# Мадхукар Гангади: «30% поддельных лекарств в мире производятся в Индии» Источник: https://www.youtube.com/watch?v=wfRBGFmsMdw Канал: Raj Shamani Опубликовано: 21.01.2025 --- Мир медицины часто скрыт за сложными терминами и белыми халатами, но за его фасадом скрывается жесткая бизнес-логика и пугающая статистика. Мадхукар Гангади, основатель второй по величине аптечной сети Индии MedPlus, в беседе с Раджем Шамани раскрывает изнанку фармацевтического рынка: от причин засилья поддельных препаратов до хитроумных схем сговора врачей и локальных аптек. ## 🩺 От медицины к бизнесу: Путь основателя [[JUMP:2:38]] Мадхукар Гангади рос в типичной южноиндийской семье, где карьерные пути детей были предопределены: один сын должен стать инженером, другой — врачом [3:04]. Поскольку старший брат уже выбрал инженерное дело, Мадхукар отправился в медицинский колледж. Однако, став дипломированным врачом, он быстро осознал, что эта платформа слишком мала для его амбиций: принимая по 20 пациентов в день, он не чувствовал, что может изменить мир в масштабах целой страны [3:28]. Его путь в большой бизнес не был линейным: * **Первые шаги:** После окончания государственного колледжа он занимался торговлей пиломатериалами и стройматериалами на северо-востоке Индии [4:27]. * **IT-революция:** В конце 90-х он увидел потенциал в IT-секторе и основал рекрутинговое агентство, поставляющее индийских специалистов в Великобританию и США [6:03]. * **Американский опыт:** В 1998 году он переехал в США, где стал партнером в IT-консалтинговом стартапе. Позже он основал собственную нишевую компанию в Южной Дакоте, которая помогала индийцам быстрее получать грин-карты через трудовую сертификацию [9:34]. Переломным моментом стало обучение в Уортонской школе бизнеса (Wharton). Именно там, на втором курсе, он наткнулся на шокирующий отчет ВОЗ: согласно документу, 30% всех поддельных лекарств в мире производились в Индии [13:03]. Эта цифра стала фундаментом его бизнес-плана. Мадхукар решил построить компанию, главной ценностью которой станет гарантия подлинности препаратов. ## 💊 Рождение MedPlus и ошибки на старте [[JUMP:12:09]] В сентябре 2005 года Мадхукар вернулся в Индию с 500 000 долларов, собранными у друзей-врачей в США [12:22]. Чтобы обезопасить инвесторов, он использовал счет эскроу: если бы вся сумма не была собрана к определенной дате, деньги автоматически вернулись бы вкладчикам [14:08]. Первые шаги компании: * **Агрессивный запуск:** Мадхукар пообещал открыть 50 магазинов в Хайдарабаде за три месяца. Фактически за 4,5 месяца было открыто 47 точек [16:09]. * **Технологическое преимущество:** С первого дня все аптеки были связаны единой интернет-системой. Это позволяло видеть запасы на складе и в других точках, решая главную проблему потребителя — отсутствие нужного препарата [15:42]. * **Роковая финансовая ошибка:** На раннем этапе Мадхукар отдал 42% компании за инвестиции в размере всего 2 млн долларов [16:39]. По его словам, сегодня этот пакет акций стоит более 200 крор рупий (около 24 млн долларов), и это была слишком высокая цена за ранний капитал [17:31]. История финансирования MedPlus включает в себя крупнейших игроков рынка: 1. **Peepul Capital:** Первые институциональные инвестиции в размере 25 крор рупий [17:57]. 2. **Kalaari Capital и фонд из Бахрейна:** Вложили суммарно 100 крор рупий в 2007 году [18:22]. 3. **TVS Capital и Piramal:** Зашли в 2011 году при оценке компании в 600 крор рупий [19:29]. 4. **Premji Invest:** Вложили 200 крор рупий в 2019 году [19:56]. ## 🧪 Темная реальность фармацевтики: Подделки и «пропаганда» [[JUMP:31:18]] Одной из центральных тем обсуждения стала проблема качества лекарств. Мадхукар Гангади подчеркивает, что потребители часто путают понятия «бренд» и «качество». По мнению гостя, качество зависит не от громкого имени, а от конкретного завода и соблюдения процессов смешивания активных ингредиентов (API) [32:11]. Гость и ведущий обсудили несколько критических проблем рынка: * **Риск покупки без рецепта:** Мадхукар утверждает, что покупка антибиотиков по совету фармацевта смертельно опасна, так как это ведет к развитию резистентности бактерий [43:30]. * **Государственные закупки:** Недавние новости о поддельных лекарствах в госпиталях Махараштры гость объясняет системой тендеров «L1» (выбор самой низкой цены). Когда государство давит на цену, игнорируя качество, появление подделок неизбежно [58:27]. * **Схема «Пропагандистских лекарств»:** В небольших городах, где стоимость консультации врача низка, медики зарабатывают на продаже препаратов. Они выписывают уникальные бренды (например, специфическое название для телмисартана), которые продаются только в одной аптеке по соседству. Врач и фармацевт просто делят прибыль от продажи этого «эксклюзивного» и часто сомнительного по качеству продукта [50:14]. Мадхукар дает важный совет потребителям: никогда не покупайте лекарства в аптеках, где нет кондиционера [1:14:14]. По правилам, в помещении должна поддерживаться температура не выше 25 градусов, иначе препараты теряют эффективность. Если аптека экономит на электричестве, она рискует здоровьем покупателей [1:14:26]. ## 🌏 Индия как «Мировая аптека» и роль Китая [[JUMP:59:05]] Радж Шамани поднял вопрос о парадоксе: Индия считается «мировой аптекой», но при этом является крупнейшим производителем подделок. Мадхукар поясняет, что это разные миры. Крупные компании, работающие на экспорт в США, находятся под строжайшим контролем FDA, и у них нет стимула производить плохой продукт [59:58]. Ключевые факты о производстве: * Индия обеспечивает 90% рынка дженериков в США [59:31]. * Почти все сырье (API) для индийских лекарств поступает из Китая [1:00:51]. * Оборудование для заводов закупается в Европе или Китае [1:00:51]. Гость считает, что успех индийской фарминдустрии — это результат предпринимательской энергии и «сетевого эффекта», а не продуманной государственной политики [1:03:22]. Один успешный пример порождал десятки последователей, создавая кластеры знаний и рабочей силы. При этом он признает, что Индия пока остается лишь «фабрикой», а не центром инноваций, так как компаниям было слишком легко зарабатывать на дженериках, не вкладываясь в сложные исследования [1:18:16]. ## 🚀 Текущий этап и стратегия MedPlus [[JUMP:20:35]] На сегодняшний день MedPlus — это: * 4500 магазинов по всей стране [20:35]. * Годовая выручка (run rate) — 6000 крор рупий (около 720 млн долларов) [21:05]. * Прибыльность на уровне 5% EBITDA на магазин при годовых продажах одной точки около 1,8 крор рупий [1:16:02]. Стратегия MedPlus отличается от конкурентов (таких как Apollo). Вместо копирования американской модели огромных супермаркетов, Мадхукар сосредоточился на максимальной плотности точек в городах (450 аптек в одном Хайдарабаде) и глубоком дисконте в 20% [22:40, 25:17]. Это позволяет экономить на логистике и делать бренд узнаваемым без прямой рекламы. ## 🔮 Будущее и «Золотая жила» в жилье [[JUMP:1:27:43]] В ближайшие 10 лет Мадхукар планирует увеличить долю рынка MedPlus до 20%, достигнув выручки в 50 000–60 000 крор рупий [1:30:13]. Основной упор будет сделан на развитие собственной торговой марки (Private Label). Его цель — чтобы потребитель выбирал бренд MedPlus не потому, что он дешевле, а потому, что он качественнее мировых аналогов за счет использования сырья, одобренного FDA США [1:28:39]. В завершение беседы Мадхукар поделился своим видением следующей «возможности на миллиард долларов» в Индии. По его мнению, это **стандартизированное бюджетное жилье** [1:30:51]. Он уверен, что предприниматель, который сможет строить и продавать качественно спроектированные дома площадью 600 кв. футов (около 55 кв. м) по цене 10–12 лакхов (12–14 тысяч долларов), обеспечит себе бесконечный спрос на десятилетия вперед [1:32:12].