# Алекс Хормози: «Слава — это самая эффективная бизнес-модель»

Источник: https://www.youtube.com/watch?v=MD5-HByRxoA
Канал: Alex Hormozi
Опубликовано: 02.08.2022

---

Предприниматель и владелец инвестиционной компании acquisition.com Алекс Хормози представляет детальный разбор своей стратегии контент-маркетинга, которая позволила ему масштабировать личный бренд до миллионов подписчиков. В этом анализе он пересматривает свои старые взгляды, когда советовал владельцам спортзалов не тратить время на контент, и описывает пять фаз построения «машины» органического охвата.

## 📈 Пять фаз построения контент-машины
[[JUMP:0:37]]

По мнению Алекса Хормози, путь любого бизнеса в создании контента делится на пять последовательных этапов, каждый из которых требует увеличения ресурсов и изменения фокуса:

*   **Фаза 1: Разовая публикация.** Вы просто создаете что-то и публикуете это где-либо [0:37]. Хормози отмечает, что многие предприниматели застревают уже на этом этапе, так и не решившись сделать первый шаг [0:50].
*   **Фаза 2: Последовательность.** Создание календаря или ритма публикаций. Хормози рекомендует выбрать одну платформу, которой вы уже пользуетесь, и установить четкий интервал (например, раз в семь дней) [1:03]. Сам автор выделяет один день в неделю исключительно под задачи маркетинга [1:16].
*   **Фаза 3: Присутствие на всех платформах.** Переход к регулярным публикациям на всех доступных площадках. Это требует резкого увеличения объема производства контента [1:28].
*   **Фаза 4: Максимизация объемов.** На этом этапе бизнес должен публиковать столько контента, сколько способна «переварить» каждая конкретная платформа. Для Twitter или TikTok это может быть от 5 до 10 постов в день [1:40].
*   **Фаза 5: Создание и захват.** Переход к формату шоу или системы, где контент создается намеренно для последующей нарезки и переиспользования (repurposing) [2:07].

Алекс Хормози утверждает, что в вопросе контента количество побеждает качество на начальных этапах, так как только через большое число повторений (reps) можно научиться делать по-настоящему качественный продукт [2:34]. Его правило гласит: контент не может быть слишком длинным, он может быть только слишком скучным [2:21].

## 🎯 Прогрев (Nurture) против Генерации лидов
[[JUMP:2:46]]

Разница между первыми двумя и последующими тремя фазами заключается в их основной цели. По словам Хормози, для малого бизнеса контент на начальных этапах служит не для привлечения новых клиентов, а для «прогрева» уже существующих заявок (lead nurture) [2:46].

Основные задачи контента для малого бизнеса:

*   **Проверка на легитимность.** Когда потенциальный клиент приходит через рекламу или холодный звонок, он проверяет профили в соцсетях. По мнению автора, достаточно публиковать что-то «не отстойное» и делать это недавно, чтобы клиент понял: бизнес существует и экспертен [3:54].
*   **Помощь отделу продаж.** Хормози рекомендует вести Excel-таблицу с лучшим контентом, который отвечает на часто задаваемые вопросы (FAQ) [4:18]. Сейлз-менеджеры могут отправлять эти видео клиентам между звонками, чтобы повысить вероятность закрытия сделки [4:42].
*   **Тестирование рекламных гипотез.** Органический контент — это способ бесплатно проверить заголовки и «крючки» (hooks). Если пост набрал много сохранений и репостов, Хормози советует использовать этот заголовок в платной рекламе или холодных рассылках [4:54].

## 💰 Экономика контента: $70 000 в месяц против $2 000 000
[[JUMP:8:55]]

Алекс Хормози раскрывает финансовые показатели своей контент-машины. На текущий момент он и его жена Лейла тратят около $70 000 в месяц на производство контента [8:55].

Основные показатели этой стратегии:

*   **Объем:** 160 единиц контента в неделю на всех платформах [8:55].
*   **Эффективность:** Чтобы получить такой же охват через платную рекламу, Хормози пришлось бы тратить около $2 000 000 в месяц [9:08].
*   **Срок окупаемости:** Автор начал активно делать контент за 18 месяцев до того, как увидел реальный поток сделок (deal flow) для своей компании acquisition.com [7:15].

Алекс Хормози утверждает, что «слава — это самая эффективная бизнес-модель», так как она позволяет проводить арбитраж внимания [7:27]. Однако он предупреждает, что терпение является главным конкурентным преимуществом, так как большинство людей не готовы ждать результатов полтора года [7:39].

## 🛠️ Делегирование и экспертность
[[JUMP:7:52]]

Для перехода к фазе 3 и выше предпринимателю необходимы рычаги в виде наемного труда. По мнению Хормози, на старте выгоднее нанимать специализированных подрядчиков (вендоров), которые помогут избежать типичных ошибок и ускорят процесс в 5 раз [7:52].

Однако Хормози предостерегает от слепого следования советам подрядчиков:

1.  Вендоры часто одержимы цифрами (клики, просмотры, подписчики), которые легко измерить [8:04].
2.  Автор считает, что важнее ориентироваться на ценности сообщения и на ту аудиторию, которую вы хотите привлечь, даже если она меньше [8:31].
3.  Если вы будете делать контент только ради охватов, вы рискуете построить аудиторию, с которой вам не захочется работать [8:43].

В вопросе авторитетности Хормози придерживается концепции «доказательств». Он приводит аналогию с «лучшим мастером по ремонту туалетов в Таскалусе» [10:26]. Если у вас есть доказательства того, что вы починили 500 туалетов, ваша экспертиза неоспорима. По его мнению, путь к званию бизнес-эксперта лежит через узкую нишу: сначала вы учите чинить туалеты, потом — как расширить сантехнический бизнес, и только затем — как масштабировать любое предприятие [10:39].