# Алекс Хормози о создании аудитории с нуля: почему цели убивают результаты

Источник: https://www.youtube.com/watch?v=7ITff1fIbSc
Канал: Alex Hormozi
Опубликовано: 30.08.2022

---

Многие начинающие создатели контента бросают свое дело уже через несколько месяцев, разочаровавшись в отсутствии мгновенного роста и подписчиков. Известный предприниматель и инвестор Алекс Хормози (Alex Hormozi) на примере собственного шестилетнего опыта развития подкаста объясняет, почему погоня за быстрыми результатами обречена на провал. Он предлагает радикальный сдвиг в мышлении — переход от краткосрочных целей к многолетней операционной рутине, которая гарантирует долгосрочный успех.

## ⏳ Ловушка быстрых результатов: почему 90 дней не работают
[[JUMP:0:00]]

Многие люди начинают записывать подкасты или создавать контент, рассчитывая получить взрывной рост аудитории уже через 90 дней [0:00]. Алекс Хормози рассказывает, что недавно получил личное сообщение от начинающего автора, который жаловался на трудности продвижения из-за отсутствия стартовой аудитории [0:10]. По мнению Хормози, 99% людей сначала должны заняться реальным делом, чтобы получить практический опыт, и только потом транслировать свои знания, избегая простого пересказывания чужих мыслей [0:18].

Вместо веры в «мгновенный успех» Хормози предлагает изучить историю его собственного подкаста:

*   Первый эпизод был опубликован в 2017 году, то есть примерно 5,5–6 лет назад от момента записи видео [0:26].
*   Шоу вошло в топ-10 категории «Предпринимательство» только спустя шесть лет непрерывной работы [0:35].
*   В течение этого шестилетнего периода Хормози выпускал от одного до трех эпизодов еженедельно без единого пропуска [0:39].

Как считает инвестор, первый год уходит исключительно на то, чтобы «найти свой голос» [0:51]. Автору необходимо понять свой стиль общения, научиться обучать, развлекать, презентовать материал и в целом уверенно говорить на камеру или микрофон [0:57].

## 🏋️‍♂️ Эволюция контента: от узкой ниши к широкой аудитории
[[JUMP:1:04]]

На старте любого медийного проекта глубина экспертизы автора неизбежно ограничена. Хормози признает, что первые 150 эпизодов его подкаста были посвящены исключительно узкой теме — оптимизации работы тренажерных залов, так как на тот момент это был его основной бизнес-опыт [1:04].

По мере профессионального роста автора трансформировался и контент подкаста:

*   Примерно после 150-го эпизода фокус сместился на общий маркетинг, который интересовал предпринимателя на том этапе [1:13].
*   Затем Хормози начал разбирать темы продаж и общего ведения бизнеса [1:17].
*   В конечном итоге тематика расширилась до вопросов слияний и поглощений (M&A) и крупных инвестиций [1:21].

В результате развития как предметных навыков Хормози, так и его мастерства подачи информации, подкаст поднялся на верхние строчки рейтингов бизнес-шоу [1:25]. Автор отмечает, что его проект обогнал по популярности подкасты авторов, на которых он сам ориентировался и равнялся на протяжении всей карьеры [1:30]. Хормози подчеркивает: этот путь занимает годы, а не дни, и требует готовности к долгой работе [1:38].

## 🔄 Цикл дефицита и важность операционных целей
[[JUMP:1:56]]

Для иллюстрации важности системного подхода Хормози приводит историю своего друга, с которым они одновременно открыли свои первые спортивные залы [2:04]. Позже друг построил сеть фитнес-клубов, успешно продал ее и решил развивать личный бренд в интернете [2:08]. По совету Хормози он начал ежедневно публиковать короткие видеоролики [2:21].

Результаты появились не сразу:

*   Первые шесть месяцев ежедневных публикаций не давали взрывного эффекта [2:21].
*   Спустя полгода одно из видео стало вирусным, за ним последовали другие [2:25].
*   В итоге контент начал приносить предпринимателю $100 000 в месяц [2:35].
*   При этом общий стаж его работы в бизнесе на тот момент составлял уже 9 лет [2:35].

Однако вскоре предприниматель столкнулся с так называемой «ловушкой дефицита». Хормози описывает этот цикл следующим образом: на начальном этапе публикации приносят просмотры и лиды, что конвертируется в продажи [2:48]. Получив деньги, автор расслабляется и снижает активность в создании контента [2:48]. Как только поток клиентов иссякает, наступает паника («режим дефицита»), предприниматель снова начинает активно писать контент и делать рассылки, пока финансовое положение не стабилизируется [2:57].

Чтобы разорвать этот замкнутый круг, Хормози переориентировал фокус друга с финансовых результатов на сам процесс [3:08]. По мнению Хормози, человек не может считаться по-настоящему успешным, если он прекращает базовые операционные действия при достижении промежуточного результата [3:14]. Главная причина неудач большинства предпринимателей — неспособность сохранять постоянство в действиях без мгновенной отдачи [3:27].

## 🎯 Иллюзия целей: чему учит книга «Атомные привычки»
[[JUMP:4:05]]

Ссылаясь на бестселлер Джеймса Клира «Атомные привычки», Хормози напоминает важное правило: и у победителей, и у проигравших всегда абсолютно одинаковые цели [4:05]. Все хотят быть богатыми, успешными и иметь отличную физическую форму [4:14]. Таким образом, сама по себе цель не делает человека уникальным [4:19].

Уникальность и итоговый результат определяются действиями. По мнению Хормози, разница между успешными людьми и аутсайдерами заключается в объекте их приверженности:

*   Победители фокусируются на выполнении конкретных ежедневных действий [4:19].
*   Проигравшие концентрируются исключительно на конечной цели [4:19].

Хормози приводит статистические данные: 52% американских выпускников школ (в возрасте 18 лет) убеждены, что станут миллионерами к 25 годам [4:31]. Однако суровая математическая реальность показывает, что подавляющее большинство из них потерпит неудачу [4:31]. Ошибка заключается в фокусе на «миллионе долларов» вместо фокуса на действиях, которые этот миллион генерируют [4:43]. Отделение ежедневной рутины от конечного результата позволяет сохранить стабильную самооценку вне зависимости от краткосрочных колебаний дохода [4:56].

## 📅 Мышление десятилетиями и 400 эпизодов как мера успеха
[[JUMP:5:09]]

Хормози демонстрирует долгосрочный подход на примере своего сотрудничества с подрядчиком по развитию YouTube-канала. Во время их первого созвона несколько лет назад Хормози сразу обозначил рамки: он планирует развивать канал в течение 5–10 лет, прежде чем оценивать, стоило ли вообще этим заниматься [5:09]. Подрядчик признался, что за всю практику ни один клиент не ставил перед ним подобных задач — обычно все требуют лидов и продаж в первые 90 дней [5:21].

На момент записи видео подкаст Хормози перешагнул отметку в 400 эпизодов [6:14]. Если бы он публиковал по одному выпуску в неделю, создание такого объема контента заняло бы около 8 лет непрерывной работы; Хормози справился за 6 лет [6:27].

По мнению Хормози, создание 400 единиц качественного длинного контента гарантирует кратный рост аудитории по сравнению со стартовыми показателями [6:27]. Главный секрет устойчивости к выгоранию и эмоциональным качелям в бизнесе заключается в том, чтобы перенести фокус внимания с внешних факторов, которые невозможно контролировать, на собственные ежедневные действия [6:01].