# Саша Мишо: «Glovo — это только начало большой истории»

Источник: https://www.youtube.com/watch?v=clfZDVfFCBY
Канал: FEDORIV VLOG
Опубликовано: 26.06.2026

---

## Глобальный успех с «желтой сумкой»: история сооснователя Glovo Саши Мишо
[[JUMP:0:00]]

Сервис доставки Glovo прошел путь от локального стартапа в Барселоне до международного лидера, работающего в 22 странах. В эксклюзивном интервью автору канала FEDORIV VLOG Андрею Федориву сооснователь компании Саша Мишо рассказал, как случайная покупка логотипа за 10 долларов превратилась в узнаваемый бренд, какую роль в успехе сыграл футбол и почему доставка еды — это лишь верхушка айсберга в будущем «быстрой коммерции».

### 🚀 От идеи до глобального бренда
[[JUMP:2:04]]

История названия и визуального стиля Glovo началась с простой прагматичности. Первое лого в виде воздушного шара было куплено в интернете за 10 долларов. Однако из-за особенностей испанского языка (написание слова «Glow» с буквой «b» давало миллионы нерелевантных результатов) название решили изменить на Glovo (через «v» и «o»), что сделало его уникальным.

* **Желтая сумка:** Изначально корпоративным цветом был зеленый, но позже основатели осознали мощь желтого — он оказался невероятно заметным. Решение использовать его для сумок продиктовано вопросами безопасности (водителям проще заметить кур’ера на дороге), что в итоге стало главным маркетинговым активом компании.
* **Масштаб:** На сегодняшний день по миру перемещается около 120 000 брендированных сумок. За 11 лет их было произведено несколько миллионов.

### 📈 Секреты роста и «футбольный» маркетинг
[[JUMP:9:30]]

На ранних этапах у Glovo практически не было бюджета на маркетинг, поэтому основатели делали ставку на креатив и PR.

1.  **Партнерство с футболом:** Саша Мишо договорился с пивным брендом — официальным спонсором ФК «Барселона» — о раздаче бесплатного пива через приложение во время матчей. Это создало идеальную модель: люди дома, смотрят игру и хотят есть — так Glovo получал резкий приток пользователей без затрат на рекламу.
2.  **Эволюция продукта:** Первый MVP состоял из двух текстовых полей: «купить что-то» и «доставить что-то». Позже компания сфокусировалась на доставке из ресторанов, которые ранее не имели такой опции (например, McDonald's в Испании), что стало поворотным моментом для бизнеса.

### 🤝 Сделка с Delivery Hero и стратегия развития
[[JUMP:17:43]]

В 2022 году Glovo была приобретена холдингом Delivery Hero, при этом основатели остались в компании. По словам Мишо, сделка была логичной, так как компании практически не пересекались на рынках, а Delivery Hero уже долгое время были инвесторами Glovo. Оценка компании на момент сделки составляла 2,3 млрд евро, а сейчас, по словам Саши, она приближается к 12 млрд долларов.

* **Урок Бразилии:** Одной из самых болезненных ошибок стала попытка масштабирования в Бразилии. Компания потеряла там около 30 млн долларов, запустившись сразу в 12 городах, где доминировал сильный локальный игрок iFood. Мишо считает правильным решением быстро закрыть этот проект и остановить убытки, не вступая в «войну на истощение».

### 🇺🇦 Украина как стратегический рынок
[[JUMP:57:43]]

Украина является одним из самых успешных рынков для Glovo. В развитие бизнеса на территории Украины было инвестировано около 150 млн евро, и сейчас это приносящее прибыль направление.

* **Устойчивость:** Саша Мишо отмечает невероятную стойкость украинской команды (около 200 человек), которые продолжают эффективно работать даже в условиях воздушных тревог.
* **Инвестиционный потенциал:** Сооснователь Glovo убеждает западных инвесторов, что в Украине можно строить устойчивый бизнес даже в текущих обстоятельствах.

### 🔮 Будущее «быстрой коммерции»
[[JUMP:1:05:07]]

Мишо уверен, что индустрия только начинает свой путь. Главный глобальный тренд — переход к «миттєвості» (мгновенности).

* **Широкий охват:** Будущее за «быстрой коммерцией», где доставка товаров из магазинов (продукты, бытовые товары) станет популярнее доставки готовой еды из ресторанов.
* **Цифры:** В Китае и Южной Корее среднее количество заказов через подобные платформы достигает 30 в месяц, тогда как на большинстве европейских рынков этот показатель все еще ниже двух. Это, по мнению Мишо, указывает на колоссальный потенциал роста.