# Даниэлла Пирсон: «Если вы не получаете 20 ударов по лицу в день — вы не предприниматель» Источник: https://www.youtube.com/watch?v=DVcX3ZlW_1s Канал: Stanford Graduate School of Business Опубликовано: 19.04.2024 --- Даниэлла Пирсон, основательница The Newsette и одна из богатейших женщин мира, в рамках цикла встреч View From The Top в Stanford Graduate School of Business рассказала о пути от «глупого близнеца» до создания многомиллионной империи. В центре дискуссии — стратегии бутстрэппинга, работа с Селеной Гомес и трансформация ментальных особенностей в бизнес-преимущества. ## 🧠 От ярлыка «глупого близнеца» к гиперфокусу [[JUMP:00:00]] Даниэлла Пирсон выросла в Джексонвилле, Флорида, в семье со сложным бэкграундом: её отец начал работать в 13 лет, а мать приехала из Колумбии, где жила в условиях крайней бедности [03:04]. Долгое время Даниэлла считала себя «глупым близнецом» на фоне сестры Алекс Астор, которая сейчас является автором бестселлеров New York Times [05:19]. По признанию Пирсон, её академическая неуспеваемость (оценки B и C) была связана не с отсутствием способностей, а с нежеланием изучать предметы, которые она считала бесполезными, вроде тригонометрии или строения земной коры [05:57]. Переломный момент наступил, когда Даниэлла осознала, что может использовать свои недиагностированные на тот момент особенности — ОКР (обсессивно-компульсивное расстройство) и СДВГ (синдром дефицита внимания и гиперактивности) — как инструмент для работы [08:16]. Особенности её состояния: * **Гиперфокус:** Даниэлла утверждает, что при наличии интереса к делу она может работать восемь часов подряд, не вставая [08:16]. * **Стимул к действию:** Страх остаться в Джексонвилле заставил её превратить подготовку к урокам в своего рода одержимость, что позволило ей закончить школу с высшими баллами и поступить в Бостонский университет (BU) [08:41]. ## 📧 Запуск The Newsette: стратегия «Hire Yourself» [[JUMP:09:44]] The Newsette была основана, когда Даниэлле было 19 лет [10:25]. Мотивацией послужило не желание стать предпринимателем, а страх перед будущим и потребность в финансовой независимости для себя и своей матери [14:45]. Основные факты о запуске: 1. **Формат:** Пирсон выбрала рассылку вместо веб-сайта, так как не умела программировать, а создание сайта на Squarespace показалось ей слишком сложным [22:11]. 2. **Экономика внимания:** По мнению Даниэллы, формат рассылки обеспечивает «интимность» общения с аудиторией — вы буквально заходите в «дверь» (почтовый ящик) пользователя каждый день [22:25]. 3. **Имитация масштаба:** Чтобы компания выглядела солиднее, Даниэлла создавала фейковые корпоративные адреса (например, sarah@thenews.com). «Сарой» была её собственная нога, но это позволяло вести переговоры с крупными игроками вроде BuzzFeed на равных [24:59]. Особое внимание Пирсон уделяла росту аудитории через амбассадорские программы для студентов. Она лично писала в DM незнакомым людям в Facebook, предлагая им статус «официального амбассадора» в обмен на 10 подписок от друзей, что позволяло студентам улучшить свое резюме [26:43]. ## 💰 Искусство бутстрэппинга и отказ от венчурного капитала [[JUMP:21:32]] The Newsette достигла оценки в $200 млн без привлечения венчурных инвестиций [23:28]. Даниэлла Пирсон подчеркивает, что этот путь был вынужденным, а не стратегическим выбором в самом начале. История столкновения с инвесторами: * **Оскорбительный отказ:** Один из статусных инвесторов («пожилой белый мужчина») во время презентации рассмеялся и заявил Даниэлле, что она напоминает ему его внучку, которая «говорит слишком быстро и понятия не имеет, о чем рассуждает» [31:26]. * **Реакция:** После этого инцидента Пирсон решила, что вместо получения $1 млн от четырех инвесторов, она соберет этот миллион через рекламные контракты с 200 компаниями [35:45]. Финансовые показатели роста (выручка): * **2019 год:** $1 млн [35:57]. * **2020 год:** $7 млн [35:57]. * **2021 год:** $40 млн с восьмизначной чистой прибылью [35:57]. Пирсон критикует современную модель стартапов, где фаундеры владеют лишь 2% компании при миллиардных оценках. По её словам, многие её друзья-основатели оказались в долгах или с «фейковыми деньгами», в то время как она в 25 лет смогла выписать себе восьмизначный чек [36:22]. ## 🤝 Коллаборации и Wondermind [[JUMP:37:29]] Важную роль в успехе The Newsette сыграли связи. Диана фон Фюрстенберг (DVF) стала ментором Даниэллы, познакомив её с руководством Amazon, что принесло компании десятки миллионов долларов выручки [38:21]. Вторым крупным проектом стала компания Wondermind, запущенная совместно с Селеной Гомес и её матерью Мэнди Тифи [38:34]. Проект сфокусирован на «ментальном фитнесе». Позиция Пирсон по ментальному здоровью: * **Капиталистический подход к изменениям:** Она считает, что единственный способ реально изменить мир — доказать, что это изменение может приносить большие деньги [41:02]. * **Демократизация:** Цель Wondermind — сделать ментальное здоровье таким же доступным и популярным, как физический фитнес 15 лет назад, когда инвестиции с Уолл-стрит позволили создать множество бесплатных приложений и ресурсов [42:09]. ## 🍞 Be a Breadwinner и финансовая свобода [[JUMP:44:36]] Новое начинание Пирсон — проект Be a Breadwinner, запущенный в партнерстве с JP Morgan Wealth Management и Кристин Лемкау [44:49]. Миссия проекта — обеспечение финансовой свободы для всех групп населения. Аргументы Даниэллы в пользу финансовой независимости: 1. **Деньги как инструмент свободы:** По словам Пирсон, деньги не покупают счастье, но покупают свободу выйти из токсичных отношений или уволиться с ненавистной работы [46:06]. 2. **Разрушение барьеров:** Она призывает превращать свои недостатки или «барьеры» (происхождение, диагнозы, отсутствие связей) в «строительные блоки» для бизнеса [46:34]. Даниэлла отмечает парадокс: в 27 лет она стала самой молодой и богатой self-made женщиной из этнических меньшинств по версии Forbes, в то время как «белые мужчины-эквиваленты» достигают таких успехов гораздо чаще и в более раннем возрасте [47:52]. Её цель — как можно скорее передать этот титул кому-то другому через обучение финансовой грамотности [47:38]. ## ⚖️ Обратная сторона успеха: ментальное здоровье [[JUMP:50:19]] В ходе Q&A Пирсон открыто рассказала о борьбе с депрессией, ОКР и СДВГ. В студенческие годы её ОКР доходило до того, что она разбивала руки в кровь из-за навязчивых ритуалов [52:19]. Методы управления состоянием: * **Медикаментозное лечение:** Даниэлла принимает Прозак, который помог устранить интрузивные мысли [52:58]. * **Терапия:** Она подчеркивает важность признания проблемы и поиска профессиональной помощи, даже если это противоречит культурным традициям семьи (как это было в её случае) [52:45]. * **Ментальные техники:** Применение дыхательных упражнений (box breathing) и йоги [57:02]. Пирсон предупреждает аудиторию Stanford о рисках выгорания. Она признается, что три года подряд не ездила домой на Рождество ради работы и до сих пор находится в «режиме выживания» [43:55]. Её главный совет будущим предпринимателям: «Если вы не получаете по лицу 20 раз в день — вы не занимаетесь предпринимательством» [55:12].