# Питер Тиль: «Конкуренция — это идеология для неудачников» Источник: https://www.youtube.com/watch?v=3Fx5Q8xGU8k Канал: Y Combinator Опубликовано: 22.03.2017 --- Питер Тиль на лекции в Stanford в 2014 году представил формулу стоимости бизнеса: создание X долларов ценности и удержание Y процентов от этой суммы [0:26]. Он утверждает, что предприниматели должны стремиться к монополии и избегать конкуренции [0:41]. По словам основателя PayPal, переменные X и Y независимы, поэтому создание огромной пользы для мира не гарантирует прибыли самому создателю [1:34]. ## 📊 Экономика захвата ценности [[JUMP:00:57]] Тиль сравнивает авиационную отрасль США и компанию Google, чтобы показать разницу между созданием и удержанием ценности [2:12]. В 2012 году выручка американских авиакомпаний составила $195 млрд, тогда как выручка Google составила около $50 млрд [2:27]. При этом Google заработал значительно больше прибыли и имел рыночную капитализацию в четыре раза выше всей авиаотрасли США [3:18]. Авиакомпании работают в условиях совершенной конкуренции, где совокупная прибыль за сто лет истории индустрии в США приближается к нулю [3:04]. Компании периодически банкротятся, проходят рекапитализацию и снова вступают в борьбу за пассажиров. Google же занимает **монопольное положение** в поиске, что позволяет компании удерживать высокую маржу [3:31]. Тиль выделяет два типа бизнеса: * Компании в условиях совершенной конкуренции. * Монополии. Между ними практически нет промежуточных вариантов, но разрыв часто маскируется ложью самих владельцев бизнеса [5:16]. ## 🤥 Искажение реальности: ложь монополистов и конкурентов [[JUMP:05:33]] Монополисты и их конкуренты склонны скрывать реальное положение дел, чтобы избежать проблем с регуляторами или привлечь капитал [5:55]. Монополии притворяются, что работают в условиях жесткой конкуренции, объединяя в описании своего бизнеса несколько разных рынков [7:16]. Компании без рыночной власти, наоборот, сужают описание своего рынка до крошечной ниши, где они якобы единственные игроки [7:28]. Google редко называет себя поисковиком. Вместо этого компания позиционирует себя как игрока на рынке рекламы или технологий [10:40]. На глобальном рекламном рынке объемом $500 млрд доля Google составляет всего 3,5% [11:22]. В качестве технологической компании Google заявляет о конкуренции с Apple в производстве смартфонов, с Facebook в социальных сетях и с Amazon в облачных сервисах [12:01]. Типичный пример ложного сужения рынка — рестораны [7:55]. Основатель может утверждать, что его заведение — единственный ресторан британской кухни в Пало-Альто [8:21]. Однако реальный рынок шире: потребители могут поехать в соседние города или выбрать другую кухню. По мнению Тиля, пересечение категорий (британская еда + Пало-Альто) часто создает **фиктивную нишу**, не имеющую реальной ценности [8:40]. ## 🪜 Стратегия построения монополии [[JUMP:13:28]] Для создания успешного стартапа Тиль советует начинать с очень маленьких рынков [13:44]. Захват значительной доли в узком сегменте позволяет компании получить фундамент для дальнейшей экспансии концентрическими кругами [13:57]. Попытка выйти на гигантский рынок в первый же день считается ошибкой, так как это сигнализирует об отсутствии четкого определения категории и избыточной конкуренции [14:12]. Примеры успешного масштабирования из малых ниш: * **Amazon:** начал с книжного интернет-магазина, который предлагал лучший выбор, чем любой физический конкурент в 90-е годы [14:38]. * **eBay:** сфокусировался на коллекционерах редких товаров, начав с дозаторов Pez и игрушек Beanie Babies [14:51]. * **PayPal:** первой значимой аудиторией стали 20 тысяч «сильных продавцов» на eBay, что позволило достичь 30% проникновения на этот рынок за три месяца [15:56]. * **Facebook:** стартовал с аудитории в 10 тысяч студентов Гарварда и достиг 60% доли рынка за 10 дней [16:22]. Тиль критикует сектор чистых технологий (clean tech) за то, что стартапы там сразу заявляли о работе на триллионных рынках энергии [17:29]. Огромный рынок означает наличие сотен конкурентов, которых основатель может даже не знать в лицо [17:41]. ## 🏗️ Характеристики монопольного бизнеса [[JUMP:18:45]] Тиль выделяет четыре признака компании, способной стать монополией. 1. **Собственная технология:** она должна быть минимум в 10 раз лучше ближайшего аналога по ключевому параметру [20:07]. 2. **Сетевые эффекты:** продукт становится ценнее по мере роста числа пользователей, но он должен быть полезен и самому первому клиенту [21:11]. 3. **Эффект масштаба:** низкие предельные издержки при росте объема продаж. Программное обеспечение идеально подходит под этот критерий [21:37]. 4. **Брендинг:** создание устойчивой ассоциации в сознании потребителей, хотя Тиль не рекомендует инвестировать в компании, где бренд является единственным преимуществом [21:50]. Тиль вводит понятие **преимущества последнего хода** (last mover advantage) [18:40]. В отличие от популярной идеи о важности первого шага, в бизнесе выигрывает тот, кто создает последнее значимое решение в категории [23:07]. Microsoft стала последней операционной системой на десятилетия, а Google — последним поисковиком [23:14]. ## ⏳ Ценность будущего и неудачи науки [[JUMP:27:10]] Математический анализ показывает, что 80–85% стоимости технологических компаний формируется за счет денежных потоков, которые возникнут через 10–15 лет и позже [24:28]. В марте 2001 года три четверти стоимости PayPal обеспечивали доходы, ожидаемые в 2011 году и далее [24:01]. Поэтому устойчивость бизнеса (durability) важнее текущих темпов роста [24:42]. История инноваций за последние 250 лет полна примеров, когда создатели ценности не получали прибыли: * **Ученые:** Тиль считает заблуждением идею о том, что мир автоматически вознаграждает за открытия. Ученые создают огромный X, но их Y почти всегда равен 0% [29:30]. * **Авиация:** братья Райт совершили первый полет, но не создали прибыльного бизнеса [30:40]. * **Текстильные фабрики:** в период с 1780 по 1850 годы эффективность росла на 5-7% ежегодно, но избыточная конкуренция лишила владельцев прибыли [31:27]. Исключением стали сложные **вертикально интегрированные монополии** Второй промышленной революции (Ford, Standard Oil) и современные софтверные гиганты [32:21]. Компании Элона Маска, такие как Tesla и SpaceX, добились успеха за счет вертикальной интеграции и контроля над цепочкой поставок, а не только за счет одной прорывной технологии [33:16]. ## 🧠 Психология конкуренции как ловушка [[JUMP:37:03]] Конкуренция — это не только экономическое, но и психологическое явление. Тиль утверждает, что люди склонны подражать друг другу, как лемминги [38:18]. Мы считаем, что если многие стремятся к одной цели, то она ценна. На самом деле это часто признак безумия: ежегодно 20 тысяч человек едут в Лос-Анджелес, чтобы стать кинозвездами, но успеха добиваются лишь единицы [38:56]. В академической среде ярость споров часто объясняется тем, что ставки крайне малы [39:47]. Когда объективные различия между людьми невелики, им приходится конкурировать свирепо, чтобы создать искусственную разницу [40:12]. Сам Тиль прошел путь гиперконкуренции: учеба в Stanford, юридический факультет и работа в крупной юридической фирме на Манхэттене [40:52]. Он уволился через семь месяцев и три дня. Один из коллег сравнил его уход с «побегом из Алькатраса», хотя для этого нужно было просто выйти через парадную дверь [41:20]. Конкуренция заставляет людей фокусироваться на победе над соседом, лишая их способности задавать вопросы о том, что действительно важно и ценно [41:45].