число входят: * Рубен Варданян — консультирует по сложным финансовым вопросам; * Наталья Засиева — бывший руководитель консалтинговой компании McKinsey по Восточной Европе. Касаясь темы семейного бюджета, Канделаки заявляет об отсутствии совместного имущества с супругом. Все приобретаемые активы оформляются в кредит и записываются на её детей от первого брака. Такой подход она объясняет поколенческой разницей: по её наблюдениям, современные мужчины тридцати лет ориентированы на шеринг-экономику, предпочитая аренду недвижимости и операционные расходы на поддержание здоровья и авиаперелеты бизнес-классом накоплению материальных ценностей. В бизнес-отношения со статусными друзьями (такими как Рамзан Кадыров) предпринимательница сознательно не вступает, разделяя дружеские и партнерские роли. ## 📺 Трансформация «Матч ТВ» и экономика спортивного вещания [[JUMP:22:34]] Рабочее время Тины Канделаки распределено в пропорции 50/50 между телеканалом «Матч ТВ» и собственными бизнес-проектами. Производством её персонального контента занимается выделенная SMM-команда из 4–5 человек (включая райтера и корректора), работающая по системе еженедельного утверждения сетки вещания. На телеканале «Матч ТВ» Канделаки перешла на позицию визионера, передав операционное руководство генеральному продюсеру Наталье Билан. Структурное изменение управления связано с выходом канала на проектную траекторию. Стратегия вещания строится на жестком разделении контента на платный и бесплатный. Основным источником прямой маржи канала стал околоспортивный контент, который не обременен высокой стоимостью лицензионных прав. Комментируя агрессивную экспансию цифровых платформ (покупку прав на трансляции матчей НХЛ компаниями «Яндекс» и Rambler), Канделаки выражает скепсис относительно коммерческой окупаемости этих сделок. По её оценке, стоимость прав на НХЛ никогда не отобьется за счет рекламы на российском рынке, и данные шаги конкурентов являются исключительно имиджевыми. Экономическая модель «Матч ТВ» сильно волатильна и завязана на международный спортивный календарь. Исторически прибыльными для канала становились годы проведения крупнейших событий: * Чемпионат Европы по футболу (Евро); * Олимпийские игры; * Домашний Чемпионат мира по футболу. Канделаки опровергает слухи о своем отстранении от финансовых потоков канала, заявляя, что никогда напрямую не принимала единоличных финансовых решений, концентрируясь на контентной политике. Созданная в последние годы коммерческая студия «Матч ТВ» выполняет роль финансовой подушки безопасности в периоды отсутствия крупных международных турниров. ## 🎬 Малобюджетный кинематограф и музыкальные кинопроекты [[JUMP:31:42]] В рамках развития собственного продюсерского направления Канделаки продвигает модель создания малобюджетных остросюжетных сериалов. Совместно с партнером Давидом Качаравой (компания Look Film / Good Story Media) был произведен 15-минутный пилотный эпизод драматического сериала о порноиндустрии, главную роль в котором исполнила Аглая Тарасова. Производство пилота обошлось в 1 млн рублей, которые Канделаки выплатила из личных средств. Стоимость производства одного полноценного эпизода оценивается в 4–5 млн рублей. Права на дистрибуцию планируется передать крупным OTT-платформам после привлечения спонсорских бюджетов. Второй крупный кинопроект — полнометражный музыкальный фильм «Девять песен», выросший из первоначальной идеи писателя Александра Цыпкина. К продюсированию картины привлечена Нателла Крапивина (продюсер певицы Светланы Лободы). Финансовые параметры проекта «Девять песен»: * Общий производственный бюджет: 100–150 млн рублей; * Затраты на стадию девелопмента (development): 3–5 млн рублей. Расходы на разработку сценария и покупку музыкального материала партнеры оплатили из собственных средств. Дальнейшая финансовая стратегия предполагает привлечение частных инвесторов, коммерческих спонсоров, а также подачу заявки на безвозвратное финансирование в Министерство культуры РФ.