# Сэм Пэрр и Шанган Шарн: «Как построить миллиардный бизнес на биометрии и хобби»

Источник: https://www.youtube.com/watch?v=tDEJardW26I
Канал: My First Million
Опубликовано: 21.09.2023

---

В новом выпуске подкаста My First Million Сэм Пэрр и Шанган Шарн обсуждают скрытых гигантов бизнеса, от биометрических систем в аэропортах до устройств для рукоделия с выручкой в миллиард долларов. Ведущие разбирают стратегии масштабирования через «групповую виральность», делятся инсайдами о рынке Etsy и анализируют, как превратить обычную услугу в прибыльную монополию.

## 👕 Мерч как «коллекционка» и запуск канала с клипами
[[JUMP:00:27]]

Шанган Шарн и Сэм Пэрр начали выпуск с анонса собственного мерча, который они запустили спустя четыре года существования подкаста [0:42]. В контексте продаж ведущие обсудили философию Самира (из дуэта YouTubers Colin and Samir), который разделяет товары от инфлюенсеров на два типа:

*   **Расходники (Consumables):** Продукты вроде напитков Prime от Логана Пола или шоколада Feastables от MrBeast, которые покупают для употребления.
*   **Коллекционные предметы (Collectibles):** Вещи, которые служат «знаком отличия» для узкого круга преданных фанатов.

Шанган Шарн утверждает, что для подкаста My First Million мерч — это именно коллекционный предмет и фильтр «для своих» [2:41]. По его словам, 95% слушателей подкаста — это «бизнес-задроты», и мерч помогает им идентифицировать друг друга в реальном мире [4:10].

Вторым анонсом стал запуск отдельного канала — clipmfm.com, где Шанган Шарн лично отбирает лучшие моменты из часовых выпусков [5:16]. Он считает, что короткие клипы (3–4 минуты) — это лучший способ потребления контента для занятых людей, и приводит в пример подкаст Лекса Фридмана, который он смотрит преимущественно в нарезках [6:00].

## 👁️ Clear: Биометрическая монополия в аэропортах
[[JUMP:08:20]]

Одной из центральных тем обсуждения стала компания Clear, чей логотип и стойки можно увидеть в 53 аэропортах США [10:46]. История Clear началась с провала: её предшественник, компания Verify Identity Pass, основанная Стивеном Бриллом (создателем Court TV), привлекла $100 млн и обанкротилась [9:14].

Ситуацию исправила Кэрин (Caryn) Сейдман-Бекер. Она выкупила активы банкрота за $6 млн и превратила технологический сервис в люксовый бренд [10:33].

**Ключевые показатели Clear:**

*   **Выручка:** около $530–600 млн в год [10:59].
*   **Рыночная капитализация:** около $3 млрд [17:09].
*   **База пользователей:** 17 миллионов человек [13:01].
*   **Удержание (retention):** по заявлениям компании, составляет 90% [16:54].

Шанган Шарн объясняет успех Clear их стратегией «вхождения в долю» с государством и корпорациями [11:39]. Компания отдает аэропортам от 10% до 13% своей выручки. Например, аэропорт LAX получил от Clear около $3 млн в год [11:25]. Кроме того, Clear привлекла инвестиции от Delta Airlines и включила в совет директоров бывших руководителей TSA (Администрации транспортной безопасности США) [11:52].

По мнению Кэрин Сейдман-Бекер, будущее Clear — это замена кошелька и удостоверения личности во всех сферах: от входа в LinkedIn до покупки пива на стадионах через сканирование сетчатки глаза [13:14]. Однако Шанган Шарн скептически относится к идее использования биометрии на стадионах, считая, что затраты на оборудование и время сканирования не оправдывают выгоду по сравнению с обычным показом прав [14:43].

## ✂️ Cricut: Скрытый миллиард на «бабушкиных» хобби
[[JUMP:21:20]]

Шанган Шарн представил компанию Cricut, о которой многие бизнес-аналитики даже не слышали, несмотря на её масштаб [21:58]. Cricut производит домашние станки для резки различных материалов (пластик, бумага, наклейки).

**Финансовый масштаб Cricut:**

*   **Годовая выручка:** свыше $1 млрд [21:58].
*   **Свободный денежный поток:** около $100 млн в год [21:58].

Изначально подобные машины были промышленными и дорогими, но Cricut сделала их доступными для домашнего использования [23:18]. Шанган Шарн отмечает, что успех компании неразрывно связан с платформой Etsy. По его словам, руководство сети магазинов Michael's исходит из того, что *каждый* покупатель, заходящий в их магазин, является продавцом на Etsy [24:23].

Сэм Пэрр подтвердил масштаб этого рынка, рассказав, что его теща зарабатывает сотни тысяч долларов, продавая подушки на Etsy [26:45]. Ведущие сошлись во мнении, что Etsy — это отличная площадка для валидации рыночного спроса. Например, бренд дезодорантов Native (продан за $100 млн наличными) начинался с того, что его основатель Моиз Али нашел на Etsy популярный натуральный дезодорант и предложил его создательнице масштабировать производство [27:50].

## 🚽 Aunt Flow: B2B-модель в женских туалетах
[[JUMP:31:02]]

Шанган Шарн инвестировал в компанию Aunt Flow, которая занимается установкой автоматов с средствами женской гигиены в общественных местах [31:02]. Он описывает это как «мини-монополию» на стене туалета.

Суть бизнеса заключается в следующем:

*   **Законодательный драйвер:** Многие штаты США принимают законы, обязывающие школы и стадионы предоставлять средства гигиены бесплатно [31:42].
*   **Модель дохода:** Установка диспенсера стоит около $500, после чего клиент (стадион или университет) годами закупает расходные материалы [34:05].
*   **Конкурентное преимущество:** По мнению Шангана Шарна, большинство венчурных инвесторов — мужчины, которые не осознают масштаб проблемы, что позволило основательнице Клэр Кодер занять свободную нишу [33:00].

## 🃏 Cloud Poker Night: Продажа «верховой езды», а не «седел»
[[JUMP:38:52]]

Сэм Пэрр рассказал историю Энтони Мартина, сооснователя компании iCracked (ремонт iPhone), которая на пике достигла выручки в $36 млн и была продана страховому гиганту Allstate [39:43]. Новый проект Энтони — Cloud Poker Night.

Это платформа для организации корпоративных вечеров игры в покер с живым дилером через Zoom [43:35]. Сэм Пэрр выделил маркетинговый подход компании, используя концепцию Стюарта Баттерфилда (основателя Slack): **«Мы не продаем седла»** [41:28].

Суть философии:

1.  Если вы продаете систему чатов, вы конкурируете по характеристикам.
2.  Если вы продаете «радость верховой езды» (в случае Slack — организационную трансформацию, в случае Cloud Poker — элитарный нетворкинг), вы создаете категорию.
3.  На лендинге Cloud Poker Night написано: «Покер — это новый гольф для бизнес-умов» [40:49].

Шанган Шарн добавил, что такие продукты обладают «групповой виральностью» (group virality) [48:33]. Когда хост приглашает 10 гостей на игру, они получают отличный опыт и позже сами становятся хостами для своих компаний. Это похоже на модель роста Eventbrite или Hotmail [47:56].

## 💘 Нишевый дейтинг: Опыт Dil Mil и идея для геймеров
[[JUMP:51:20]]

В завершение выпуска Шанган Шарн предложил идею дейтинг-приложения для геймеров [51:58]. Несмотря на то, что Сэм Пэрр назвал это «худшим бизнесом в мире» из-за доминирования Match Group [54:21], Шанган Шарн привел пример успеха приложения Dil Mil.

Dil Mil — это дейтинг-приложение для выходцев из Индии, которое было продано Match Group за сумму в диапазоне $50–100 млн [58:26]. Шанган Шарн выделил интересные особенности этого проекта:

*   **Верификация через LinkedIn:** В индийской культуре статус и работа критически важны для брака, поэтому приложение использовало данные из LinkedIn как главный фильтр [56:40].
*   **Решение проблемы «безнадеги»:** Статистика OKCupid показывает, что индийские мужчины имеют самые низкие показатели популярности в общих дейтинг-сервисах, поэтому нишевое приложение стало для них спасением [57:20].

Шанган Шарн утверждает, что геймеры — это огромный рынок, превосходящий Голливуд по доходам, и совместная игра в Call of Duty — это гораздо менее стрессовое первое свидание, чем поход в ресторан [53:02].