# Ольга Шиханцова: как в 26 лет руководить европейским фондом на €190 млн

Источник: https://www.youtube.com/watch?v=G0xURYOcLZA
Канал: Forbes
Опубликовано: 30.09.2021

---

Ольга Шиханцова — инвестиционный директор европейского венчурного фонда Speedinvest и номинант рейтинга Forbes «30 до 30». В интервью для Forbes она рассказывает о своем карьерном пути: от работы в российском финтех-стартапе и аналитика в локальных фондах до руководства международным направлением с фокусом на ранние стадии инвестиций в Европе.

## 🎓 Начало пути: от экономики к венчуру
[[JUMP:01:23]]

Карьера Ольги Шиханцовой в технологическом секторе началась во многом случайно. Во время обучения на факультете экономики в НИУ ВШЭ она не рассматривала работу в ИТ, полагая, что эта сфера открыта только для программистов [01:35]. Традиционными путями для выпускников её профиля считались консалтинг и инвестбанкинг.

Первый опыт работы в крупной корпорации (FMCG-сектор) оказался для Ольги разочаровывающим: по её словам, ей было скучно и не хватало возможности реально влиять на процессы [02:15]. Переломный момент наступил в магистратуре, когда она выбрала прикладной курс по Private Equity и Venture Capital. Решающую роль сыграл семинар Кости Стискина, который рассказал о работе со стартапами и трендах технологического рынка. После этого Шиханцова приняла решение строить карьеру исключительно в венчурной индустрии [02:57].

## ⌚ Первый опыт: провальный стартап и уроки «инсайда»
[[JUMP:03:37]]

Первым шагом Ольги стал переход в стартап, что она сама сейчас называет «наивным решением» [03:52]. Она рассчитывала изучить бизнес изнутри, чтобы в будущем стать лучшим инвестором.

*   **Продукт:** Браслет для измерения вариабельности сердечного ритма и уровня стресса (рынок Wearables/IoT).
*   **Результат:** Проект не взлетел по ряду фундаментальных причин.
*   **Вывод:** Сегодня, обладая опытом инвестора, Шиханцова утверждает, что не стала бы финансировать этот проект из-за очевидных «красных флагов», которые она не видела тогда [05:38].

Тем не менее, этот опыт помог ей развить hard skills (работу с числами, моделями и когортами), которые пригодились в её первой профессиональной роли в венчуре — в фонде FinSight Ventures [08:07].

## 💼 Карьерная лестница: FinSight, Binomial и Target Global
[[JUMP:09:01]]

Профессиональный рост Шиханцовой был тесно связан с перемещением между фондами вслед за сильными лидерами и расширением географии сделок:

1.  **FinSight Ventures:** Ольга проработала там около 7 месяцев, занимаясь альтернативным кредитованием и анализом данных (поиск фрода в Excel-таблицах стартапов) [08:21].
2.  **Binomial Ventures (Safar Ventures):** Фонд под управлением акционеров группы «Сафмар». За год работы Ольга закрыла свои первые три сделки, включая Foodfox (позже проданный «Яндексу») [10:10]. Здесь она научилась защищать стратегии перед акционерами и структурировать фонды с нуля.
3.  **Target Global:** Самый длительный этап (3,5 года). Изначально Ольга пришла заниматься российским финтехом в совместный фонд с Сергеем Солониным [11:19]. Однако вскоре ей стало «тесно» в рамках одной страны.

По словам Шиханцовой, за 6 месяцев в Target Global она провела 4 сделки с российскими фаундерами, после чего переключилась на европейский рынок [13:22]. В конце 2018 года она переехала в Берлин, чтобы возглавить финтех-направление фонда в Европе. Всего за время работы в Target Global она приняла участие в 15 сделках [13:37].

## ⚖️ О гендерном балансе и квотах в финансах
[[JUMP:14:57]]

Тема «женщин в венчуре» вызывает у Ольги эмоциональную реакцию. Она утверждает, что никогда не чувствовала предвзятости по отношению к себе из-за пола, связывая сложности в начале карьеры исключительно со своим статусом молодого специалиста [15:10].

Позиция Ольги Шиханцовой по вопросам Diversity & Inclusion:

*   **Против квот:** Ольга считает «оскорбительным» включение женщин в списки или на должности только ради баланса [17:05].
*   **Снижение стандартов:** По её мнению, в Европе движение за разнообразие (diversity) иногда приводит к тому, что людей нанимают за пол, цвет кожи или ориентацию, а не за профессиональные качества, что снижает общие стандарты индустрии [19:31].
*   **Принципиальный отказ:** Она принципиально не участвует в панельных дискуссиях о том, как «инвестировать в женщин», считая, что пол основателя не должен влиять на инвестиционное решение [20:29].

## 🚀 Speedinvest: фокус на ранние стадии и экспансия в Лондон
[[JUMP:30:48]]

Переход в Speedinvest (европейский фонд с капиталом около €190 млн на финтех-направление) Ольга называет возможностью возглавить «фонд внутри фонда» [33:35].

Её текущие задачи и стратегия:

*   **Стадия:** Приоритет на Pre-seed и Seed. Ольга утверждает, что ей интереснее работать с компаниями на этапе «идеи», когда ещё нет выручки и даже юрлица [44:49].
*   **Масштабирование:** За первые 6 месяцев она сфокусировалась не на сделках, а на найме команды (двух опытных ассоциатов), чтобы системно видеть все финтех-проекты в Европе, а не только те, что приходят «случайно» [36:29].
*   **Релокация в Лондон:** В начале 2022 года Ольга планирует переезд в Лондон, который она называет столицей европейского финтеха с наиболее дружелюбным регулированием [48:22].

Шиханцова отмечает, что американские гиганты (например, фонд NEA, являющийся инвестором Speedinvest) всё чаще смотрят на Европу, используя Speedinvest как «глаза и уши» на ранних стадиях [49:44].

## 🔍 Портрет идеального основателя
[[JUMP:44:49]]

При принятии решения об инвестициях на стадиях Pre-seed и Seed, когда цифр еще мало, Ольга ориентируется на следующие критерии:

1.  **Сумасшедшая амбиция:** Желание строить глобальный бизнес, а не ограничиваться одной нишей или страной [45:32].
2.  **Понимание регулируемой среды:** В финтехе критически важно понимать, как работает финансовый мир.
3.  **Умение нанимать:** Способность фаундера окружить себя людьми, которые сильнее его самого [46:10].
4.  **Личный «матч»:** Поскольку инвестор заходит в проект на многие годы, совпадение ценностей и характеров становится определяющим фактором [46:24].

Ольга высоко оценивает потенциал российских разработчиков и основателей. В качестве примера она приводит приложение банка Тинькофф, которое считает эталоном (benchmark) онлайн-банкинга, к которому европейские необанки (Revolut и другие) только начинают приближаться [37:48].

## 📉 Риски инвестиций в Россию
[[JUMP:39:47]]

Несмотря на наличие талантов, Шиханцова отмечает, что для европейских фондов существуют огромные опасения при инвестировании непосредственно в российские компании. Главный фактор — непонимание регуляторных и геополитических рисков, которые невозможно контролировать [40:41]. При этом она подчеркивает, что российские фаундеры, строящие бизнес в Европе или имеющие распределенные команды разработчиков в РФ, остаются крайне привлекательными для западного венчура.